{"id":1883,"date":"2006-11-17T08:59:06","date_gmt":"2006-11-17T13:59:06","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=1883"},"modified":"2014-03-17T08:59:52","modified_gmt":"2014-03-17T12:59:52","slug":"li-u-m-condition-gagnante-dans-le-monde-des-affaires-daujourdhui","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/li-u-m-condition-gagnante-dans-le-monde-des-affaires-daujourdhui\/","title":{"rendered":"L\u2019I.U.M – Condition gagnante dans le monde des affaires d\u2019aujourd\u2019hui"},"content":{"rendered":"
Vous d\u00e9sirez faire \u00ab exploser \u00bb vos ventes ?<\/span><\/b><\/div>\n

L\u2019I.U.M<\/span><\/b><\/b><\/p>\n

Condition gagnante dans le monde des affaires d\u2019aujourd\u2019hui<\/span><\/b><\/div>\n

Pourquoi certaines entreprises obtiennent-elles beaucoup de succ\u00e8s? Elles se positionnent, sur le march\u00e9, d\u2019une fa\u00e7on diff\u00e9rente et unique par rapport \u00e0 leur comp\u00e9tition.\u00a0<\/span><\/p>\n

Soif d\u2019expansion ? L\u2019Identification Unique de March\u00e9 (I.U.M.)<\/span><\/b><\/p>\n

Nombreuses sont les entreprises qui offrent sensiblement les m\u00eames produits, \u00e0 un prix similaire et s\u2019adressant au m\u00eame march\u00e9. R\u00e9sultat ? Baisse des profits. R\u00e9action ? Elles diminueront leurs prix afin d\u2019assurer la croissance de leurs profits.<\/span><\/p>\n

Une importante diff\u00e9renciation de vos produits est insuffisante pour am\u00e9liorer substantiellement votre taux de croissance. Vous devez identifier un march\u00e9 sp\u00e9cifique, une niche, et conna\u00eetre en profondeur ses pr\u00e9occupations, ses besoins. Cela vous permettra d\u2019adapter de fa\u00e7on distinctive vos produits et services, de vous d\u00e9marquer de vos comp\u00e9titeurs, d\u2019augmenter vos profits.<\/span><\/p>\n

Un exemple d\u2019Identification Unique de March\u00e9 (I.U.M.)<\/span><\/b><\/p>\n

Les entreprises de l\u2019industrie de l\u2019assurance offrent sensiblement les m\u00eames produits. Elles misent sur des prix comp\u00e9titifs afin d\u2019accro\u00eetre leur part de march\u00e9. Pour se d\u00e9marquer, l\u2019une d\u2019entre elles pourrait choisir d\u2019offrir des produits d\u2019assurances g\u00e9n\u00e9rales sp\u00e9cialis\u00e9s pour les besoins des \u00e9lectriciens !<\/span><\/p>\n

Cette\u00a0I<\/b>dentification\u00a0U<\/b>nique du\u00a0M<\/b>arch\u00e9 (I.U.M.<\/b>) permettrait \u00e0 cette entreprise de se positionner comme chef de file dans l\u2019esprit de ses clients potentiels. D\u2019un point de vue marketing, il serait int\u00e9ressant de lire :<\/span><\/p>\n

\u00ab Nous aidons les entrepreneurs \u00e9lectriciens \u00e0 se prot\u00e9ger contre des dommages \u00e9ventuels qui pourraient affecter leur stabilit\u00e9 financi\u00e8re \u00bb.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Cr\u00e9ez une<\/b>\u00a0Identification Unique de March\u00e9 (I.U.M.)<\/b><\/span><\/p>\n

Votre\u00a0I.U.M.<\/b>, doit r\u00e9pondre aux questions suivantes :<\/span>
\n– Quel march\u00e9 visez-vous? Quelles sont ses pr\u00e9occupations, ses besoins ?<\/span>
\n– Qu\u2019avez-vous d\u2019unique \u00e0 offrir ? Pourquoi votre client vous choisirait-il ?<\/span><\/p>\n

Une excellente\u00a0I.U.M.<\/b>\u00a0refl\u00e8te bien votre \u00ab valeur ajout\u00e9e \u00bb. Elle vous permet de vous positionner diff\u00e9remment et plus avantageusement face \u00e0 vos comp\u00e9titeurs.<\/span><\/p>\n

Alors, pourquoi votre client aurait-il avantage \u00e0 quitter votre comp\u00e9titeur pour faire des affaires avec vous ?\u00a0<\/span><\/p>\n

Bonnes ventes!<\/span><\/b><\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier<\/span>
\nConf\u00e9rencier, formateur et coach d\u2019affaires<\/span><\/p>\n

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