{"id":22062,"date":"2015-10-23T03:25:17","date_gmt":"2015-10-23T07:25:17","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=22062"},"modified":"2015-10-23T08:25:29","modified_gmt":"2015-10-23T12:25:29","slug":"cest-mon-metier-vice-president-ventes-et-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/cest-mon-metier-vice-president-ventes-et-marketing\/","title":{"rendered":"C’est mon m\u00e9tier: vice-pr\u00e9sident ventes et marketing"},"content":{"rendered":"

Depuis un peu plus de deux ans, Patrick Corneau est vice-pr\u00e9sident, ventes et marketing au Cirque du Soleil. En charge de la commercialisation des spectacles en tourn\u00e9e \u00e0 l\u2019international, il collabore avec de nombreuses personnes partout dans le monde. Pour Isarta Infos, il explique son m\u00e9tier.<\/span><\/p>\n

\"PatrickCorneau_profile<\/p>\n

La formation de Patrick Corneau d\u00e9bute par la finance, avant de s\u2019orienter vers le marketing<\/strong> et la communication<\/strong>. En parall\u00e8le de ses \u00e9tudes, il travaille pour la soci\u00e9t\u00e9 familiale, une petite structure o\u00f9 il touche \u00e0 toutes les facettes de la vie d’entreprise, ce qui lui permet de mettre concr\u00e8tement en pratique ce qu\u2019il apprend sur les bancs de l\u2019\u00e9cole. Apr\u00e8s un stage tr\u00e8s formateur chez Multi-Marques, o\u00f9 il g\u00e8re aussi bien les commandes de produits que le marketing en magasin, il rejoint les \u00e9quipes de TELUS, alors en tant que coordonnateur aux \u00e9v\u00e9nements<\/strong>. <\/span><\/p>\n

\u00abJe suis rest\u00e9 12 ans dans cette entreprise, o\u00f9 j\u2019ai gravi les \u00e9chelons jusqu\u2019\u00e0 arriver au poste de vice-pr\u00e9sident\u00a0marketing. L\u00e0-bas, j\u2019ai pu partir d\u2019une page blanche et d\u00e9velopper une r\u00e9elle expertise en commandite, ainsi qu\u2019en marketing communautaire. J\u2019ai fait face \u00e0 d\u2019importants d\u00e9fis, qui m\u2019ont entra\u00een\u00e9s \u00e0 me d\u00e9passer au quotidien<\/em>\u00bb. <\/span><\/p>\n

R\u00e9pondre aux d\u00e9fis du marketing \u00e0 l’\u00e9chelle internationale<\/span><\/h2>\n

Fort de cette riche exp\u00e9rience en marketing exp\u00e9rientiel et en promotion, Patrick Corneau saisit l\u2019opportunit\u00e9 que lui offre le Cirque du Soleil<\/a>, en la personne de Aldo Giampaolo, de devenir vice-pr\u00e9sident ventes et marketing au sein de la division \u00abspectacles de tourn\u00e9es\u00bb. Son mandat consiste \u00e0 diriger l\u2019ensemble des strat\u00e9gies de marketing et de commercialisation<\/strong> des spectacles du Cirque du Soleil dans le monde: une mission qui couvre un large \u00e9ventail de t\u00e2ches, et qui correspond totalement aux ambitions nourries par M. Corneau.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00abPour travailler avec des interlocuteurs aux quatre coins du monde, il faut savoir accepter un emploi du temps plus que flexible et avoir une grande capacit\u00e9 d’adaptation.\u00bb<\/span><\/p>\n

Au Cirque du Soleil, Patrick Corneau d\u00e9couvre le marketing \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale: sa r\u00e9alit\u00e9 se traduit donc en un emploi du temps\u00a0plus que flexible, d\u00e9pendant du d\u00e9calage horaire avec ses diff\u00e9rents interlocuteurs aux quatre coins du globe. Le d\u00e9fi? Leur fournir une r\u00e9ponse adapt\u00e9e et pertinente en temps et en heure, afin de maximiser les opportunit\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00abL’autre d\u00e9fi, c’est de travailler avec des gens qui ne parlent pas la m\u00eame langue que nous, qui n’ont pas la m\u00eame culture. Cela n\u00e9cessite de savoir adapter son approche<\/em>\u00bb, ajoute\u00a0M. Corneau.<\/p>\n

Faire confiance et d\u00e9l\u00e9guer, la base d’une bonne organisation<\/span><\/h2>\n

En plus de cette capacit\u00e9 d’adaptation, Patrick Corneau indique que pour exercer un poste \u00e0 responsabilit\u00e9s<\/strong> tel que le sien, o\u00f9 la routine n’existe pas et o\u00f9 les heures de travail ne peuvent \u00eatre compt\u00e9es, il est indispensable de savoir s’organiser et prioriser. \u00c0 cela s’ajoute la capacit\u00e9 \u00e0 faire confiance \u00e0 ses \u00e9quipes: parce que l’on ne peut pas tout savoir sur tout, accepter de se reposer sur les expertises et comp\u00e9tences de ses collaborateurs\u00a0permet de r\u00e9ussir \u00e0 avancer au quotidien.<\/p>\n

\u00abJ’aime profond\u00e9ment les gens avec qui je travaille, c’est gr\u00e2ce \u00e0 eux que la montagne \u00e0 gravir me semble moins haute! [rires] Une \u00e0 deux fois par semaine, je passe prendre le pouls aupr\u00e8s d’eux pour savoir comment les choses se passent, quelles sont les r\u00e9ussites, les frustrations ou les opportunit\u00e9s manqu\u00e9es. Ils sont ma meilleure source d’informations<\/em>\u00bb.<\/p>\n

Si les journ\u00e9es de Patrick Corneau ne se ressemblent pas, lui-m\u00eame affirmant \u00e9voluer dans un environnement tout sauf routinier, quelques actions sont incontournables. Chaque mardi apr\u00e8s-midi, par exemple, il\u00a0passe en revue les r\u00e9sultats<\/strong> hebdomadaires des spectacles: il nous rappelle alors que les produits avec lesquels il travaille sont p\u00e9rissables, c’est-\u00e0-dire que chaque ticket d’entr\u00e9e non vendu pour une repr\u00e9sentation ne peut \u00eatre revendu le lendemain. \u00c0 lui donc de g\u00e9rer l’inventaire au mieux pour en maximiser les r\u00e9sultats.<\/p>\n

\u00abLes produits avec lesquels je travaille sont p\u00e9rissables: chaque ticket non vendu pour une repr\u00e9sentation ne peut \u00eatre remis en vente le lendemain.\u00bb<\/span><\/p>\n

Entre r\u00e9unions et d\u00e9placements \u00e0 l’\u00e9tranger, Patrick Corneau reconna\u00eet que sa passion pour son m\u00e9tier est avant tout driv\u00e9e<\/em> par l’amour qu’il porte aux produits dont il s’occupe.<\/p>\n

\u00abSi l’on n’adh\u00e8re pas au produit que l’on vend, \u00e7a ne peut pas marcher. Il ne faut pas envisager un poste \u00e0 responsabilit\u00e9s tel que le mien d’un seul point de vue hi\u00e9rarchique: c’est un choix de vie. Ca ne peut pas n’\u00eatre qu’un travail<\/em>\u00bb, conclut-il, le sourire dans la voix.<\/p>\n

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Depuis un peu plus de deux ans, Patrick Corneau est vice-pr\u00e9sident, ventes et marketing au Cirque du Soleil. Il est en charge de la commercialisation des spectacles en tourn\u00e9e \u00e0 l\u2019international. Pour Isarta Infos, il explique son m\u00e9tier.<\/p>\n

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