{"id":112478,"date":"2026-07-13T12:26:08","date_gmt":"2026-07-13T16:26:08","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=112478"},"modified":"2026-07-13T12:26:20","modified_gmt":"2026-07-13T16:26:20","slug":"bloom-ai-une-nouvelle-application-quebecoise-pour-ameliorer-son-developpement-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/bloom-ai-une-nouvelle-application-quebecoise-pour-ameliorer-son-developpement-commercial\/","title":{"rendered":"Bloom AI, une nouvelle application qu\u00e9b\u00e9coise pour am\u00e9liorer son d\u00e9veloppement commercial"},"content":{"rendered":"
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Corentin Alonzo et Vincent Desforges, les cofondateurs de Bloom AI<\/figcaption><\/figure>\n

13 juillet 2026<\/p>\n

L\u2019application qu\u00e9b\u00e9coise Bloom AI, lanc\u00e9e le mois dernier \u00e0 Montr\u00e9al, propose des pistes d\u2019am\u00e9lioration pour rendre le \u00ab\u00a0cold call\u00a0\u00bb et la relance client plus efficace, gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analyse de contenus audio provenant des vendeurs.<\/strong> Nous avons discut\u00e9 avec son cofondateur, Corentin Alonzo.<\/strong><\/p>\n

Bien avant de lancer Bloom AI, le duo d\u2019entrepreneurs Corentin Alonzo et Vincent Desforges ont travaill\u00e9 dans une compagnie de gestion-conseil en entreprise. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, chaque fois qu’un vendeur \u00e9tait embauch\u00e9, la routine se r\u00e9p\u00e9tait\u00a0: ils donnaient une feuille Excel et un t\u00e9l\u00e9phone \u00e0 la nouvelle recrue, en lui disant\u00a0: \u00ab\u00a0Va faire du business\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Le vendeur apprenait le m\u00e9tier par lui-m\u00eame, un peu sur le tas, mais il n’y avait pas r\u00e9ellement d’accompagnement pour faire la mont\u00e9e en comp\u00e9tences en soi.<\/p>\n

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Le probl\u00e8me \u00e9tait tr\u00e8s simple, et nous l\u2019avons vu dans plusieurs industries\u00a0: les directeurs des ventes veulent que leurs \u00e9quipes de vente vendent plus, mais ils n’ont pas le temps de les coacher. \u00c7a entraine un foss\u00e9 entre la vision de la direction et les \u00e9quipes des ventes, qui g\u00e9n\u00e8re de la frustration.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

L\u2019application Bloom AI se place entre le vendeur et le CRM. Elle propose d\u2019analyser \u00ab\u00a0objectivement\u00a0\u00bb la structure du discours du vendeur, faire un diagnostic des besoins et offre des recommandations pour augmenter le \u00ab\u00a0closing\u00a0\u00bb (par exemple\u00a0: poser plus de questions, se mettre dans la perspective du client etc.). Ces recommandations sont bas\u00e9es sur la longue exp\u00e9rience de vente du duo d\u2019entrepreneurs.<\/p>\n

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Vincent et moi avons cr\u00e9\u00e9 notre propre compagnie de coaching en d\u00e9veloppement d’affaires. Pendant plusieurs ann\u00e9es, nous avons \u00e9t\u00e9 coachs ; nous aidions des vendeurs et des repr\u00e9sentants des ventes \u00e0 aller chercher du business, \u00e0 faire du suivi client ou du cold call. Avec les centaines de personnes qu’on a coach\u00e9es, on a pu r\u00e9colter beaucoup de donn\u00e9es sur les conseils qui marchent ou qui ne marchent pas. Ce qui nous a permis d’entra\u00eener une IA sp\u00e9cifiquement sur ces sujets.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Un outil aussi pour les gestionnaires<\/strong><\/p>\n

Pour perfectionner son agent IA, le duo s\u2019est entour\u00e9 d’experts de la vente pour choisir les mod\u00e8les les plus adapt\u00e9s. <\/p>\n

Ajoutons que Bloom AI ne vise pas uniquement \u00e0 aider les vendeurs, mais aussi les gestionnaires. Sur la plateforme, ceux-ci ont acc\u00e8s \u00e0 un tableau de bord nomm\u00e9 \u00abcockpit\u00bb.<\/p>\n

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il permet au directeur de visualiser o\u00f9 en est son \u00e9quipe en termes de closing, puis en termes de mont\u00e9e en comp\u00e9tences. Et ainsi de savoir quelles sont les personnes qui sont vraiment en difficult\u00e9 ? Sur quoi ils sont en difficult\u00e9 ? Cela permet ainsi au directeur ou \u00e0 la directrice d’\u00eatre beaucoup plus pr\u00e9cis dans son coaching par la suite.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Un d\u00e9ploiement en deux temps<\/strong><\/p>\n

Le mois dernier, Bloom AI a \u00e9t\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9 dans sa version \u00ab\u00a0coach\u00a0\u00bb. Dans les deux prochains mois, le duo d\u2019entrepreneurs lancera une fonctionnalit\u00e9 \u00ab\u00a0copilote\u00a0\u00bb, o\u00f9 l\u2019application utilisera le contenu des appels pour remplir le CRM avec les renseignements obtenus lors d\u2019un appel.<\/p>\n

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\u00c7a \u00e9vitera la saisie manuelle des informations apr\u00e8s un appel. Ce sera particuli\u00e8rement int\u00e9ressant pour les vendeurs seniors, \u00e7a va leur faire \u00e9conomiser du temps.\u00a0\u00bb\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n

Ces derniers ont une autre raison de vouloir tester la plateforme. Bloom AI g\u00e9n\u00e8re des r\u00e9sum\u00e9s d\u2019appel. Il est donc possible pour un vendeur de consulter l\u2019information \u00e9chang\u00e9e et les objections soulev\u00e9es lors des premiers appels.<\/p>\n

Pour le moment, le duo cible le domaine de l\u2019immobilier, o\u00f9 le \u00ab\u00a0cold call\u00a0\u00bb est tr\u00e8s fr\u00e9quent.<\/p>\n

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De 20 et 30 % des courtiers abandonnent leur licence d\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e, faute d’avoir fait cette premi\u00e8re vente. Ils sont vraiment l\u00e2ch\u00e9s un peu dans la nature \u00bb, fait valoir Corentin Alonzo.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Dans un contexte o\u00f9 les entreprises en B2B ont de la difficult\u00e9 \u00e0 faire adopter un CRM \u00e0 leur \u00e9quipe de vente, une application comme Bloom AI \u2013 dans sa version \u00ab\u00a0copilote\u00a0\u00bb – pourrait trouver une place int\u00e9ressante dans le march\u00e9 du logiciel qu\u00e9b\u00e9cois.<\/p>\n

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\n \"Excel<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tExcel 365 et IA : s\u2019initier \u00e0 Copilot et Claude | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
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