Il vous sera très difficile d'obtenir du succès dans la vente si vous prenez plus de temps à parler de vos produits que de poser les bonnes questions qui vous aideront à saisir les préoccupations et les désirs du client. Vous êtes probablement parmi la majorité des vendeurs qui savent que, pour réussir, ils doivent poser beaucoup de questions à leur client, mais aussi surprenant que ce puisse être, très peu ...

Qu’est-ce que l’acheteur recherche en tout premier lieu lorsqu’il désire acheter votre produit ou vos services ? Est-ce le prix le plus bas, est-ce un produit qui répond à ses besoins ou encore est-ce que ce sont des conseils qui vont lui permettre de prendre la meilleure décision ? Vous êtes le vendeur et dès les premiers instants où vous parlez à un client, il importe que vous soyez en mesure d’identifier ...

Avez-vous déjà remarqué qu’au fil des ans, la très grande majorité des gens changent très peu, que ce soit dans leur carrière, dans leur niveau salarial ou dans leurs habitudes de vie? Par contre, il y a des gens, beaucoup moins nombreux, qui ont une ascension incroyable dans leur carrière, leurs revenus et leur qualité de vie. Certains diront que ces gens, qui ont du succès, réussissent grâce à la chance o ...