{"id":1845,"date":"2009-03-14T22:32:39","date_gmt":"2009-03-15T02:32:39","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=1845"},"modified":"2014-03-14T22:33:57","modified_gmt":"2014-03-15T02:33:57","slug":"etes-vous-un-preneur-ou-un-donneur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/etes-vous-un-preneur-ou-un-donneur\/","title":{"rendered":"\u00cates-vous un \u00ab preneur \u00bb ou un \u00ab donneur \u00bb?"},"content":{"rendered":"

En tout temps, nous avons \u00e0 prendre des d\u00e9cisions et ces derni\u00e8res sont prises soit en fonction de notre propre b\u00e9n\u00e9fice, c’est-\u00e0-dire en tant que \u00ab preneur \u00bb, soit en fonction du b\u00e9n\u00e9fice des autres, c’est-\u00e0-dire en tant que \u00ab donneur \u00bb. Fondamentalement, l\u2019\u00eatre humain est un \u00ab preneur \u00bb, car il a besoin de se prot\u00e9ger des dangers. Par contre, on constate qu\u2019en g\u00e9n\u00e9ral, les personnes qui ont beaucoup de succ\u00e8s ont plus tendance \u00e0 \u00eatre des donneurs que des preneurs.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Un adage dit : \u00ab Si vous donnez beaucoup, vous r\u00e9colterez beaucoup \u00bb. On est port\u00e9 \u00e0 croire que les personnes qui vivent dans l\u2019abondance sont parmi celles qui prennent beaucoup parce qu’elles poss\u00e8dent beaucoup de choses mat\u00e9rielles, mais c\u2019est le contraire qui se produit. En fait, ces gens donnent beaucoup plus que la majorit\u00e9 de la population et je ne fais pas allusion uniquement \u00e0 l\u2019argent, mais surtout \u00e0 la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 dans leurs actions, leurs gestes, leurs intentions, etc.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

M\u00eame si l’adage cit\u00e9 plus haut est bien connu de tous, peu de gens l\u2019appliquent vraiment. Pourquoi? Parce qu’ils sont trop press\u00e9s de r\u00e9colter et leur \u00e9go est tellement fort et prend tellement de place qu\u2019ils ne peuvent concevoir devoir patienter avant que la semence ne se d\u00e9veloppe pour en r\u00e9colter les fruits. Ils pr\u00e9f\u00e8rent tirer sur le plant pour qu\u2019il pousse plus rapidement et il va de soi qu’une telle fa\u00e7on de proc\u00e9der n’apporte ainsi aucun bon r\u00e9sultat.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Avant d\u2019aller plus loin, regardons la d\u00e9finition des termes \u00ab preneur \u00bb et \u00ab donneur \u00bb. Un \u00ab\u00a0preneur \u00bb<\/b>\u00a0est quelqu’un qui pense \u00e0 lui en tout premier lieu, c’est-\u00e0-dire \u00e0 ses propres besoins, \u00e0 son \u00e9go, \u00e0 son amour-propre et \u00e0 ses propres int\u00e9r\u00eats. \u00c9videmment, il lui arrive d’aider les autres, mais ses pens\u00e9es et ses actions sont beaucoup plus orient\u00e9es vers son MOI. Un \u00ab preneur \u00bb est une personne qui fait ce qui est bon pour elle sans prendre le temps de r\u00e9fl\u00e9chir aux cons\u00e9quences parfois n\u00e9fastes que ses actions peuvent g\u00e9n\u00e9rer chez les autres.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Un \u00ab\u00a0donneur \u00bb<\/b>\u00a0est quelqu\u2019un qui pense d\u2019abord \u00e0 autrui, qui milite en faveur du bien-\u00eatre des autres avant de penser au sien. Ceci ne veut pas dire qu’il doit aller jusqu’\u00e0 agir en esclave et ex\u00e9cuter les d\u00e9sirs des autres \u00e0 son propre d\u00e9triment. Un \u00ab donneur \u00bb est quelqu’un qui fait ce qui lepassionne en rendant service\u00a0<\/b>aux autres, \u00e0 la collectivit\u00e9 ou \u00e0 l\u2019organisation pour laquelle il travaille, tout en\u00a0d\u00e9veloppant, chez lui, une expertise<\/b>\u00a0qui\u00a0apporte beaucoup de valeur<\/b>\u00a0aux gens.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Vous, en tant que client, est-ce que vous pr\u00e9f\u00e9rez traiter avec un \u00ab preneur \u00bb ou avec un \u00ab donneur \u00bb? Il est \u00e9vident que vous d\u00e9sirez faire des affaires avec un \u00ab donneur \u00bb qui a vos int\u00e9r\u00eats \u00e0 c\u0153ur et non pas avec un \u00ab preneur \u00bb dont le seul but est de faire un profit avec vous. Les produits et les services d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019autre se ressemblent beaucoup et il leur est de plus en plus difficile de se diff\u00e9rencier. Dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, les organisations qui d\u00e9gageront un sentiment sinc\u00e8re de vouloir aider le client en lui apportant beaucoup de valeur gr\u00e2ce \u00e0 une expertise sup\u00e9rieure seront celles qui r\u00e9aliseront la plus forte croissance.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

C\u2019est la m\u00eame chose dans votre vie personnelle. Laissez-moi vous citer un exemple. Si mon voisin me demande de lui donner un coup de main pour installer de nouvelles armoires de cuisine, je pourrai s\u00fbrement l’\u00e9pauler, mais comme mon expertise dans ce domaine est limit\u00e9e et que la valeur que je peux lui apporter est faible, alors le r\u00e9sultat pourra \u00eatre \u00e9galement faible. D’un autre c\u00f4t\u00e9, il pourrait me demander de l’aide pour aller chercher de la client\u00e8le et, comme je suis consultant en vente, mon domaine d\u2019expertise, alors l\u00e0, c’est dans cet aspect que je peux vraiment lui apporter beaucoup plus de valeur. En l\u2019aidant de cette fa\u00e7on, les r\u00e9sultats seront beaucoup plus significatifs autant pour lui que pour moi.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Lorsque vous agissez en \u00ab donneur \u00bb, il arrive parfois que certaines personnes veuillent abuser de votre bont\u00e9 et de votre g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9, mais elles demeurent en minorit\u00e9. Essayez de les d\u00e9tecter rapidement et limitez vos interventions avec elles. Ne faites pas l’erreur de rejeter, du revers de la main, une attitude de \u00ab donneur \u00bb \u00e0 cause de quelques individus sans scrupules qui essaient de vous exploiter.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Comprenez-moi bien, la bont\u00e9 et la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 dont je vous parle ne consistent pas \u00e0 offrir vos produits ou vos services gratuitement. L’approche que je vous propose vous permettra m\u00eame, si vous le d\u00e9sirez, d\u2019\u00eatre le plus cher sur le march\u00e9 et d’acqu\u00e9rir beaucoup de clients. Pour que cette approche soit efficace, votre objectif premier ne doit pas \u00eatre financier, mais plut\u00f4t celui d\u2019aider les gens en vertu de votre haut niveau d\u2019expertise et \u00e0 travers la valeur que vous leur apportez.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Avec tous les \u00e9v\u00e9nements de corruption dont on entend parler de gauche \u00e0 droite, on a tendance \u00e0 croire que les \u00ab donneurs \u00bb sont de plus en plus rares et qu\u2019il y a de plus en plus de \u00ab preneurs \u00bb, mais la satisfaction ne s’acquiert pas dans la quantit\u00e9 d\u2019argent que vous \u00eates capable d\u2019accumuler; elle se trouve plut\u00f4t dans le bonheur que vous g\u00e9n\u00e9rez autour de vous en \u00e9tant un \u00ab donneur \u00bb, et c\u2019est l\u00e0 que se trouve une v\u00e9ritable vie abondante.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Faites-vous un devoir d\u2019\u00eatre plus un \u00ab donneur \u00bb qu\u2019un \u00ab preneur \u00bb et, t\u00f4t ou tard, vous recevrez beaucoup plus que ce que vous avez donn\u00e9. Si cette \u00e9quation ne fonctionne pas pour vous, c\u2019est probablement parce que vous croyez \u00eatre un \u00ab donneur \u00bb alors qu’en fait, vous \u00eates un \u00ab preneur \u00bb.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Bon don<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier
\nConf\u00e9rencier, formateur, Coach d’affaires
\nJPL Communications inc.<\/p>\n

Tous droits r\u00e9serv\u00e9s. Reproduction strictement interdite sans autorisation\u00a0<\/b>
\nde l’auteur et de JPL Communications Inc.<\/b><\/p>\n

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