{"id":23239,"date":"2015-10-05T03:27:57","date_gmt":"2015-10-05T07:27:57","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=23239"},"modified":"2015-10-02T15:56:17","modified_gmt":"2015-10-02T19:56:17","slug":"les-nouveaux-defis-des-chercheurs-de-commandite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/les-nouveaux-defis-des-chercheurs-de-commandite\/","title":{"rendered":"Les nouveaux d\u00e9fis de la recherche de commandite"},"content":{"rendered":"

\"Toile<\/a><\/p>\n

\u00abOn manque de fonds: vite, cherchons des commanditaires!\u00bb: cette phrase,\u00a0St\u00e9phane Parent, pr\u00e9sident du Concierge Marketing<\/a>\u00a0ne veut plus l’entendre. Et pour cause: les annonceurs ne sont pas des super-h\u00e9ros, pas plus qu’ils ne sont l\u00e0 pour\u00a0payer les factures. Aussi, avant de se lancer dans la sollicitation de financement, il est bon de prendre le temps de se poser les bonnes questions.\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

C’est sur ce th\u00e8me que St\u00e9phane Parent a ouvert la saison\u00a0des soir\u00e9es des Grands Communicateurs, le 30 septembre dernier \u00e0 la T\u00c9LUQ.<\/p>\n

Dans la perception de bien des dirigeants d\u2019organisation, il n\u2019y a qu\u2019\u00e0 approcher des entreprises pour se faire commanditer et le probl\u00e8me de financement sera r\u00e9gl\u00e9. Malheureusement, les chercheurs de commandites constatent rapidement que ce d\u00e9fi est rempli d\u2019emb\u00fbches et que peu de portes sont, en r\u00e9alit\u00e9, vraiment ouvertes.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Dans le contexte actuel o\u00f9 les entreprises se serrent la ceinture, il peut sembler simple d’aller frapper aux portes des annonceurs pour solliciter un financement. Or, il faut savoir que votre entreprise n’est pas la seule \u00e0 faire cette d\u00e9marche<\/strong>. R\u00e9sultat, un goulot d’\u00e9tranglement se forme et les annonceurs saturent. Pour \u00eatre retenue, votre demande doit donc r\u00e9pondre \u00e0 certains crit\u00e8res.<\/p>\n

La commandite, un partenariat \u00e0 finalit\u00e9 commerciale<\/span><\/strong><\/p>\n

St\u00e9phane Parent rappelle ainsi ce qu’est la commandite: sans cette d\u00e9finition, comment savoir si elle peut constituer une solution viable pour votre entreprise? La commandite n’est pas ni une subvention, ni un don. C’est un maillage entre un annonceur et une propri\u00e9t\u00e9 dans l’objectif d’un gain commercial<\/strong>.<\/p>\n

Cet aspect commercial est devenu, au fil des ans, de plus en plus important: les annonceurs cherchent avant tout \u00e0 obtenir un retour sur leur investissement, et la commandite se positionne alors davantage comme un partenariat.<\/p>\n

Selon St\u00e9phane Parent,\u00a0la commandite n’est plus seulement une question de visibilit\u00e9: fini de multiplier les logos, ce que les annonceurs veulent, c’est \u00eatre associ\u00e9s aux valeurs d’une marque et \u00e0 sa cr\u00e9dibilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n

Pour s’enligner avec cette nouvelle dynamique, St\u00e9phane Parent conseille de restreindre ses demandes de commandites: miser sur un plus petit nombre d’annonceurs, mais de fa\u00e7on plus personnalis\u00e9e, et pour un montant plus important, permet de ne pas s’\u00e9parpiller et de concentrer ses efforts sur un dossier qui sera pertinent, et aboutira \u00e0 une relation gagnant-gagnant-gagnant (pour l’annonceur, la propri\u00e9t\u00e9 et le participant).<\/p>\n

Apporter une solution aux annonceurs avec la commandite<\/span><\/strong><\/p>\n

Il faut changer la croyance qui veut que lorsque l’on cherche de la commandite, on qu\u00eate. Non! On est au contraire au coeur du processus de communication, puisqu’en tant que propri\u00e9t\u00e9, on est un m\u00e9dia qui v\u00e9hicule le message de l’annonceur \u00e0 sa cible\u00bb, indique St\u00e9phane Parent.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Selon le conf\u00e9rencier, la commandite doit \u00eatre pens\u00e9e comme un v\u00e9ritable partenariat<\/strong>: \u00abil faut comprendre les probl\u00e9matiques de l’annonceur et lui montrer comment, avec notre propri\u00e9t\u00e9, nous pouvons lui apporter des solutions<\/em>\u00bb. Ici encore, on notera\u00a0l’importance de bien cibler les annonceurs \u00e0 qui sont envoy\u00e9es les demandes, afin de bien se documenter \u00e0 leur sujet.<\/p>\n

Enfin, M. Parent a rappel\u00e9 quelques r\u00e8gles de bases pour maximiser la recherche de commandite:<\/p>\n