{"id":16307,"date":"2015-03-30T11:25:17","date_gmt":"2015-03-30T15:25:17","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=16307"},"modified":"2015-04-09T16:23:56","modified_gmt":"2015-04-09T20:23:56","slug":"qui-sont-les-pirates-de-la-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/qui-sont-les-pirates-de-la-croissance\/","title":{"rendered":"Les \u00ab\u00a0pirates de la croissance\u00a0\u00bb, qui sont-ils?"},"content":{"rendered":"

\"growth<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n

Qui se cache donc derri\u00e8re ce nom de \u00ab\u00a0pirate de la croissance\u00a0\u00bb? Un pro du marketing, un d\u00e9veloppeur, un analyste de donn\u00e9es, un cr\u00e9atif… Bref, un geek inventif et d\u00e9termin\u00e9 \u00e0 booster la croissance de son entreprise. Pr\u00e9sentation.\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

Plus qu’un m\u00e9tier, la fonction de \u00ab\u00a0pirate de la croissance\u00a0\u00bb (ou growth hacker<\/em>) est un \u00e9tat d’esprit. Le pirate a un seul et unique objectif: apporter de la croissance \u00e0 son entreprise<\/strong>\u00a0via\u00a0des leviers qui sortent de l’ordinaire, et compenser un manque de budget par de l’inventivit\u00e9… Vaste programme, non?<\/p>\n

Un savant m\u00e9lange de techniques de marketing digital<\/span><\/strong><\/p>\n

Pour accomplir sa mission, \u00a0le pirate doit faire appel \u00e0 trois \u00e9l\u00e9ments: la cr\u00e9ativit\u00e9, la promotion et la mesure<\/strong>. Cette derni\u00e8re est particuli\u00e8rement importante car le pirate doit constamment \u00e9valuer ses actions pour rep\u00e9rer ce qui marche – ou pas – afin de accro\u00eetre rapidement la croissance\u00a0son entreprise.<\/p>\n

Il puise ainsi dans plusieurs techniques de marketing digital: SEO, analyse de donn\u00e9es, marketing de contenu, automatisation, m\u00e9dias sociaux… Tous les moyens sont bons pour atteindre le but du pirate: g\u00e9n\u00e9rer des ventes. Car il ne suffit pas au pirate de g\u00e9n\u00e9rer des visites sur son site. Il doit surtout convertir ces visiteurs en clients potentiels, puis en clients v\u00e9ritables qu’il devra bien s\u00fbr retenir sur le long terme. \u00a0<\/strong><\/p>\n

Un employ\u00e9 ing\u00e9nieux<\/span><\/strong><\/p>\n

Dans ce contexte, le mot \u00ab\u00a0pirate\u00a0\u00bb n’est donc pas p\u00e9joratif: il sugg\u00e8re simplement que l’employ\u00e9 est suffisamment d\u00e9brouillard et ing\u00e9nieux pour se servir des techniques \u00e0 sa disposition pour rem\u00e9dier au d\u00e9ficit de croissance de son entreprise.<\/p>\n

\u00c0 l’origine de ce terme, Sean Ellis<\/strong>, un marketeur am\u00e9ricain missionn\u00e9 en 2010 par DropBox pour augmenter le nombre d’utilisateurs du site:<\/p>\n

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Le growth hacker est la personne qui a pour seul et unique but la croissance. Tout ce que cette personne entreprendra sera jug\u00e9 par l’impact de ses actions sur la croissance mesurable et \u00e9volutive de l’activit\u00e9, du produit ou du service\u00a0\u00bb.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Les growth hacking<\/em> fameux<\/span><\/strong><\/p>\n

Parmi les piratages de croissance les plus marquants, on peut notamment citer Hotmail<\/strong>: au lancement de la messagerie en 1996, la croissance est plut\u00f4t faible. Mais au bout de quelques semaines, les fondateurs se rendent compte que 80% de leurs utilisateurs ont souscrit suite \u00e0 la recommandation d’un ami. C’est alors que l’une des astuces les plus connues de piratage de croissance appara\u00eet: l’un des investisseurs \u00e0 l’id\u00e9e de mettre en fin de chaque courriel la mention\u00a0\u00abPS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail<\/em> \u00bb (PS: Je t’aime. Obtiens ton courriel gratuit avec Hotmail.). Les r\u00e9sultats ne se font pas attendre: en moins de 6 mois, Hotmail compte un million d’utilisateurs, et la croissance s’envole.<\/p>\n

\"airbnb-andrewchen.co_-730x313\"<\/a>Un autre exemple significatif concerne Airbnb<\/strong>, \u00a0la plateforme de location de logements. Les Am\u00e9ricains \u00e9tant plus habitu\u00e9s \u00e0 poster leurs petites annonces via Craigslist, Airbnb a eu l’id\u00e9e de poster d’office chacune de ses annonces sur Craigslist, g\u00e9n\u00e9rant un trafic colossal sur sa propre plateforme.<\/p>\n

Autre stratag\u00e8me de pirate utilis\u00e9 cette fois par Twitter<\/strong>, la mention \u00ab\u00a0et si vous suiviez aussi…\u00a0\u00bb qui conseille \u00e0 chaque Twitto nouvellement inscrit de s’abonner \u00e0 des comptes susceptibles de l’int\u00e9resser. Pourquoi? Car le pirate de la croissance de Twitter a constat\u00e9 qu’\u00e0 partir de 20 personnes suivies, un utilisateur est r\u00e9ellement actif.<\/p>\n

Le pirate de la croissance est ainsi devenu un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 du succ\u00e8s des nombreuses entreprises, notamment aupr\u00e8s de g\u00e9ants de l’\u00e9conomie digitale. Il s’agit donc d’une fonction \u00e0 ne pas sous-estimer, notamment pour les start-ups<\/em>.<\/p>\n

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