Devenez Maître Vendeur Reviewed by La Rédaction on . SUJETS COUVERTS LORS DES 5 SESSIONS Thème 1 : Augmentez votre IAC (Indice d’attraction de la clientèle cible)Êtes-vous en mode d’agression ou en mode d’attracti SUJETS COUVERTS LORS DES 5 SESSIONS Thème 1 : Augmentez votre IAC (Indice d’attraction de la clientèle cible)Êtes-vous en mode d’agression ou en mode d’attracti Rating:

Devenez Maître Vendeur

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SUJETS COUVERTS LORS DES 5 SESSIONS

Thème 1 : Augmentez votre IAC (Indice d’attraction de la clientèle cible)
  • Êtes-vous en mode d’agression ou en mode d’attraction?
  • Devenez attrayant pour vos clients potentiels.
  • Les gens détestent se faire vendre, mais adorent acheter.
  • Qu’est-ce qui intéresse vos clients?
  • Connaissez-vous la différence entre les besoins sources et les besoins spécifiques de vos clients?
  • La réussite en vente n’a rien à voir avec vos talents de vendeur, mais tout à voir avec les motifs d’achats de vos clients.
Thème 2 : Faites-vous connaître de vos clients potentiels
  • Pourquoi le client devrait-il acheter de vous?
  • Quel est votre IUM (Identification Unique de Marché)?
  • Faites-vous connaître par l’approche EVA (Expertise – Valeur – Aide)
  • Qui sont vos meilleurs prospects?
  • Combien de prospects avez-vous besoin?
  • Idées et trucs pour augmenter le nombre de clients potentiels
  • Structure d’un appel à froid (cold call) efficace
  • Élaborez un plan pour générer des prospects
Thème 3 : Augmentez votre QA (Quotient d’Amabilité)
  • Caractéristiques du vendeur que le client aime.
  • Êtes-vous un passionné du travail que vous faites?
  • Développez de l’empathie et une grande écoute.
  • Arrêtez de vendre, aidez vos clients.
  • Avez-vous de la gratitude envers votre client et vos collaborateurs?
  • Dégagez une grande intégrité dans vos actions
Thème 4 : Augmentez la confiance de votre client lors de vos rencontres-client
  • Établissez un contact émotionnel positif.
  • Comprenez les raisons pour lesquelles le client passe à l’action rapidement sur votre offre.
  • Structure solide d’entrevue de vente : préparation, connexion, aperçu de votre offre, compréhension, solution, confirmation et action
  • Êtes-vous un partenaire ou un adversaire?
  • Comment poser de bonnes questions?
  • Éliminez les objections.
  • Pourquoi un client n’arrive-t-il pas à se décider?
  • Comment fermer une vente en douceur?

INFORMATION ET INSCRIPTION

Formateur agréé et coach d’affaires : Jean-Pierre Lauzier
Durée : 5 sessions de 3 heures
Date de la prochaine clinique de vente : 29 janvier, 5-12-19-26 février 2008
Endroit : Rive-Sud
Coût : 750$ + taxes incluant pause café, documentation et attestation
Information : Veuillez contacter Nathalie Laforest au (450)444-3879 poste 222

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SIMPLE et RAPIDE!

inscription
Subvention d’Emploi-Québec:

Ce coaching de groupe peut faire l’objet d’une subvention de la part

d’Emploi-Québec.
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