{"id":110323,"date":"2025-12-11T11:00:55","date_gmt":"2025-12-11T16:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=110323"},"modified":"2025-12-11T13:33:09","modified_gmt":"2025-12-11T18:33:09","slug":"les-5-pratiques-marketing-b2b-a-connaitre-en-2026-au-quebec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/les-5-pratiques-marketing-b2b-a-connaitre-en-2026-au-quebec\/","title":{"rendered":"Les 5 pratiques marketing B2B \u00e0 conna\u00eetre en 2026 au Qu\u00e9bec"},"content":{"rendered":"
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11 d\u00e9cembre 2025<\/p>\n

L’agence Bang Marketing vient de publier une \u00e9tude sur les pratiques marketing B2B<\/a> au Qu\u00e9bec. Budget 2026, vid\u00e9os, IA, GEO… Men\u00e9e aupr\u00e8s de 211 organisations, elle dresse quelques tendances marquantes. Voici les 5 faits saillants.<\/strong><\/p>\n

1- \u00c9tat des lieux : des \u00e9quipes marketing souvent limit\u00e9es voire inexistantes<\/strong><\/p>\n

La grande majorit\u00e9 des entreprises sond\u00e9es disposent d\u2019une petite \u00e9quipe marketing interne. Pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des entreprises (47%) comptent ainsi une ou deux personnes d\u00e9di\u00e9es au marketing, tandis que 16% n\u2019ont aucune ressource en interne. <\/p>\n

Les sp\u00e9cialistes doivent donc jongler entre la planification, la cr\u00e9ation et l\u2019ex\u00e9cution, souvent avec des moyens limit\u00e9s. D’ailleurs, le d\u00e9fi principal des \u00e9quipes est de r\u00e9aliser un grand nombre de projets avec une petite \u00e9quipe (35 %)<\/p>\n

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Source de tous les graphiques : rapport Bang Marketing<\/figcaption><\/figure>\n

2- Un chiffre d’affaires et des budgets relativement stables cette ann\u00e9e<\/strong><\/p>\n

En 2026, seulement 50% des entreprises pr\u00e9voient une croissance de leur chiffre d\u2019affaires, contre 62% en 2024. Un ralentissement, particuli\u00e8rement marqu\u00e9 pour les petites structures (2 \u00e0 10 employ\u00e9s) qui peut s’expliquer par le contexte \u00e9conomique incertain. Seuls 10% des sond\u00e9s anticipent un recul toutefois.<\/p>\n

Cette r\u00e9alit\u00e9 se double de budgets 2026 globalement stables. La moiti\u00e9 des entreprises (51%) pr\u00e9voit de maintenir un budget marketing similaire \u00e0 celui de 2025, tandis qu\u2019un peu plus du quart (26%) pr\u00e9voit une hausse. \u00c0 l\u2019inverse, 12% anticipent une r\u00e9duction.<\/p>\n

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L’enveloppe marketing diff\u00e8re drastiquement entre les organisations. Pr\u00e8s d’un tiers (28 %) disposeront en 2026 de moins de 50 000$ tandis que 15 % auront plus de 500 000$. Avec une part de plus en plus importante pour le num\u00e9rique : plus du tiers des organisations (34%) y consacrent d\u00e9sormais plus de 50% de leurs investissements, comparativement \u00e0 28% en 2024.<\/p>\n

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3- La cr\u00e9ation de contenu : la priorit\u00e9 d’investissement marketing pour la majorit\u00e9 des organisations<\/strong><\/p>\n

Le domaine o\u00f9 vont se concentrer plus d’investissement marketing en 2026 ? La cr\u00e9ation de contenus sur les blogues, infolettres ou m\u00e9dias sociaux. Une priorit\u00e9 pour 67 % des r\u00e9pondants.<\/p>\n

Les campagnes publicitaires num\u00e9riques (45%) et le SEO et l\u2019optimisation web (41% chacun) arrivent ensuite. \u00c0 noter que les foires et salons commerciaux conservent \u00e9galement une forte importance (39%), d’o\u00f9 le lancement de notre nouvelle formation sur Isarta consacr\u00e9e \u00e0 la ma\u00eetrise du budget \u00e9v\u00e9nementiel<\/a>. Malgr\u00e9 l’essor de l’IA et du num\u00e9rique, le marketing relationnel reste un levier puissant \u00e0 ne pas n\u00e9gliger !<\/p>\n

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Le marketing num\u00e9rique est bien ancr\u00e9 dans les pratiques. La suite? Saisir l\u2019occasion de b\u00e2tir des approches plus structur\u00e9es, plus align\u00e9es et plus mesurables, pour en faire un vrai moteur de croissance\u00bb, r\u00e9sume St\u00e9phanie Kennan, pr\u00e9sidente de Bang Marketing.<\/p>\n<\/blockquote>\n

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4- La tendance 2026 ? IA, automatisation et vid\u00e9o<\/strong><\/p>\n

Sans grande surprise pourrait-on dire. 83% des entreprises affirment que l’usage accru de l’IA et de l’automatisation aura le plus d\u2019impact en marketing B2B cette ann\u00e9e. M\u00eame si 43% des professionnels se disent encore \u00abmoyennement \u00e0 l\u2019aise\u00bb avec l’utilisation de l’IA, r\u00e9v\u00e9lant un besoin de mont\u00e9e en comp\u00e9tence.<\/p>\n

Le principal impact \u00e9voqu\u00e9 ? Cr\u00e9er plus de contenus et personnaliser les campagnes (33 %) et automatiser des t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives (29 %).<\/p>\n

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La vid\u00e9o, elle, s\u2019impose comme le m\u00e9dia vedette du marketing B2B. Plus de 57% des entreprises pr\u00e9voient en produire davantage en 2026, dont pr\u00e8s d\u2019une sur cinq de fa\u00e7on importante. La majorit\u00e9 \u00e9tant destin\u00e9es aux r\u00e9seaux sociaux type Linkedin.<\/p>\n

5- Le GEO, une tendance encore naissante<\/strong><\/p>\n

Le concept de Generative Engine Optimization (GEO), l’\u00e9quivalent du r\u00e9f\u00e9rencement naturel sur les outils d’IA comme ChatGPT, suscite d\u00e9j\u00e0 l\u2019int\u00e9r\u00eat des \u00e9quipes marketing. Pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des r\u00e9pondants (44%) d\u00e9couvrent \u00e0 peine le sujet, tandis que 31% en ont entendu parler et un quart (25%) s\u2019y int\u00e9ressent activement.<\/p>\n

Pour 59 % des r\u00e9pondants, l’IA g\u00e9n\u00e9rative est d’ailleurs une opportunit\u00e9 \u00e0 saisir rapidement tandis qu’il s’agit d’une menace pour la visibilit\u00e9 organique pour seulement 13 %.<\/p>\n

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Concr\u00e8tement, un tiers (34%) ont d\u00e9j\u00e0 entrepris des actions pour am\u00e9liorer leur visibilit\u00e9 sur les outils g\u00e9n\u00e9ratifs comme ChatGPT, Gemini ou Copilot, et 33% pr\u00e9voient le faire prochainement. Seul un quart (24%) n\u2019a pas encore l\u2019intention de s\u2019y aventurer.<\/p>\n

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M\u00e9thodologie<\/strong><\/p>\n

211 organisations et 115 sp\u00e9cialistes B2B ont compl\u00e9t\u00e9 le sondage num\u00e9rique, r\u00e9alis\u00e9 en septembre et octobre 2025, dans son int\u00e9gralit\u00e9. De la grande PME manufacturi\u00e8re \u00e0 la petite entreprise technologique, les r\u00e9pondants proviennent d\u2019entreprises vari\u00e9es, employant de 2 \u00e0 plus de 300 personnes.<\/p>\n

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\n \"Formations<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tFormations en IA – Intelligence artificielle – En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
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Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n

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\n \"GEO<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tGEO : SEO pour les LLMs (ChatGPT, Gemini, Perplexity, AI Overviews) | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
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Optimisez vos contenus gr\u00e2ce au GEO afin d\u2019appara\u00eetre dans les r\u00e9ponses g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par ChatGPT, Gemini, Perplexity et Google AI<\/p>\n

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\n \"Analyse<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tAnalyse statistiques et ROI des m\u00e9dias sociaux | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
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Choisissez les bons KPIs, transformez vos donn\u00e9es en insights et d\u00e9montrez l\u2019impact de vos actions pour guider vos d\u00e9cisions<\/p>\n

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\n \"SEO<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tSEO Social : Optimiser sa visibilit\u00e9 sur les m\u00e9dias sociaux | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
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Faites \u00e9merger votre contenu dans les recherches sur Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok et YouTube<\/p>\n

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\n \"R\u00e9daction<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tR\u00e9daction persuasive ou copywriting : l’art de convaincre | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
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Apprenez l'art du copywriting pour engager, persuader et convertir votre audience. Transformez vos mots en r\u00e9sultats!<\/p>\n

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