{"id":109781,"date":"2025-10-30T12:40:33","date_gmt":"2025-10-30T16:40:33","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=109781"},"modified":"2025-10-30T13:22:01","modified_gmt":"2025-10-30T17:22:01","slug":"je-ne-fais-pas-de-personnalisation-je-fais-de-la-pertinence-echos-de-trumontreal-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/je-ne-fais-pas-de-personnalisation-je-fais-de-la-pertinence-echos-de-trumontreal-2025\/","title":{"rendered":"\u00ab Je ne fais pas de personnalisation, je fais de la pertinence \u00bb : \u00c9chos de Trumontreal 2025"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"680\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1761229519722-1024x680.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-109730\" srcset=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1761229519722-1024x680.jpg 1024w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1761229519722-300x199.jpg 300w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1761229519722-768x510.jpg 768w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1761229519722-1536x1019.jpg 1536w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1761229519722-272x182.jpg 272w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1761229519722-1200x796.jpg 1200w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1761229519722.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><em>Le coach et recruteur Laurent Cebarec, lors de la discussion &nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lessourceshumaines.ca\/fr\/node\/2309\" target=\"_blank\">Approche candidat.es &#8211; Vendre son poste<\/a> (source : Trumontreal)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>28 octobre 2025<\/p>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Dans sa meilleure version, la <a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/lia-en-recrutement-fantastique-cacophonique-ou-simplement-terrifiante-echos-de-trumontreal-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">non-conf\u00e9rence Trumontreal<\/a>, qui s&rsquo;est tenue le 22 octobre dernier, est un laboratoire pour revisiter des id\u00e9es re\u00e7ues sur le m\u00e9tier de recruteur. Lors de la discussion intitul\u00e9e \u00ab\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lessourceshumaines.ca\/fr\/node\/2309\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/lessourceshumaines.ca\/fr\/node\/2309\" target=\"_blank\">Approche candidat.es &#8211; Vendre son poste<\/a>\u00bb, Laurent Cebarec a d\u00e9construit l\u2019id\u00e9e si r\u00e9pandue que le succ\u00e8s d\u2019un recruteur passait par la personnalisation de son message aux candidats. Il y oppose le concept de pertinence.<\/strong><\/p>\n<p>Au premier atelier de la journ\u00e9e, les participants ont sembl\u00e9 momentan\u00e9ment s&#8217;embourber dans la question de savoir combien de mots devaient faire une relance optimale de candidat sur LinkedIn\u00a0: <\/p>\n<ul>\n<li>faut-il mettre tous les d\u00e9tails du poste ? <\/li>\n<li>Faut-il montrer aux candidats que l\u2019on conna\u00eet son parcours et ses comp\u00e9tences ?<\/li>\n<li>Faut-il lui faire voir les comp\u00e9tences transf\u00e9rables qu&rsquo;il pourra exploiter dans son nouveau mandat etc. ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Plus globalement, la question sous-jacente \u00e9tait\u00a0de savoir \u00e0 point faut-il personnaliser ou non son message? Ce \u00e0 quoi le coach et recruteur Laurent Cebarec a r\u00e9pondu\u00a0:<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Personnellement, je suis beaucoup plus dans l&rsquo;influence et dans la manipulation, voire dans la neuroscience. Je m&rsquo;int\u00e9resse d&rsquo;abord \u00e0 cr\u00e9er une conversation, je veux pouvoir \u00e9changer, donc je veux cr\u00e9er un lien. Je ne fais pas de personnalisation, je fais de la pertinence. Je me demande pourquoi je parle \u00e0 mon interlocuteur.\u00a0\u00bb \u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Conform\u00e9ment \u00e0 l\u2019esprit de L\u2019\u00c9cole du recrutement en France, il refuse de d\u00e9signer ses prospects par le vocable de \u00ab&nbsp;candidat&nbsp;\u00bb.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Candidat, ce n&rsquo;est pas un m\u00e9tier, r\u00e9sume-t-il. Vous essayez de trouver quelqu&rsquo;un qui va correspondre \u00e0 votre job et qui va vouloir travailler avec vous et avec l&rsquo;entreprise. Il n&rsquo;y a pas de candidat. On est en relation avec des personnes.&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Pour \u00ab\u00a0cr\u00e9er une conversation\u00a0\u00bb avec ses potentiels embauches, le recruteur cherche quels sont les ancrages possibles pour piquer la curiosit\u00e9 de sa cible en maintenant l\u2019engagement tout au long d\u2019un message d\u2019approche.<\/p>\n<p>Dans l\u2019assistance, un recruteur a abond\u00e9 dans le m\u00eame sens&nbsp;:<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Pour moi, on ne vend pas une description de t\u00e2che, on ne vend pas une job, on vend une conversation. Viens me jaser. Alors tu d\u00e9risques au maximum la conversation. \u00c7a va prendre cinq minutes, puis, au pire des cas, si tu n&rsquo;es pas int\u00e9ress\u00e9, on aura \u00e9tabli un contact.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Le participant ajoute ne pas avoir le temps d\u2019\u00e9crire 30 messages \u00ab&nbsp;personnalis\u00e9s&nbsp;\u00bb \u00e0 des personnes diff\u00e9rentes chaque jour.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Je me pose la question\u00a0: qu&rsquo;est-ce qui va exciter cette personne-l\u00e0? Elle se fout de savoir si je connais l\u2019enti\u00e8ret\u00e9 de son parcours d\u2019\u00e9tude. Ce qu&rsquo;elle veut savoir, c&rsquo;est si elle peut avoir du succ\u00e8s chez nous?\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Dans l\u2019\u00e9quipe qu\u2019il dirige, le recruteur ne regarde pas la longueur des messages. Ses recruteurs doivent miser sur l\u2019authenticit\u00e9, tout simplement.<\/p>\n<p><strong>Le \u00ab&nbsp;cold call&nbsp;\u00bb, une ligne directe vers l\u2019authenticit\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Plut\u00f4t que de personnaliser \u00e0 outrance ses messages sur LinkedIn, une ancienne strat\u00e9gie a refait surface dans la discussion\u00a0: prendre le t\u00e9l\u00e9phone et appeler le candidat.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Je ne laisse pas de message, je vais juste appeler les gens, a confi\u00e9 une recruteuse. Honn\u00eatement, \u00e7a fonctionne vraiment bien. Dans une ann\u00e9e, j&rsquo;ai peut-\u00eatre une personne \u00e0 qui je m&rsquo;excuse d\u2019\u00eatre all\u00e9 trop fort. Autrement, les gens sont super r\u00e9ceptifs, puis ils sont ouverts \u00e0 la discussion.&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Une autre recruteuse a rench\u00e9ri sur cette approche&nbsp;:<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Quand on parle d&rsquo;authenticit\u00e9, de contact humain, de relation de confiance, d\u2019\u00eatre capable de sentir si la personne est int\u00e9ress\u00e9e par le poste, un appel tombe sous le sens. En parlant au candidat, on va savoir plus rapidement s\u2019il y a un fit ou non.&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>L\u2019animateur de la discussion, Laurent Cebarec, voit cette strat\u00e9gie d\u2019un bon \u0153il&nbsp;:<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Prendre le t\u00e9l\u00e9phone, \u00e7a casse un patern, \u00e7a cr\u00e9\u00e9 un d\u00e9clic.&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Lors d\u2019un \u00e9change avec un candidat, il insiste aussi sur la valeur respective que chacun pour s\u2019apporter dans l\u2019\u00e9change.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Quand je fais un entretien de 45 minutes avec un candidat potentiel, je r\u00e9serve toujours 20 minutes \u00e0 la fin pour leur donner une r\u00e9troaction&nbsp;; vous m\u2019avez consacr\u00e9 du temps, je vais vous consacrer du temps moi aussi \u00bb, a expliqu\u00e9 le coach et recruteur Laurent Cebarec.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Dans l\u2019assistance, une recruteuse a r\u00e9sum\u00e9 son approche pour lancer une conversation avec un candidat.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Je commence souvent mon appel par&nbsp;: je t&rsquo;ai envoy\u00e9 beaucoup d&rsquo;informations, tu as r\u00e9pondu positivement \u00e0 ma demande. Est-ce que t&rsquo;as des questions? Qu&rsquo;est-ce qui t&rsquo;a interpell\u00e9? Qu&rsquo;est-ce que tu t&rsquo;as besoin de savoir de plus pour continuer la conversation?&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Voil\u00e0 une mani\u00e8re redoutablement efficace de demeurer \u00ab\u00a0pertinent\u00a0\u00bb aux yeux d\u2019un candidat!<\/p>\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/marque-employeur-etapes-cles-vers-une-strategie-gagnante\/104?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/images\/entete.jpg\" alt=\"Formations en RH \/ Marque employeur - En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/marque-employeur-etapes-cles-vers-une-strategie-gagnante\/104?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\">Formations en RH \/ Marque employeur &#8211; En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/marque-employeur-etapes-cles-vers-une-strategie-gagnante\/104?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/recrutement-ia-devenez-expert-en-attraction-de-talents\/40?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/assets\/images\/6b\/6b32a0_Recrutement---IA-.jpg\" alt=\"Recrutement &amp; IA : Devenez expert en attraction de talents | Formations Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/recrutement-ia-devenez-expert-en-attraction-de-talents\/40?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\">Recrutement &#038; IA : Devenez expert en attraction de talents | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/recrutement-ia-devenez-expert-en-attraction-de-talents\/40?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Boostez chaque \u00e9tape de votre processus de recrutement gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019IA : analyse, diffusion, ciblage et personnalisation<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/le-bien-etre-au-travail-le-bonheur-des-employes\/40?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/assets\/images\/30\/30ef2a_BienEtreAuTravail_crop_1077x606.jpeg\" alt=\"Le bien-\u00eatre au travail - Le bonheur des employ\u00e9s | Formations Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/le-bien-etre-au-travail-le-bonheur-des-employes\/40?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\">Le bien-\u00eatre au travail &#8211; Le bonheur des employ\u00e9s | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/le-bien-etre-au-travail-le-bonheur-des-employes\/40?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Comprenez le r\u00f4le strat\u00e9gique du CHO et mettez en place une d\u00e9marche bien-\u00eatre : diagnostic, barom\u00e8tre, atelier et plan d\u2019action<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/talents-40-rh-ia-pour-attirer-integrer-fideliser-developper\/40?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/assets\/images\/d1\/d19a11_Pratiques-RH-innovantes.jpeg\" alt=\"Talents 4.0 : RH &amp; IA pour attirer, int\u00e9grer, fid\u00e9liser, d\u00e9velopper | Formations Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/talents-40-rh-ia-pour-attirer-integrer-fideliser-developper\/40?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\">Talents 4.0 : RH &#038; IA pour attirer, int\u00e9grer, fid\u00e9liser, d\u00e9velopper | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/talents-40-rh-ia-pour-attirer-integrer-fideliser-developper\/40?utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Renforcez vos comp\u00e9tences RH et b\u00e2tissez un plan d\u2019action annuel agile, soutenu par des solutions concr\u00e8tes et innovantes<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_109781\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  data-i18n_dislike=\"Pas aim\u00e9\"  data-style=\"\"  data-unlike_allowed=\"\"  data-show_copyright=\"\"  data-item_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/je-ne-fais-pas-de-personnalisation-je-fais-de-la-pertinence-echos-de-trumontreal-2025\/\"  data-item_title=\"\u00ab Je ne fais pas de personnalisation, je fais de la pertinence \u00bb : \u00c9chos de Trumontreal 2025\"  data-item_image=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1761229519722-1024x680.jpg\"  data-item_date=\"2025-10-30T12:40:33-04:00\"  data-engine=\"WordPress\"  data-plugin_v=\"2.6.54\"  data-prx=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-admin\/admin-ajax.php?action=likebtn_prx\"  data-event_handler=\"likebtn_eh\" ><\/span><!-- LikeBtn.com END --><\/p>\n<hr size=\"3\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans sa meilleure version, la non-conf\u00e9rence Trumontreal, qui s&rsquo;est tenue le 22 octobre dernier, est un laboratoire pour revisiter des id\u00e9es re\u00e7ues sur le m\u00e9tier de recruteur. 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