{"id":169,"date":"2014-01-08T17:04:38","date_gmt":"2014-01-08T16:04:38","guid":{"rendered":"http:\/\/emplois.isarta.com\/event\/showthread.php?t=922"},"modified":"2014-03-07T22:55:48","modified_gmt":"2014-03-08T03:55:48","slug":"le-pouvoir-de-creer-des-occasions-dachat-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/le-pouvoir-de-creer-des-occasions-dachat-2\/","title":{"rendered":"Le pouvoir de cr\u00e9er des occasions d’achat"},"content":{"rendered":"
\"fn015\"<\/a><\/div>\n
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Le Black Friday, le lendemain du Thanksgiving, est la journ\u00e9e par excellence de magasinage pour les Am\u00e9ricains. On y d\u00e9pense lors de cette journ\u00e9e et de la fin de semaine qui suit un total d’environ 60 milliards de dollars.Cette journ\u00e9e de folles d\u00e9penses divise les gens en deux camps : ceux qui magasinent, bien s\u00fbr, et ceux qui voient dans cette journ\u00e9e les abus de la surconsommation, qui se traduisent souvent par ce genre de sc\u00e8ne<\/a>.Cette ann\u00e9e, plus que jamais, cette tradition du Black Friday s’est transport\u00e9e chez nous. Quelques raisons peuvent expliquer le ph\u00e9nom\u00e8ne. D’abord, certains commer\u00e7ants ont voulu contrer l’exode de leur client\u00e8le voulant profiter des rabais offerts au sud de la fronti\u00e8re. Aussi, avec la popularit\u00e9 croissante du commerce en ligne, d’autres ont eu peur d’y perdre des ventes au profit des amazon.com et autres gros joueurs du commerce en ligne.<\/p>\n

Autre raison qui explique ce soudain engouement de nos marchands pour le Black Friday : toutes les raisons sont bonnes pour cr\u00e9er des occasions d’achats.<\/p>\n

Une discussion qui revient souvent dans le domaine du marketing est \u00e0 savoir si les entreprises et les publicitaires ont la capacit\u00e9 de cr\u00e9er des besoins. La conclusion est souvent que non, nul ne peut cr\u00e9er un besoin. Il se doit d’abord d’exister chez la personne pour \u00eatre combl\u00e9. Si on ne peut cr\u00e9er de besoins, on peut certainement cr\u00e9er des occasions d’acheter.<\/p>\n

Ce qui m’impressionne le plus dans le fait d’exporter le Black Friday, c’est cette capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er un ph\u00e9nom\u00e8ne de toute pi\u00e8ce. Et le ph\u00e9nom\u00e8ne n’est pas seulement pr\u00e9sent au Qu\u00e9bec, il l’est dans plusieurs endroits, dont au Royaume-Uni<\/a>, pays qui n’a aucune tradition de Thanksgiving et qui n’a m\u00eame pas l’excuse de partager une fronti\u00e8re avec les \u00c9tats-Unis.<\/p>\n

Mais est-ce que les rabais offerts lors du Black Friday, ou encore du Boxing Day, en valent le coup ? Il y a certainement des bons coups \u00e0 faire pour que certains consommateurs attendent en file, au froid, durant des nuits compl\u00e8tes. Pour le reste, je continue \u00e0 penser que la valeur de ce que vous achetez est habituellement \u00e9gale \u00e0 ce que vous payez.<\/p>\n

Sur Amazon, en tout temps, tous les produits sont affich\u00e9s comme s’ils \u00e9taient offerts \u00e0 rabais. C’est \u00e0 se demander si le g\u00e9ant du commerce en ligne fermera ses portes \u00e0 force de tant de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9.<\/p>\n

Pour ce qui est de la qualit\u00e9 des produits et services, les consommateurs sont de plus en plus inform\u00e9s. Se fiant plus que jamais aux recommandations de leurs pairs<\/a>, sur le Web ou ailleurs, les consommateurs ne croient plus sur parole ceux qui leur disent avoir le meilleur produit. Toutefois, pour ce qui est de convaincre ces m\u00eames consommateurs qu’un rabais est \u00e0 port\u00e9e de main, les entreprises semblent avoir garder tout leur pouvoir de persuasion.<\/p>\n<\/div>\n

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