{"id":15439,"date":"2015-03-12T08:27:49","date_gmt":"2015-03-12T12:27:49","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=15439"},"modified":"2015-03-15T11:10:50","modified_gmt":"2015-03-15T15:10:50","slug":"entre-100-ou-9999-quel-est-le-meilleur-prix-a-afficher","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/entre-100-ou-9999-quel-est-le-meilleur-prix-a-afficher\/","title":{"rendered":"Entre 100 $ ou 99,99 $, quel est le meilleur prix \u00e0 afficher?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Entre 100 $ et 99,99\u00a0$, il y a peu de diff\u00e9rence. Pourtant, le fait de choisir un ou l’autre de ces deux prix pourrait avoir une influence consid\u00e9rable sur vos ventes.<\/span><\/strong><\/p>\n

Les th\u00e9ories voulant que les\u00a0prix arrondis \u00e0 une valeur inf\u00e9rieure\u00a0(9,99\u00a0$) soient plus attrayants que les prix ronds (10 $) ne datent pas d’hier. Toutefois, comme le mentionne cette\u00a0\u00e9tude<\/a>, il n’est pas forc\u00e9ment bon d’utiliser cette strat\u00e9gie de fixation des prix pour tous les types de produits.<\/p>\n

L’attrait du chiffre 9<\/strong><\/span><\/p>\n

Le chiffre 9 semble avoir un pouvoir d’attraction chez le consommateur. Des chercheurs du MIT et de l’Universit\u00e9 de Chicago ont r\u00e9alis\u00e9 une\u00a0exp\u00e9rience<\/a>\u00a0dont les conclusions sont surprenantes. Celle-ci consistait \u00e0 vendre une robe \u00e0 trois prix diff\u00e9rents, soit \u00a034 $, 39 $ et 44 $. Vous devinez la suite? C’est la robe \u00e0 39 $ qui a obtenu le plus de succ\u00e8s, davantage que celle dont le prix avait \u00e9t\u00e9 fix\u00e9 \u00e0 34 $.<\/p>\n

Une th\u00e9orie contest\u00e9e<\/strong><\/span><\/p>\n

Au fil des ans, certaines recherches ont remis en question le concept de\u00a0prix arrondi \u00e0 une valeur inf\u00e9rieure, \u00a0ou odd princing<\/em>.\u00a0Une de celles-ci<\/a>\u00a0sugg\u00e8re que les consommateurs, lorsqu’ils ont le choix, pr\u00e9f\u00e8rent payer un prix rond. Les deux exemples cit\u00e9s sont ceux du pourboire au restaurant et du litre d’essence \u00e0 la pompe.<\/p>\n

Alors, entre 100 $ et 99,99 $, quel prix choisir?<\/p>\n

Une th\u00e9orie pour r\u00e9concilier les deux clans<\/strong><\/span><\/p>\n

Une tr\u00e8s r\u00e9cente\u00a0\u00e9tude<\/a>\u00a0am\u00e8ne un \u00e9clairage nouveau sur le sujet de la fixation des prix et pourrait r\u00e9concilier les partisans \u00a0des prix ronds et ceux des\u00a0<\/strong>prix arrondis \u00e0 une valeur inf\u00e9rieure.<\/p>\n

Selon les deux auteurs et \u00e9conomistes de Singapour \u00e0 l\u2019origine de l\u2019\u00e9tude, les prix ronds font plut\u00f4t appel aux \u00e9motions<\/strong> du consommateur, alors que les prix du type 9,99\u00a0$ feraient plut\u00f4t appel \u00e0 la raison<\/strong>.<\/p>\n

Par cons\u00e9quent, il pourrait \u00eatre plus avantageux pour un d\u00e9taillant d’utiliser un prix rond pour un achat de produit \u00e9motif ou impulsif, comme une bouteille de vin et l’inverse pour un achat plus rationnel, comme des produits de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9.<\/p>\n

Au final, comme en concluent les deux chercheurs,\u00a0un tout petit changement de prix peut avoir de grands effets sur les ventes.<\/p>\n

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