{"id":103227,"date":"2024-04-25T06:00:00","date_gmt":"2024-04-25T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=103227"},"modified":"2024-04-25T08:04:00","modified_gmt":"2024-04-25T12:04:00","slug":"4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-12-3-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-12-3-13\/","title":{"rendered":"Les cl\u00e9s pour embaucher les meilleurs talents en vente"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pexels-shvetsa-3727469-1024x682.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-103540\" srcset=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pexels-shvetsa-3727469-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pexels-shvetsa-3727469-300x200.jpg 300w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pexels-shvetsa-3727469-768x512.jpg 768w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pexels-shvetsa-3727469-272x182.jpg 272w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pexels-shvetsa-3727469.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p>23 avril 2024<\/p>\n<p><strong><strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"http:\/\/jeanpierrelauzier.com\/\" target=\"_blank\">Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/jeanpierrelauzier.com\/livre\/\" target=\"_blank\">\u00ab\u00a0Le coeur aux ventes\u00a0\u00bb<\/a>, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/author\/jean-pierre-lauzier\/\" target=\"_blank\">sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il \u00e9voque quelques bonnes pratiques afin de constituer une solide \u00e9quipe de vente dans son organisation.<\/strong><\/strong><\/p>\n<p>Recruter les bons vendeurs et vendeuses qui participeront fortement \u00e0 la croissance de votre entreprise n\u2019est pas un processus laiss\u00e9 au hasard de ceux et celles qui se montrent \u00ab bons vendeurs \u00bb. Que faire pour attirer des vendeurs et vendeuses \u00e9toiles de type corporatif ou entrepreneurial, qui donneront le meilleur d\u2019eux-m\u00eames, s\u2019adapteront au mieux \u00e0 votre mission et \u00e0 votre \u00e9quipe et vous aideront \u00e0 atteindre, voire d\u00e9passer, vos objectifs de<br \/>croissance\u2009?<\/p>\n<p>De telles personnes sont difficiles \u00e0 trouver et, parfois, elles gagnent d\u00e9j\u00e0 un tr\u00e8s bon salaire chez leur employeur actuel. Si elles cherchent mieux, pouvez-vous leur offrir ce \u00ab mieux \u00bb\u2009? Et quel est ce \u00ab mieux \u00bb\u2009?<\/p>\n<p><strong>Le type de comp\u00e9tences recherch\u00e9es<\/strong><\/p>\n<p>Les deux \u00e9l\u00e9ments du succ\u00e8s d\u2019un vendeur sont : ses comp\u00e9tences techniques (tangibles) et ses comp\u00e9tences humaines (intangibles) qui incluent la passion pour leur travail.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les comp\u00e9tences techniques regroupent :<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>a) <strong>ses comp\u00e9tences en vente<\/strong> : la personne applique-t-elle un cycle ou un processus de vente\u2009? Lequel\u2009? Quelle est sa strat\u00e9gie pour \u00e9tablir rapidement une connexion et la confiance du client\u2009? Pourquoi les clients ach\u00e8tent-ils d\u2019elle\u2009? D\u00e9sire-t-elle devenir une vendeuse ou un vendeur \u00e9toile\u2009? Quels efforts est-elle pr\u00eate \u00e0 fournir pour y arriver\u2009? Etc.<\/p>\n<p>b) <strong>ses connaissances techniques<\/strong> : connaissance de votre ou vos produits, d\u00e9sir de trouver des solutions v\u00e9ritables aux probl\u00e8mes des clients, capacit\u00e9 \u00e0 engager et maintenir une conversation technique, etc.<\/p>\n<p>c) <strong>sa compr\u00e9hension des clients<\/strong> : connaissance de leurs probl\u00e8mes, d\u00e9fis, enjeux, sources de stress, etc., valeur que cette personne peut apporter \u00e0 chaque client, connaissance des b\u00e9n\u00e9fices que les clients peuvent retirer de vos produits\/services, etc.<\/p>\n<p>Plus la personne maitrise ces trois aspects, plus elle est en mesure d\u2019aider r\u00e9ellement vos clients et vous assurer ainsi leur fid\u00e9lit\u00e9 et leur satisfaction.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les comp\u00e9tences humaines, intangibles, demeurent plus ardues \u00e0 maitriser, mais elles s\u2019apprennent.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Vos candidats et candidates doivent d\u00e9montrer une grande volont\u00e9 d\u2019apprendre et une passion \u00e0 s\u2019am\u00e9liorer constamment :<\/p>\n<ul>\n<li>Quelles sont, d\u2019apr\u00e8s eux, les qualit\u00e9s humaines les plus importantes pour devenir un vendeur ou une vendeuse \u00e9toile\u2009? Comment la personne se positionne-t-elle par rapport \u00e0 ces qualit\u00e9s\u2009? Que peut-elle faire pour acqu\u00e9rir ces qualit\u00e9s humaines\u2009?<\/li>\n<li>Quels sont ses objectifs professionnels et personnels\u2009?<\/li>\n<li>Qu\u2019est-ce qui l\u2019excite le plus dans ce travail\u2009? Qu\u2019est-elle pr\u00eate \u00e0 faire pour se d\u00e9velopper et devenir meilleure\u2009?<\/li>\n<li>Si elle devait choisir entre r\u00e9aliser ses objectifs de ventes ou aider le client, que choisirait-elle\u2009?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions vous aident \u00e0 situer la personne sur un continuum de formation et \u00e0 identifier quel type de soutien elle aura besoin apr\u00e8s l\u2019embauche. Il reste quand m\u00eame difficile d\u2019\u00e9valuer les comp\u00e9tences humaines d\u2019une personne en quelques heures; afin de vous aider \u00e0 mieux \u00e9valuer ces comp\u00e9tences, il existe diff\u00e9rents tests psychom\u00e9triques qui peuvent vous \u00e9clairer sur ces comp\u00e9tences.<\/p>\n<p><strong>Votre culture d\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019approche du candidat ou de la candidate correspond-elle \u00e0 votre culture d\u2019entreprise\u2009?<\/li>\n<li>La personne favorise-t-elle le rendement et le nombre de ventes\u2009 ?<\/li>\n<li>Est-elle plut\u00f4t ax\u00e9e sur la qualit\u00e9 du service aux clients\u2009?<\/li>\n<li>Cherche-t-elle plut\u00f4t un climat de travail harmonieux\u2009?<\/li>\n<li>Quelle est la proportion de chaque aspect\u2009?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Plus la personne est \u00e0 l\u2019aise avec votre culture d\u2019entreprise, plus elle sera efficace et motiv\u00e9e. D\u2019autre part, vous devez savoir si les valeurs de cette personne correspondent \u00e0 celles de l\u2019entreprise avant de l\u2019engager : donnez-lui une description et une explication des valeurs de l\u2019entreprise et demandez-lui si ces valeurs lui conviennent et en quoi elles se distinguent de ses propres valeurs. <\/p>\n<p>Comme ces valeurs ne sont pas n\u00e9gociables, vous saurez ainsi si elle peut s\u2019adapter harmonieusement \u00e0 l\u2019\u00e9quipe et \u00e0 la mission de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Enfin, si vous \u00eates satisfait des r\u00e9ponses du candidat ou de la candidate et l\u2019engagez, cela ne signifie pas de laisser aller cette personne en lui disant d\u2019aller chercher des clients. Ce nouveau membre de l\u2019\u00e9quipe aura besoin d\u2019\u00eatre form\u00e9 au mod\u00e8le de vente \u00e0 succ\u00e8s de votre entreprise et d\u2019\u00eatre coach\u00e9 pour devenir le vendeur \u00e9toile qu\u2019il peut \u00eatre au sein de votre entreprise. <\/p>\n<p>Ainsi, il grandira en expertise et en assurance, fournissant le meilleur de lui-m\u00eame et se sentant heureux dans son travail. Cette personne contribuera au succ\u00e8s de l\u2019entreprise, \u00e0 l\u2019ambiance dynamique de l\u2019\u00e9quipe et au bonheur de vos clients : une strat\u00e9gie gagnante pour tous\u2009!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/jeanpierrelauzier.com\/pour-obtenir-du-succes-engagez-les-bonnes-personnes-en-vente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Source originale<\/a><\/p>\n<div class=\"brdr2\"><\/div>\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>D\u00e9couvrez nos formations sur le sujet :<\/strong><\/p>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/developpement-et-vente-relationnelle-les-meilleures-pratiques\/69\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/assets\/images\/f4\/f47a1f_Arretez-de-vendre.jpeg\" alt=\"D\u00e9veloppement et vente relationnelle: les meilleures pratiques - Arr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter! | Formation Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/developpement-et-vente-relationnelle-les-meilleures-pratiques\/69\" target=\"_blank\">D\u00e9veloppement et vente relationnelle: les meilleures pratiques &#8211; Arr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter! | Formation Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/developpement-et-vente-relationnelle-les-meilleures-pratiques\/69\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Adoptez de nouvelles m\u00e9thodes de prospection et des techniques de vente relationnelle pour optimiser vos r\u00e9sultats<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/developpement-des-affaires\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/images\/entete.jpg\" alt=\"Formations en D\u00e9veloppement des affaires - En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/developpement-des-affaires\" target=\"_blank\">Formations en D\u00e9veloppement des affaires &#8211; En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/developpement-des-affaires\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_103227\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  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vente dans son organisation.<\/p>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_103227\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  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