{"id":15883,"date":"2015-03-16T17:02:25","date_gmt":"2015-03-16T21:02:25","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=15883"},"modified":"2015-03-16T17:05:34","modified_gmt":"2015-03-16T21:05:34","slug":"pour-un-marketing-b2b-efficace-noublions-pas-nos-classiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/pour-un-marketing-b2b-efficace-noublions-pas-nos-classiques\/","title":{"rendered":"Pour un marketing B2B efficace, n’oublions pas nos classiques!"},"content":{"rendered":"

\"marketing-de-contenu\"<\/a>\u00c0 l’heure du tout connect\u00e9, les grands classiques du marketing n’ont jamais eu autant la c\u00f4te. Courriels, \u00e9v\u00e9nements, publipostage: des bases solides auxquelles croient les marketeurs d’aujourd’hui.\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

Bien s\u00fbr, les professionnels du marketing ont \u00e0 coeur d’\u00eatre toujours au fait des tendances et de nouveaux outils leur permettant d’attirer des clients potentiels avant la concurrence. Dans notre monde ultra-connect\u00e9, les strat\u00e9gies de marketing de contenu et de m\u00e9dias sociaux n’ont plus de secret pour eux. Il semble que m\u00eame le marketing mobile commence \u00e0 \u00eatre pass\u00e9 de mode. Mais quel est l’avenir du marketing B2B? La micro-personnalisation, les objets connect\u00e9s, ou encore\u00a0les m\u00e9gadonn\u00e9es?<\/p>\n

Le plus important: savoir ce qui marche!<\/span><\/strong><\/p>\n

\"Top-Lead-Gen-Channels.jpg-297x300\"<\/a>S’il est certes n\u00e9cessaire\u00a0de conna\u00eetre ces nouvelles technologies, le plus important reste tout de m\u00eame de savoir quel sera leur impact \u00e9conomique sur l’entreprise.\u00a0Car finalement, c’est tout de m\u00eame bien cela, le nerf de la guerre:\u00a0qu’est-ce qui marche r\u00e9ellement aupr\u00e8s de mes cibles, et comment d\u00e9tecter l’int\u00e9r\u00eat que porte des clients potentiels \u00e0 mes produits et services?<\/p>\n

Chief Marketer a men\u00e9 une enqu\u00eate<\/a> \u00e0 ce sujet en 2014, et en a r\u00e9cemment publi\u00e9 les r\u00e9sultats. Il en ressort que malgr\u00e9 l’engouement pour les nouvelles technologies, les sp\u00e9cialistes du\u00a0B2B restent fid\u00e8les \u00e0 leurs bonnes vielles strat\u00e9gies marketing: 87% d’entre eux d\u00e9clarent en effet que les courriels sont le meilleur moyen de d\u00e9tecter des clients potentiels<\/strong>.<\/p>\n

Pour 62% d’entre eux, c’est lors de salons ou de conf\u00e9rences que cela peut se passer, et 49% misent sur le publipostage.<\/p>\n

Si les pratiques \u00e9voluent, les tactiques restent les m\u00eames<\/span><\/strong><\/p>\n

67% des professionnels interrog\u00e9s affirment que les \u00e9v\u00e9nements repr\u00e9sentent la strat\u00e9gie marketing B2B la plus efficace, du fait de rencontrer ses cibles potentielles en face \u00e0 face.<\/p>\n

Les acheteurs sont 81% \u00e0 pr\u00e9f\u00e9rer envoyer un courriel \u00e0 un vendeur<\/strong> plut\u00f4t que de passer par du clavardage ou par les m\u00e9dias sociaux (respectivement utilis\u00e9s par 17 et 9% d’entre eux). 58% favorisent pour leur part le t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n

Ainsi, bien que les pratiques pour utiliser ces canaux traditionnels de marketing B2B continuent d’\u00e9voluer, les tactiques en elles-m\u00eames datent bel et bien:le courriel f\u00eate ses 44 ans, le premier salon commercial remonte\u00a0du 18\u00e8me si\u00e8cle et le premier publipostage \u00e0\u00a01667, lorsqu’un certain\u00a0William Lucas fut le premier \u00e0 avoir\u00a0indiqu\u00e9 le prix des graines qu’il vendait dans\u00a0un catalogue.<\/p>\n

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A l’heure du tout connect\u00e9, les grands classiques du marketing n’ont jamais eu autant la c\u00f4te. Courriels, \u00e9v\u00e9nements, publipostage: des bases solides auxquelles croient les marketeurs d’aujourd’hui. <\/p>\n

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