Certification en ventes-marketing Reviewed by La Rédaction on . PROGRAMME DE FORMATION POUR CADRES ET GESTIONNAIRES Pour atteindre des résultats que vous n'avez jamais eus, vous devrez faire des choses que vous n'avez jamais PROGRAMME DE FORMATION POUR CADRES ET GESTIONNAIRES Pour atteindre des résultats que vous n'avez jamais eus, vous devrez faire des choses que vous n'avez jamais Rating:

Certification en ventes-marketing

Par

PROGRAMME DE FORMATION POUR CADRES ET GESTIONNAIRES

Pour atteindre des résultats que vous n’avez jamais eus,
vous devrez faire des choses que vous n’avez jamais faites !

CONTEXTE
Selon le gourou du marketing, Philip Kotler, si vous avez étudié le marketing il y a plus de dix ans, vous devriez envisager de refaire vos classes. Il y a moins d’une décennie, le commerce électronique et l’intelligence d’affaires, pour ne mentionner que ces réalités, n’existaient à peu près pas. La formation liée aux ventes, pour sa part, s’acquiert généralement « sur le tas ». Pourtant, la stratégie de vente ne peut être optimisée que si elle s’arrime au marketing, s’inscrivant ainsi à part entière dans la planification stratégique de l’organisation. Autrement, elle se voit réduite à une initiative isolée et sans lendemain. Cette formation couvre l’ensemble des meilleures pratiques en matière de ventes et de marketing, les deux concepts étant étroitement liés. Le bien livrable de cette formation intensive est une stratégie de ventes-marketing à la fine pointe, adaptée à la réalité de votre entreprise.

La réussite du programme mène à la certification universitaire en ventes-marketing de l’Université Laval.

DURÉE DU PROGRAMME
19 jours de formation
les vendredis et samedis aux trois semaines
de septembre 2008 à avril 2009.

LIEUX DE FORMATION
Basses-Laurentides – Laval
Chaudière-Appalaches
Montréal
Québec

DESCRIPTION DU PROGRAMME

I. Stratégie – focus rentabilité

Accueil et introduction
Stratégie CRM rentable
Planification et marketing stratégique

II. Organisation – focus efficacité
Acquisition de clients
Acquisition de clients corporatifs (B2B)
Marketing relationnel (B2C)
Gestion de réseaux de distribution (B2D)

Développement de marchés
Exploitaiton de la loyauté
Communications-marketing
Stratégies d’affaires électroniques
Relations de presse et gestion de crise

III. Optimisation – focus capacité

Intelligence d’affaires
Intelligence concurrentielle
Gestion des talents et des connaissances
Performance et indicateurs
Bilan et perspectives

MÉTHODOLOGIE

  • Exposés magistraux avec présentations PowerPoint, supports imprimés et numériques (CD)
  • Études de cas
  • Lecture d’articles
  • Travaux de réflexion et discussions entre les participants
  • Démonstrations de nouvelles technologies
  • Exercices pratiques en laboratoire sur PC
  • Intranet

INFORMATION ET INSCRIPTION
www.fc.ulaval.ca/ventes-marketing
1 877-785-2825, poste 6604
florence.breton@fc.ulaval.ca

Retour en haut de la page