{"id":1335,"date":"2011-07-04T08:58:17","date_gmt":"2011-07-04T12:58:17","guid":{"rendered":"http:\/\/emplois.isarta.com\/event\/showthread.php?t=761"},"modified":"2014-03-14T21:36:33","modified_gmt":"2014-03-15T01:36:33","slug":"buy-in-comment-susciter-ladhesion-a-un-projet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/buy-in-comment-susciter-ladhesion-a-un-projet\/","title":{"rendered":"Buy in : Comment susciter l\u2019adh\u00e9sion \u00e0 un projet"},"content":{"rendered":"
Plusieurs d\u2019entre vous ont probablement d\u00e9j\u00e0 \u00e9labor\u00e9 un projet en lequel vous avez cru. Un projet solide qui ne s\u2019est malheureusement pas r\u00e9alis\u00e9 en raison d\u2019une opposition trop forte envers celui-ci. <\/p>\n

Comment auriez-vous pu obtenir l\u2019appui n\u00e9cessaire \u00e0 sa r\u00e9alisation en tirant avantage de cette opposition? C\u2019est le sujet du livre <\/font>Buy In<\/font><\/i><\/a><\/font><\/font>.<\/p>\n

Co\u00e9crit par John P. Kotter, professeur bien connu de l\u2019Universit\u00e9 Harvard et Lorne A. Whitehead, professeur \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Colombie-Britannique,l\u2019ouvrage se base sur plusieurs recherches et \u00e9tudes de cas. <\/p>\n

Il ne s\u2019agit pas d\u2019un livre traitant du leadership en g\u00e9n\u00e9ral ou encore du pouvoir d\u2019influencer, mais plut\u00f4t d\u2019un guide offrant des conseils afin de r\u00e9pondre de fa\u00e7on claire et efficace aux objections (l\u00e9gitimes ou non) soulev\u00e9es envers un projet quelconque.<\/p>\n

Les auteurs y expliquent tout d\u2019abord que la multitude de questions ou d\u2019attaques contre un projet peut \u00eatre class\u00e9e en quatre grands groupes,incluant entre autres toutes les attaques favorisant l\u2019instauration de la peur (Et si nous perdions le contr\u00f4le?) ou encore toutes celles visant \u00e0 miner la cr\u00e9dibilit\u00e9 du porteur du projet ou de son \u00e9quipe (Votre proposition ne fait pas mention de tel point, y avez-vous song\u00e9 dans votre analyse?).<\/p>\n

Ensuite, Kotter et Whitehead d\u00e9voilent leur m\u00e9thode afin de tirer avantage des objections dirig\u00e9es contre un projet. Des r\u00e9ponses types sont \u00e9galement sugg\u00e9r\u00e9es afin de r\u00e9pondre \u00e0 24 des oppositions les plus communes. <\/p>\n

Que peut-on retirer de ce livre?<\/b><\/p>\n

Peu importe la qualit\u00e9 d\u2019un projet, vous risquez de rencontrer des objections.Il ne faut pas les \u00e9viter. Au contraire, celles-ci ont le b\u00e9n\u00e9fice d\u2019attirer l\u2019attention sur vous et votre id\u00e9e. Si vous r\u00e9ussissez \u00e0 bien leur faire face,vous gagnerez davantage d\u2019adh\u00e9sion. Et afin de bien y r\u00e9pondre, soyez clair et pr\u00e9cis et \u00e9vitez les r\u00e9ponses trop longues ou complexes risquant de semer la confusion. \u00c9galement, peu importe les intentions des opposants au projet, ne tombez pas dans le pi\u00e8ge de la condescendance ou du manque de respect. En fin de compte, ils vous seront peut-\u00eatre tr\u00e8s utiles afin de faire accepter vos id\u00e9es par une majorit\u00e9. <\/p>\n

<\/font>Buy In<\/font><\/i><\/a><\/font><\/font> ne contient \u00e9videmment pas de formule magique. Au d\u00e9part, tout projet demande du travail et la pr\u00e9sentation de celui-ci n\u2019est qu\u2019une \u00e9tape parmi d\u2019autres. Toutefois, si vous rencontrez r\u00e9guli\u00e8rement de l\u2019opposition au sein de votre organisation, cet ouvrage peut se r\u00e9v\u00e9ler un guide pratique afin d\u2019\u00e9viter que vos id\u00e9es soient mises \u00e0 la poubelle. <\/p>\n

En terminant, voici quelques objections que vous avez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9es et pour lesquelles les auteurs nous sugg\u00e8rent des arguments :<\/p>\n

– Personne n\u2019a jamais implant\u00e9 ce genre d\u2019id\u00e9e, pourquoi nous? <\/p>\n

– Ce projet ne fonctionnera pas ici, notre r\u00e9alit\u00e9 est diff\u00e9rente.<\/p>\n

– C\u2019est une bonne id\u00e9e, mais ce n\u2019est pas le bon moment. <\/p>\n

– Nous avons tent\u00e9 un projet semblable dans le pass\u00e9 qui n\u2019a pas fonctionn\u00e9.<\/font><\/font><\/font><\/div>\n

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