{"id":19020,"date":"2015-05-28T10:39:40","date_gmt":"2015-05-28T14:39:40","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=19020"},"modified":"2015-06-01T09:55:20","modified_gmt":"2015-06-01T13:55:20","slug":"lindustrie-du-marketing-en-mouvement-retour-sur-la-conference-de-jonathan-martin-au-c2-mtl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/lindustrie-du-marketing-en-mouvement-retour-sur-la-conference-de-jonathan-martin-au-c2-mtl\/","title":{"rendered":"L’industrie du marketing vit d’importantes transformations"},"content":{"rendered":"

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Le 28 mai 2015 – Hier, \u00e0 C2MTL<\/a>, Jonathan Martin, chef du marketing chez EMC<\/a>, a donn\u00e9 une pr\u00e9sentation fort int\u00e9ressante pour nous rappeler \u00e0 quel point l’industrie du marketing vivait d’importantes transformations. Voici un r\u00e9capitulatif de son expos\u00e9 en 3 points. \u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

1. Le concept de l’interruption\u00a0ne fonctionne plus<\/span><\/strong><\/p>\n

Selon Jonathan Martin, jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent le marketing reposait sur un concept, celui de l’interruption : on for\u00e7ait l’attention des consommateurs pour leur passer nos messages. \u00abImaginez que vous habitez dans les environs de Times Square, \u00e0 New York : vous \u00eates interrompus quotidiennement des milliers de fois. Tellement qu’au final, vous n’y pr\u00eatez plus attention<\/em>\u00bb.<\/p>\n

Effectivement, de nombreuses \u00e9tudes ont prouv\u00e9 qu’\u00e0 force d’\u00eatre sur-sollicit\u00e9, notre cerveau ne r\u00e9agissait plus pareil. Les consommateurs op\u00e8rent d\u00e9sormais un tri dans ce qu’ils veulent voir, ou pas. Il faut faire face \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9: la d\u00e9marche marketing ne doit plus \u00eatre la m\u00eame qu’il y a 5 ou 10 ans.<\/p>\n

2. Il est beaucoup plus difficile de contr\u00f4ler ses messages<\/span><\/strong><\/p>\n

Il y a quelques ann\u00e9es, il \u00e9tait encore facile de contr\u00f4ler ses messages marketing. Avec les m\u00e9dias sociaux, c’est d\u00e9sormais une toute autre histoire. \u00abAujourd’hui, tout le monde a une voix, et souhaite la faire entendre<\/em>\u00bb, affirme Jonathan Martin.<\/p>\n

Mais selon lui, ce n’est pas forc\u00e9ment une \u00e9volution n\u00e9gative : gr\u00e2ce aux m\u00e9dias sociaux, il est plus facile que jamais de conna\u00eetre les tendances, les envies des consommateurs. Il est aussi plus simple de savoir ce qui se dit sur nous : \u00abil y a sur Internet beaucoup plus d’informations sur votre entreprise que celles que vous avez donn\u00e9 vous-m\u00eames<\/em>\u00bb, ajoute M. Martin.<\/p>\n

3. L’\u00e9quation marketing \u00e0 r\u00e9soudre<\/span><\/strong><\/p>\n

Selon Jonathan Martin, les professionnels du marketing ont une nouvelle \u00e9quation \u00e0 r\u00e9soudre pour que les consommateurs soient r\u00e9ceptifs \u00e0 leurs messages : contexte + intention + temps r\u00e9el = message pass\u00e9<\/strong>.<\/p>\n

Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, il s’agit de conna\u00eetre le contexte dans lequel \u00e9voluent les clients, en \u00e9tant attentifs \u00e0 leurs passions, \u00e0 ce qu’ils font pendant leur temps libre. En associant le c\u00f4t\u00e9 affaires au c\u00f4t\u00e9 plaisir, on a, selon M. Martin, beaucoup plus de chances de toucher sa cible et d’obtenir des r\u00e9percussions au niveau des ventes. Pour illustrer son propos, Jonathan Martin a diffus\u00e9 la vid\u00e9o ci-dessous : non seulement en la r\u00e9alisant ils ont battu un record Guinness, mais en plus ils ont compl\u00e8tement rejoint leur public-cible,\u00a0en agissant au croisement entre leur m\u00e9tier (la technologie) et la passion (la Formule 1). \u00abCe croisement est extr\u00eamement puissant car il rompt les barri\u00e8res<\/em>\u00bb, explique-t-il.<\/p>\n

L’intention, c’est \u00eatre capable de pr\u00e9dire le comportement des consommateurs : encore une fois gr\u00e2ce aux informations qu’eux-m\u00eames fournissent sur les r\u00e9seaux sociaux, les marketeurs peuvent avoir une vision \u00e0 360 de leurs clients.<\/p>\n

Enfin, agir en temps r\u00e9el, \u00eatre \u00e0 l’aff\u00fbt, toujours en veille, est, selon Jonathan Martin, une condition essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite de tout message marketing.<\/p>\n