{"id":11431,"date":"2014-11-26T10:15:56","date_gmt":"2014-11-26T15:15:56","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=11431"},"modified":"2014-11-26T10:18:55","modified_gmt":"2014-11-26T15:18:55","slug":"11431","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/11431\/","title":{"rendered":"David contre Goliath, version Malcolm Gladwell \u00e0 L’Art du marketing"},"content":{"rendered":"

\"DSC_0205\"<\/a>25 novembre 2014 \u2013 De passage \u00e0 Montr\u00e9al pour la journ\u00e9e<\/span> L\u2019art du marketing<\/a>, l\u2019organisme torontois<\/span> The art of Productions<\/a> offrait aux sp\u00e9cialistes qu\u00e9b\u00e9cois du marketing cinq conf\u00e9renciers dont le journaliste au New Yorker et auteur \u00e0 succ\u00e8s Malcolm Gladwell.<\/span><\/strong><\/p>\n

D\u00e9barqu\u00e9 \u00e0 Montr\u00e9al pour faire la promotion de certaines id\u00e9es contenues dans son plus r\u00e9cent essai, David contre Goliath<\/i><\/a>, ce Canadien n\u00e9 en Angleterre et\u00a0faisant carri\u00e8re aux \u00c9tats-Unis a explor\u00e9, aujourd’hui le 25 novembre au Palais des congr\u00e8s de Montr\u00e9al<\/i>, les moyens par lesquels il est possible, pour un petit joueur, de bousculer les leaders d\u2019une industrie toute enti\u00e8re.<\/span><\/p>\n

Trois qualit\u00e9s, un sentiment d\u2019urgence<\/b><\/span><\/p>\n

Comment, si on le formule autrement, \u00eatre un agent de changement socio\/\u00e9conomique capable de s\u2019imposer alors que l\u2019ordre \u00e9tabli est ouvertement hostile \u00e0 son endroit et omnipotent dans son fonctionnement?<\/span><\/p>\n

\"Malcolm_McLean_at_railing,_Port_Newark,_1957_(7312751706)\"<\/a><\/p>\n

\u00c0 cette question, Malcolm Gladwell r\u00e9pond que David doit poss\u00e9der un cocktail de trois qualit\u00e9s \u2013 et le sentiment d\u2019urgence qui l\u2019accompagne indubitablement\u00a0\u2013 s\u2019il esp\u00e8re \u00e9branler Goliath:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \u00catre cr\u00e9atif, perm\u00e9able\u00a0aux id\u00e9es nouvelles, visionnaire et sans oeill\u00e8res;<\/span><\/li>\n
  2. \u00catre consciencieux et structur\u00e9 dans les phases d\u2019application;<\/span><\/li>\n
  3. Ne pas craindre d\u2019\u00eatre isol\u00e9 ou de subir la r\u00e9probation\u00a0g\u00e9n\u00e9rale. \u00catre tenace, pers\u00e9v\u00e9rant et t\u00eatu.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Citant trois hommes ayant r\u00e9ussi \u00e0 dominer l\u2019adversit\u00e9 durant les ann\u00e9es 1940-1950, l\u2019entrepreneur Malcolm McClean<\/a>, le fondateur d\u2019IKEA Ingvar Kamprad<\/a> et celui d\u2019Apple\u00a0Steve Jobs<\/a>, Gladwell constate \u00e0 l\u2019usage que ces\u00a0<\/span>quatre caract\u00e9ristiques\u00a0ont permis aux trois entrepreneurs de r\u00e9volutionner leur domaine: la logistique du transport, l\u2019ameublement et l’informatique.<\/span><\/p>\n

    Le cas Malcolm McClean<\/strong><\/span><\/p>\n

    Moins connu du public que le Su\u00e9dois Kamprad et l’\u00c9tasunien Jobs, l\u2019\u00c9tasunien d\u2019origine \u00e9cossaise a r\u00e9ussi, en imposant un\u00a0conteneur intermodal<\/a>\u00a0standardis\u00e9 et plus l\u00e9ger aux industries\u00a0du transport, de la logistique du transport et du trafic maritime, \u00e0 r\u00e9volutionner ce secteur d\u2019activit\u00e9. Comment?<\/p>\n

    Lui, l\u2019entrepreneur sp\u00e9cialis\u00e9 en transport prosp\u00e8re, poss\u00e9dait les qualit\u00e9s \u00e9voqu\u00e9es plus haut ET ce sentiment d\u2019urgence qui habite g\u00e9n\u00e9ralement les visionnaires. Ensuite, il a rapidement r\u00e9agi en f\u00e9d\u00e9rant son id\u00e9e et en trouvant un fournisseur de conteneurs pr\u00eats \u00e0 lui en\u00a0livrer\u00a0en aluminium\u2026 dans les 90 jours.<\/p>\n

    R\u00e9sultat? Des \u00e9conomies \u00e9normes en argent sonnant et en temps d\u2019attente pour les camions sur les quais de chargement, ainsi que des gains bonifi\u00e9s\u00a0en\u00a0efficacit\u00e9.<\/p>\n

    La t\u00e9nacit\u00e9 du fondateur de IKEA<\/strong><\/span><\/p>\n

    Dans le cas d\u2019Ingvar Kamprad, son entreprise de fabrication et d\u2019assemblage de meubles, fond\u00e9e en 1943, s\u2019est but\u00e9e \u00e0 l\u2019hostilit\u00e9 ouverte de toute l\u2019industrie du meuble en Su\u00e8de. En pleine guerre froide politique entre l\u2019Occident et le bloc sovi\u00e9tique, il n\u2019a pas eu peur d\u2019affronter l\u2019adversit\u00e9 et de d\u00e9m\u00e9nager sa production\u2026 en Pologne! Nous sommes alors en l’an 1956.<\/p>\n

    \"1056\"<\/a>Le sentiment d\u2019urgence de\u00a0Steve Jobs<\/span><\/strong><\/p>\n

    Dans le cas du fondateur mythique de Apple, il a \u00e9t\u00e9 capable de r\u00e9cup\u00e9rer (Malcolm Gladwell \u00e9voquait plut\u00f4t un vol technologique) les id\u00e9es de Xerox \u2013 un g\u00e9ant de l\u2019\u00e9poque et une des entreprises tout aussi mythiques de la Silicon Valley \u2013 lors d\u2019une visite \u00e0 leurs bureaux en 1979, comprendre la r\u00e9volution \u00e0 venir derri\u00e8re l\u2019invention des ic\u00f4nes graphiques et les int\u00e9grer \u2013 avec ce sentiment d\u2019urgence propre aux visionnaires \u2013 avant tout le monde dans son premier Macintosh, en 1979.<\/p>\n

    Trois histoires, trois r\u00e9ussites et un journaliste\/auteur\u00a0qui, \u00e0 la sauce\u00a0des conf\u00e9rences\u00a0TED<\/a>, cherche \u00e0 motiver les troupes partout o\u00f9 il passe. Avec un certain succ\u00e8s, pourrions-nous conclure.<\/p>\n

    \n

    <\/div>\n
    <\/span><\/p>\n
    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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