{"id":14918,"date":"2015-02-23T09:37:19","date_gmt":"2015-02-23T14:37:19","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=14918"},"modified":"2015-02-23T16:29:37","modified_gmt":"2015-02-23T21:29:37","slug":"lautomatisation-du-marketing-a-de-beaux-jours-devant-elle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/lautomatisation-du-marketing-a-de-beaux-jours-devant-elle\/","title":{"rendered":"L’automatisation du marketing a de beaux jours devant elle"},"content":{"rendered":"

\"marketing-automation\"<\/a>Deux \u00e9tudes men\u00e9es en d\u00e9cembre dernier, et dont les r\u00e9sultats sont parus r\u00e9cemment, indiquent\u00a0que\u00a0le recours \u00e0 l’automatisation du marketing va \u00eatre de plus en plus fr\u00e9quent dans les ann\u00e9es \u00e0 venir.\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

Fin 2014, le cabinet d’\u00e9tudes marketing Ascend2<\/a>\u00a0a r\u00e9alis\u00e9 une enqu\u00eate aupr\u00e8s de marketeurs du monde entier afin de conna\u00eetre leurs habitudes concernant le recours \u00e0 l’automatisation du marketing. Bien que ces derniers soient ind\u00e9niablement de plus en plus \u00e0 l’aise avec les outils technologiques, seuls 24% d’entre eux ont d\u00e9clar\u00e9 automatiser largement leurs proc\u00e9d\u00e9s marketing, 35% en faire un usage limit\u00e9 et 34% l’envisager pour le futur.<\/p>\n

Des r\u00e9sultats encore timides\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

\"185637\"<\/a>Une autre \u00e9tude, cette fois-ci men\u00e9e par la soci\u00e9t\u00e9 CallidusCloud<\/a>\u00a0aupr\u00e8s de responsables du marketing et des ventes de diverses entreprises de B2B – consid\u00e9r\u00e9s comme \u00e9tant plus en avance sur les technologies que leurs homologues du B2C –\u00a0enregistre elle aussi des r\u00e9sultats plut\u00f4t timides\u00a0concernant l’automatisation du marketing. Moins de 13% des r\u00e9pondants seulement d\u00e9clarent avoir automatis\u00e9 avec succ\u00e8s 75% ou plus de leurs op\u00e9rations de marketing ou de ventes. Parall\u00e8lement \u00e0 cela, pr\u00e8s\u00a0de la moiti\u00e9 des sond\u00e9s affirment avoir\u00a0automatis\u00e9 jusqu’\u00e0 50% de leurs proc\u00e9d\u00e9s (la majorit\u00e9 d’entre eux n’en ayant automatis\u00e9 que 25% maximum).<\/p>\n

Les objectifs de l’automatisation du marketing<\/span><\/strong><\/p>\n

\"185648\"<\/a>Parmi les r\u00e9pondants de l’\u00e9tude d’Ascend2, 86% affirment que l’automatisation du marketing est efficace pour atteindre leurs objectifs.\u00a0Mais quels sont-ils? Selon le sondage, l’augmentation des ventes et des\u00a0leads (ou prospects), tous deux cit\u00e9s \u00e0 47%, sont les plus importants objectifs attendus de l’automatisation marketing. Viennent ensuite la \u00ab\u00a0mise sous couveuse\u00a0\u00bb de ces prospects (44%), l’engagement du client (37%) et une meilleure productivit\u00e9 (33%).<\/p>\n

Ainsi, bien que certains professionnels du marketing et des ventes soient encore un peu frileux \u00e0 l’id\u00e9e d’automatiser leurs processus, il ne fait pas de doute que la pratique va se d\u00e9mocratiser dans les ann\u00e9es \u00e0 venir.\u00a0Les bons r\u00e9sultats affich\u00e9s par ceux ayant adopt\u00e9 ce mode de fonctionnement devraient les convaincre \u00e0 sauter rapidement dans le train de l’automatisation.<\/p>\n

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Deux \u00e9tudes men\u00e9es en d\u00e9cembre dernier, et dont les r\u00e9sultats sont parus r\u00e9cemment, indiquent que le recours \u00e0 l’automatisation du marketing va \u00eatre de plus en plus fr\u00e9quent dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. <\/p>\n

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