{"id":13917,"date":"2015-02-08T17:40:46","date_gmt":"2015-02-08T22:40:46","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=13917"},"modified":"2015-02-09T06:44:40","modified_gmt":"2015-02-09T11:44:40","slug":"psychologie-du-prix-5-facons-de-rendre-un-prix-plus-attrayant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/psychologie-du-prix-5-facons-de-rendre-un-prix-plus-attrayant\/","title":{"rendered":"Psychologie du prix :\u00a0\u00a05 fa\u00e7ons de rendre un prix plus attrayant"},"content":{"rendered":"

\"psychologiemarketing\"<\/a>La fa\u00e7on dont nous percevons les prix et la valeur des biens est parfois \u00e9tonnante. Une augmentation de quelques sous peut vous faire changer de marque de yogourt, alors que vous accepterez sans h\u00e9siter l’offre d’un vendeur automobile vous proposant un d\u00e9marreur \u00e0 distance pour 10 $ par mois.<\/strong><\/span><\/p>\n

Dans les derni\u00e8res ann\u00e9es, plusieurs \u00e9tudes ont eu comme sujet la psychologie des prix. Voici quelques constats g\u00e9n\u00e9raux auxquels les auteur.e.s. sont arriv\u00e9.e.s :<\/p>\n

Tout est relatif<\/strong><\/span><\/p>\n

La meilleure fa\u00e7on de vendre un t\u00e9l\u00e9viseur \u00e0 2000 $ est de le placer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’un t\u00e9l\u00e9viseur \u00e0 5 000 $. Dans ce contexte, le consommateur aura tendance \u00e0 percevoir le prix du premier t\u00e9l\u00e9viseur en fonction du deuxi\u00e8me, et donc \u00e0 le consid\u00e9rer relativement moins cher. Ce truc est un classique qui a \u00e9t\u00e9 le sujet de plusieurs \u00e9tudes<\/a>.<\/p>\n

L’option superflue<\/strong><\/span><\/p>\n

Prenons ces trois options d’abonnement \u00e0 un magazine :<\/p>\n

    \n
  1. Version \u00e9lectronique \u00e0\u00a059 $<\/li>\n
  2. Version imprim\u00e9e \u00e0\u00a0125 $<\/li>\n
  3. Version \u00e9lectronique + imprim\u00e9e \u00e0 125 $<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00c0 premi\u00e8re vue, la deuxi\u00e8me option semble superflue. Au m\u00eame prix que l’option 3, elle n’a aucune valeur ajout\u00e9e. Pourtant, il semble<\/a> que cette option aille une v\u00e9ritable utilit\u00e9. Elle donne l’impression \u00e0 plusieurs consommateurs de faire une bonne affaire en choisissant l’option 3, laquelle\u00a0leur offre la version \u00e9lectronique \u00abgratuitement\u00bb.<\/p>\n

    La loi de Weber<\/strong><\/span><\/p>\n

    La loi de Weber d\u00e9crit la relation entretenue par la sensation avec la grandeur physique d’un stimulus. En d’autres mots, plus la diff\u00e9rence en deux choses est petite \u00a0(en poids ou en\u00a0longueur), plus il est difficile de percevoir cette diff\u00e9rence.<\/p>\n

    Cette loi s’applique aussi au marketing<\/a>. Bien que cette r\u00e8gle ne s’applique pas dans tous les cas, il semble qu’une augmentation sous les 10 %<\/a> risque davantage de passer inaper\u00e7ue.<\/p>\n

    R\u00e9duire l’inconfort d’acheter<\/strong><\/span><\/p>\n

    Selon des chercheurs de Stanford et du MIT<\/a>, les gens ressentent souvent un inconfort lorsque vient le temps de d\u00e9penser leur argent. Acheter avec une carte de cr\u00e9dit plut\u00f4t qu’avec de\u00a0l’argent comptant r\u00e9duirait cet inconfort chez certaines personnes.<\/p>\n

    Plusieurs fa\u00e7ons d’annoncer les prix peuvent aussi r\u00e9duire cet inconfort, par exemple: un v\u00e9hicule semble co\u00fbter moins cher \u00e0 159 $ aux deux semaines qu’\u00e0 4 100 $ par ann\u00e9e. Voir plus de d\u00e9tails dans cette vid\u00e9o<\/a>.<\/p>\n

    Un prix qui doit rester discret<\/strong><\/span><\/p>\n

    La fa\u00e7on dont vous \u00e9crivez un prix pourrait \u00e9galement avoir une influence sur le comportement du consommateur.\u00a0Une premi\u00e8re \u00e9tude<\/a> indique que plus le prix est \u00e9crit de fa\u00e7on simple, mieux il sera per\u00e7u. Ainsi, il est pr\u00e9f\u00e9rable d’\u00e9crire 149 $ que 149,00 $. Comme le font certains grands restaurants, le fait de retirer le signe de dollar pourrait \u00e9galement aider votre cause.<\/p>\n

    \"mazda-pubweb-fevrier-2015-51423153193548\"<\/a><\/p>\n

    Dans une derni\u00e8re\u00a0\u00e9tude<\/a>, on indique qu’il est pr\u00e9f\u00e9rable de choisir\u00a0une police petite et discr\u00e8te pour \u00e9crire les prix plut\u00f4t qu’en majuscule et\/ou en gras. Pourquoi? La raison est d\u00e9sarmante de simplicit\u00e9: l’humain associe souvent ce qui est gros avec ce qui coute cher.<\/p>\n

    <\/div>\n
    <\/span><\/p>\n
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