{"id":15954,"date":"2015-03-17T08:35:30","date_gmt":"2015-03-17T12:35:30","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=15954"},"modified":"2016-04-18T13:45:23","modified_gmt":"2016-04-18T17:45:23","slug":"les-premiers-allies-du-redacteur-pub-tante-rolande-neveu-laurent-etc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/les-premiers-allies-du-redacteur-pub-tante-rolande-neveu-laurent-etc\/","title":{"rendered":"Les premiers alli\u00e9s du r\u00e9dacteur pub\u00a0: tante Rolande, neveu Laurent, etc."},"content":{"rendered":"

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On ne le dira jamais assez\u00a0: la plus grande qualit\u00e9 du concepteur publicitaire est l\u2019empathie, la capacit\u00e9 de se mettre \u00e0 la place des autres. Et les autres, ce sont d\u2019abord les clients des clients. <\/span><\/strong><\/p>\n

Les clients, c\u2019est-\u00e0-dire les consommateurs vis\u00e9s par les entreprises vendeuses de biens ou de services, que veulent au juste ? Et, point capital pour moi, concepteur-r\u00e9dacteur, quel langage parlent-ils?<\/span><\/p>\n

Je vais vous donner un truc tr\u00e8s efficace qui m\u2019aide \u00e0 conna\u00eetre les mots propres aux cibles des publicit\u00e9s que je con\u00e7ois. Une fois cette cible bien identifi\u00e9e, gr\u00e2ce \u00e0 un briefing complet et men\u00e9 dans les r\u00e8gles de l\u2019art, je me demande quels membres de ma vaste parent\u00e9 pourraient appartenir au segment de consommateurs en question<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Voyez-vous, ma m\u00e8re a 11 fr\u00e8res ou s\u0153urs, et le nombre de mes cousins et neveux d\u00e9passe la centaine. Avec le temps, cet ensemble de ces personnes a fini par repr\u00e9senter une vari\u00e9t\u00e9 incroyable<\/strong> de niveaux d\u2019\u00e9ducation et de culture, de revenus et de situations g\u00e9ographiques, d\u2019int\u00e9r\u00eats et\u2026 de vocabulaire! La connaissance de ces gens attachants est bien utile pour savoir comment je dois parler \u00e0 mes cibles, en supposant que tel oncle ou telle ni\u00e8ce en ferait partie. <\/span><\/p>\n

Regardez autour de vous!\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

\u00c9videmment, vous n\u2019avez peut-\u00eatre pas la chance de compter sur une parent\u00e9 aussi nombreuse que la mienne. Dans ce cas, pensez \u00e0 la famille de la personne qui partage votre vie ou, bien s\u00fbr, \u00e0 vos voisins, coll\u00e8gues de travail, partenaires de sport, etc. En un mot, trouvez des gens que vous connaissez bien et qui seraient forc\u00e9ment vis\u00e9s par votre publicit\u00e9.<\/b><\/span><\/p>\n

Par exemple, supposons que j\u2019aie \u00e0 promouvoir un sac-valise de qualit\u00e9, \u00e0 roulettes, muni de plein de compartiments ou de poches, etc. Si je dois faire valoir la belle apparence du sac ainsi que le fait qu\u2019il est tr\u00e8s logeable et facile \u00e0 transporter, je m\u2019adresserai de fa\u00e7on diff\u00e9rente \u00e0 mes cibles, si celles-ci sont constitu\u00e9es d\u2019oncles Laurier, de tantes Rolande ou de neveux Laurent.<\/span><\/p>\n

Aux oncles Laurier<\/strong> \u2013 gens d\u2019\u00e2ge m\u00fbr, amateurs de nature, de soir\u00e9es au Casino et de voyages en Floride \u2013, je pr\u00e9senterai un \u00ab\u00a0fourre-tout de belle apparence, tr\u00e8s pratique pour les parties de golf ou de p\u00eache et qui vous suivra tout seul, sans vous fatiguer le dos \u00bb. <\/span><\/p>\n

Aux tantes Rolandes<\/strong> \u2013 plus cultiv\u00e9es, qui pr\u00e9f\u00e8rent l\u2019OSM \u00e0 Elvis Story et la Loire \u00e0 Daytona Beach \u2013, je parlerai d\u2019\u00ab\u00a0une valise magnifique, id\u00e9ale pour ranger en les classant vos effets personnels et vos souvenirs de voyage et d\u2019un transport facile \u00bb. <\/span><\/p>\n

Et pour les neveux Laurent<\/strong> \u2013 grands adolescents branch\u00e9s, soucieux de se d\u00e9marquer, en qu\u00eate d\u2019aventures et de nouveaut\u00e9s \u2013, il sera question d\u2019\u00ab\u00a0un sac qui fera l\u2019envie de tes amis, d\u2019une capacit\u00e9 super et qui roulera partout o\u00f9 tu iras \u00bb. Peut-\u00eatre m\u00eame que, pour cette derni\u00e8re cible, j\u2019oserai conclure, au d\u00e9sespoir des puristes, que c\u2019est \u00ab\u00a0un sac full-cool \u00bb!\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

La bonne publicit\u00e9 parle les mots de la vie<\/strong>. Donnez-vous la chance, pour concevoir des annonces qui sonnent vraies, de vous inspirer des mots des vivants que vous connaissez.<\/span><\/p>\n

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On ne le dira jamais assez : la plus grande qualit\u00e9 du concepteur publicitaire est l\u2019empathie, la capacit\u00e9 de se mettre \u00e0 la place des autres. Et les autres, ce sont d\u2019abord les clients des clients. Par Pascal Pelletier. <\/p>\n

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