{"id":19163,"date":"2015-06-15T02:05:51","date_gmt":"2015-06-15T06:05:51","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=19163"},"modified":"2015-06-15T16:47:19","modified_gmt":"2015-06-15T20:47:19","slug":"nous-offrons-le-produit-vous-choisissez-le-prix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/nous-offrons-le-produit-vous-choisissez-le-prix\/","title":{"rendered":"\u00abNous offrons le produit, vous choisissez le prix\u00bb"},"content":{"rendered":"

\"transfert<\/a><\/p>\n

Les consommateurs accordent une valeur diff\u00e9rente aux biens consomm\u00e9s. Par cons\u00e9quent, les prix qu’ils sont dispos\u00e9s \u00e0 payer varient.<\/strong><\/span><\/p>\n

Les entreprises, de leur c\u00f4t\u00e9, doivent se commettre lorsqu’elles affichent un prix et ne peuvent offrir \u00e0 chaque client le \u00abjuste prix\u00bb, selon la valeur que chacun accorde au bien vendu.\u00a0Les rabais et promotions, ou encore la n\u00e9gociation en point de vente permettent, jusqu’\u00e0 un certain point, de moduler un peu les prix selon la valeur per\u00e7ue ou la sensibilit\u00e9 au prix de chaque acheteur.<\/p>\n

La technologie permet maintenant d’aller plus loin et donne la chance aux acheteurs, par le biais de diff\u00e9rentes solutions, de fixer eux-m\u00eames le prix qu’ils sont pr\u00eats \u00e0 offrir pour un article.<\/p>\n

Quel prix offrez-vous pour mon t\u00e9l\u00e9viseur ?<\/strong><\/span><\/p>\n

Greentoe<\/a> est une entreprise de commerce en ligne qui vend diff\u00e9rents appareils \u00e9lectroniques. Au d\u00e9part, l’internaute fixe le prix qu’il est pr\u00eat payer pour l’article annonc\u00e9. Si un des fournisseurs partenaires du site est dispos\u00e9 \u00e0 vendre ce produit au prix offert, une offre est conclue.<\/p>\n

En restant anonyme, le fournisseur peut ainsi offrir ses produits au plus bas prix acceptable pour lui, sans d\u00e9voiler ce tarif \u00e0 la portion des consommateurs qui pourraient \u00eatre dispos\u00e9s \u00e0 d\u00e9bourser davantage pour celui-ci.<\/p>\n

Pour minimiser les offres soumises \u00e0 des prix exag\u00e9r\u00e9ment bas, un barom\u00e8tre indique les chances qu’un accord soit conclu au prix soumis par l’acheteur. Pour l’instant, l’entreprise ne livre qu’aux \u00c9tats-Unis, mais on affirme travailler \u00e0 \u00e9tendre l’offre \u00e0 l’international.<\/p>\n

L’h\u00f4tel surprise<\/strong><\/span><\/p>\n

L’h\u00f4tellerie est un domaine o\u00f9 le prix des chambres varie grandement. Tout en voulant maximiser leur taux d’occupation, les h\u00f4teliers d\u00e9sirent s’assurer d’offrir le juste prix \u00e0 leurs diff\u00e9rents segments de client\u00e8les. Certains sont plus sensibles au\u00a0tarif\u00a0alors que d’autres, comme les voyageurs d’affaires, le sont g\u00e9n\u00e9ralement moins.<\/p>\n

Certains sites, dont Priceline<\/a>, sont bas\u00e9s sur un mod\u00e8le semblable \u00e0 Greentoe. \u00a0Vous choisissez une date, un lieu, un nombre d’\u00e9toiles et un prix d\u00e9sir\u00e9 pour une chambre. C’est seulement une fois votre offre accept\u00e9e que le nom de votre h\u00f4tel vous sera d\u00e9voil\u00e9. Cette fa\u00e7on de faire permet \u00e0 l’h\u00f4telier de ne pas afficher \u00e0 tous son plus bas prix acceptable.<\/p>\n

Le concept de prix libre<\/strong><\/span><\/p>\n

En 2007, Radiohead lan\u00e7ait l’album In Rainbows<\/em>. Les internautes \u00e9taient invit\u00e9s \u00e0 verser le montant de leur choix en \u00e9change du t\u00e9l\u00e9chargement. Dans ce cas, contrairement \u00e0 Greentoe et Priceline, le consommateur obtenait le bien d\u00e9sir\u00e9 peu importe le prix offert. On parle ici du concept de prix libre (Pay what you want<\/em>).<\/p>\n

Plusieurs chercheurs<\/a> se sont int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 ce mod\u00e8le, qui semble pr\u00e9senter certaines limites, notamment\u00a0la tendance de certains \u00e0 offrir des prix en dessous de la valeur du bien. Toutefois, dans un contexte o\u00f9 les acheteurs sont inform\u00e9s qu’une partie des sommes offertes est redistribu\u00e9e \u00e0 une oeuvre de bienfaisance, les recherches montrent un potentiel int\u00e9ressant pour le concept de prix libre.<\/p>\n

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