{"id":108959,"date":"2025-09-18T04:20:00","date_gmt":"2025-09-18T08:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=108959"},"modified":"2025-09-18T04:41:32","modified_gmt":"2025-09-18T08:41:32","slug":"4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-12-3-26-marketing-carriere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-12-3-26-marketing-carriere\/","title":{"rendered":"10 actions efficaces pour aller chercher de nouveaux clients"},"content":{"rendered":"
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15 septembre 2025<\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre \u00ab\u00a0Le coeur aux ventes\u00a0\u00bb<\/a>, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il \u00e9num\u00e8re les strat\u00e9gies pour augmenter sa client\u00e8le.<\/strong><\/strong><\/p>\n

Dans la p\u00e9riode actuelle de ralentissement \u00e9conomique, avez-vous besoin d\u2019aller chercher de nouveaux clients pour atteindre vos objectifs? Si oui, quelle strat\u00e9gie adopterez-vous pour attirer et acqu\u00e9rir des clients potentiels de qualit\u00e9? <\/p>\n

Pour certaines entreprises, cette question trouve r\u00e9ponse facilement, mais pour plusieurs, c\u2019est beaucoup plus laborieux.<\/p>\n

Souvent, ce que l\u2019on constate dans les entreprises qui ont plus de difficult\u00e9 \u00e0 augmenter leur client\u00e8le pour r\u00e9aliser leurs objectifs de croissance, c\u2019est qu\u2019elles cherchent surtout une solution rapide qui leur apportera une abondance de clients potentiels. <\/p>\n

Elles investissent en publicit\u00e9, en embauchant de nouveaux vendeurs, elles participent \u00e0 des activit\u00e9s de r\u00e9seautage dans un but \u00e0 tr\u00e8s court terme, etc., mais malheureusement, souvent, ces actions ne donnent pas le r\u00e9sultat escompt\u00e9.<\/p>\n

Strat\u00e9gie de long terme<\/strong><\/p>\n

Acqu\u00e9rir de nouveaux clients est une activit\u00e9 bas\u00e9e sur la r\u00e9putation, la rigueur dans les actions, la valeur que l\u2019on apporte aux clients, la confiance, l\u2019expertise \u2013 autant celle de l\u2019entreprise que celle du repr\u00e9sentant. Il importe d\u2019\u00e9tablir une strat\u00e9gie efficace s\u2019appuyant sur le long terme et qui peut fournir des r\u00e9sultats \u00e0 court terme dans une moindre mesure.<\/p>\n

Alors, quels sont les ingr\u00e9dients majeurs de cette strat\u00e9gie \u00e0 long terme? En nous fiant \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience des 20 derni\u00e8res ann\u00e9es de JPL Communications, voici une liste de 10 actions les plus efficaces qui doivent \u00eatre accomplies avec rigueur :<\/p>\n

1- Obtenir des r\u00e9f\u00e9rences de vos clients actuels<\/strong><\/p>\n

Parce que vous d\u00e9passez leurs attentes.<\/p>\n

2- Dominer un march\u00e9 pr\u00e9cis<\/strong><\/p>\n

Vous vous ferez conna\u00eetre beaucoup plus rapidement dans un plus petit march\u00e9 que vous dominerez.<\/p>\n

3- R\u00e9seautage – Partenariats<\/strong><\/p>\n

D\u00e9tenir des alliances avec des partenaires avec qui vous pouvez \u00e9changer des clients potentiels.<\/p>\n

4- R\u00e9seautage – Activit\u00e9s<\/strong><\/p>\n

Participer avec r\u00e9gularit\u00e9 \u00e0 des activit\u00e9s o\u00f9 se trouve un haut taux de concentration de clients potentiels.<\/p>\n

5- Communiquer dans un langage client afin de l\u2019aider \u00e0 r\u00e9aliser ce qu\u2019il d\u00e9sire<\/strong><\/p>\n

Communiquer ce que le client ach\u00e8te d\u2019abord et non pas ce que vous vendez.<\/p>\n

6- \u00catre visible en ligne<\/strong><\/p>\n

\u00c0 travers votre site web, votre SEO, votre SEM, vos r\u00e9seaux sociaux, etc.<\/p>\n

7- Participer \u00e0 ou organiser des foires commerciales dans un march\u00e9 pr\u00e9cis<\/strong><\/p>\n

8- Effectuer du marketing de contenu avec r\u00e9gularit\u00e9<\/strong> (articles, blogues, commentaires, vid\u00e9o, etc.).<\/p>\n

9- Avoir un haut niveau de conviction que vous avez la meilleure solution dans le march\u00e9<\/strong><\/p>\n

10- D\u00e9finir et maintenir un CRM performant pour \u00eatre efficace, et effectuer les suivis de fa\u00e7on rigoureuse.<\/strong><\/p>\n

Peut-\u00eatre connaissez-vous d\u00e9j\u00e0 ces actions. Comme vous pouvez le constater, il n\u2019y a pas de recette magique. Parfois, de nouvelles actions innovantes peuvent devenir tr\u00e8s rentables rapidement, mais souvent, les r\u00e9sultats ne dureront pas tr\u00e8s longtemps, car plusieurs entreprises vont poser les m\u00eames gestes et appliquer les m\u00eames strat\u00e9gies, ce qui diluera vos r\u00e9sultats.<\/p>\n

Alors, \u00e9tablissez votre propre plan d\u2019action, bas\u00e9 sur les 10 actions pr\u00e9c\u00e9dentes. Votre probabilit\u00e9 de r\u00e9ussite sera tr\u00e8s grande, mais vous devez faire preuve d\u2019une grande rigueur dans vos activit\u00e9s et actions. <\/p>\n

Si vous trouvez que c\u2019est beaucoup de travail, je suis d\u2019accord avec vous, surtout les premi\u00e8res ann\u00e9es. Toutefois, apr\u00e8s cette \u00e9tape, vous serez heureux que les clients potentiels soient attir\u00e9s par votre entreprise et d\u00e9sirent faire affaire avec vous.<\/p>\n

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D\u00e9couvrez nos formations sur le sujet :<\/strong><\/p>\n

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\n \"D\u00e9veloppement<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tD\u00e9veloppement et vente relationnelle: les meilleures pratiques – Arr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter! | Formation Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
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Adoptez de nouvelles m\u00e9thodes de prospection et des techniques de vente relationnelle pour optimiser vos r\u00e9sultats<\/p>\n

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\n \"Formations<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tFormations en D\u00e9veloppement des affaires – En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
\n\t\t<\/p>\n

Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n

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