{"id":108488,"date":"2025-07-10T07:22:00","date_gmt":"2025-07-10T11:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=108488"},"modified":"2025-07-10T11:15:17","modified_gmt":"2025-07-10T15:15:17","slug":"et-si-les-entrepreneurs-misaient-sur-leffectuation-pour-surmonter-la-crise-tarifaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/et-si-les-entrepreneurs-misaient-sur-leffectuation-pour-surmonter-la-crise-tarifaire\/","title":{"rendered":"Et si les entrepreneurs misaient sur \u00abl\u2019effectuation\u00bb pour surmonter la crise tarifaire ?"},"content":{"rendered":"
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Steve Trinque, coach \u00e0 l\u2019\u00c9cole d\u2019entrepreneurship de Beauce (source : courtoisie)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

7 juillet 2025<\/p>\n

La politique tarifaire de Donald Trump force les PME qui exportent vers les \u00c9tats-Unis \u00e0 diversifier leurs march\u00e9s ou leurs produits pour passer \u00e0 travers cette crise. Steve Trinque, coach \u00e0 l\u2019\u00c9cole d\u2019entrepreneurship de Beauce, sugg\u00e8re aux dirigeants d\u2019entreprise de miser sur \u00ab\u00a0l\u2019effectuation\u00a0\u00bb. Explications<\/strong><\/p>\n

D\u00e9j\u00e0, de quoi s\u2019agit?<\/p>\n

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En management, on parle du concept \u00ab\u00a0d\u2019effectuation\u00a0\u00bb quand, au lieu de se faire un plan d\u00e9taill\u00e9 \u00e0 l\u2019avance, on chercher \u00e0 cr\u00e9er de la valeur \u00e0 partir des ressources \u00e0 sa disposition, explique Steve Trinque. Par exemple, j’ai du bois, j’ai des employ\u00e9s, j’ai des machines… Comment je peux faire de l’argent\u00a0avec \u00e7a ? Tous les entrepreneurs ne sont pas capables de se mettre dans cet \u00e9tat d\u2019esprit.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00c0 la base, l’id\u00e9e est donc d’amener les dirigeants \u00e0 red\u00e9couvrir leur c\u00f4t\u00e9 \u00ab visionnaire \u00bb ou \u00e0 s\u2019entourer de gens qui le sont.<\/p>\n

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En entrepreneuriat, il y a un c\u00f4t\u00e9 int\u00e9grateur. Les dirigeants de start-up, par exemple, sont g\u00e9n\u00e9ralement en mode visionnaires. Ils doivent s’entourer d’int\u00e9grateurs pour prendre leur vision, la concr\u00e9tiser, puis faire de l’argent avec. En temps de crise, c\u2019est l\u2019inverse qui se produit\u00a0: les entrepreneurs qui sont en mode int\u00e9gration se rendent compte que leur mod\u00e8le d\u2019affaires ne marche plus. Ils paniquent et se paralysent.\u00a0Ils doivent redevenir cr\u00e9atifs.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

S’appuyer aussi sur les \u00e9quipes<\/strong><\/p>\n

Comme le rappelle le coach de l’\u00c9cole de Beauce, les PME qu\u00e9b\u00e9coises ne pourront pas toutes se\u00a0tourner vers d\u2019autres march\u00e9s pour compenser leur perte de client\u00e8le. Elles devront donc explorer d\u2019autres avenues.<\/p>\n

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Des PME ont essay\u00e9 de se r\u00e9orienter vers l\u2019Europe. La r\u00e9alit\u00e9, c’est qu\u2019il y a l\u00e0-bas aussi des fabricants et des manufacturiers qui occupent cet espace. Il faudra \u00eatre pas mal plus innovateur qu’on l’a \u00e9t\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 maintenant,\u00a0\u00bb assure-t-il.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Tout ne repose sur les seules \u00e9paules des entrepreneurs.<\/p>\n

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Les employ\u00e9s sont des gens vers qui on peut se retourner et dire, gang, on a des ressources ici. Si on n\u2019est plus capable de vendre nos services et nos produits comme on le vendait avant, comment peut-on tirer parti de notre expertise pour offrir d’autres services\u00a0?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

Au bout du raisonnement, Steve Trinque \u00e9voque la question difficile de la \u00ab\u00a0raison d\u2019\u00eatre\u00a0\u00bb de l’entreprise.<\/p>\n

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Il faut se poser la question : est-ce que mon entreprise a encore une raison d’\u00eatre dans le monde actuel ? C’est une question fondamentale. Comme entrepreneur, il faut avoir l’honn\u00eatet\u00e9 de se regarder dans le miroir et de se demander si son entreprise a encore une raison d’\u00eatre dans le contexte tarifaire ? Si ce n’est pas le cas, il faut r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des moyens de s’ajuster pour retrouver sa pertinence dans le march\u00e9. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Avoir un esprit en \u00ab arborescence \u00bb<\/strong><\/p>\n

Dans un balado r\u00e9cent de Ta F**king culture d\u2019entreprise<\/a>, il \u00e9tait int\u00e9ressant de voir comment un entrepreneur \u00ab\u00a0visionnaire\u00a0\u00bb aborde le sujet. Philippe Gauthier, fondateur de Buildup Recrutment, se d\u00e9crit comme un entrepreneur innovant, avec un esprit qui fonctionne en \u00ab\u00a0arborescence\u00a0\u00bb plut\u00f4t que de mani\u00e8re \u00ab\u00a0s\u00e9quentiel\u00a0\u00bb.<\/p>\n

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Je suis quelqu\u2019un de cr\u00e9atif, d\u2019innovant, mais parfois mon timeline est difficile \u00e0 d\u00e9finir. Parfois, j\u2019ai une vision \u2013 je dis, ok, on va l\u00e0 ! Mais pour une personne qui est plus s\u00e9quentielle \u2013 \u00e7a peut \u00eatre quelque chose d\u2019anxiog\u00e8ne, \u00e7a peut aussi \u00eatre mal compris et \u00eatre per\u00e7u comme une personne qui ne sait pas o\u00f9 il s\u2019en va et qui est un peu girouette.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Ces mises en garde sont importantes ; pour encadrer ses pulsions \u00ab visionnaires \u00bb, son entreprise a mis en place un comit\u00e9 interne pour optimiser les communications. Tout en misant sur une \u00ab politique de la porte ouverte \u00bb :<\/p>\n

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Moi et mon associ\u00e9, on a toujours dit [aux employ\u00e9s] : on pr\u00e9f\u00e8re que tu le dises mal que tu ne le dises pas. Nous avons une culture de porte ouverte \u2013 les gens viennent nous voir et nous disent tout ce qui leur passe par la t\u00eate. On a b\u00e2ti cette confiance-l\u00e0 avec nos employ\u00e9s, et chaque fois qu\u2019on s\u2019est dirig\u00e9 dans le mur, tous ceux qui sont dans leur zone de g\u00e9nie nous ont challeng\u00e9s. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Tout juste apr\u00e8s, Philippe Gauthier soul\u00e8ve un autre point important :<\/p>\n

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Il faut alors avoir l\u2019humilit\u00e9 de mettre son ego de c\u00f4t\u00e9 et dire, d\u2019accord, je me suis tromp\u00e9, ce n\u2019\u00e9tait pas la bonne direction, merci de me l\u2019avoir dit. \u00bb   <\/p>\n<\/blockquote>\n

Conclusion : il faudra un brin de folie pour traverser la crise tarifaire. Tout en sachant \u00e9coutant ses employ\u00e9s.<\/p>\n

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\n \"Formations<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tFormations en Gestion & Leadership – En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
\n\t\t<\/p>\n

Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n

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