{"id":24058,"date":"2015-10-29T01:40:28","date_gmt":"2015-10-29T05:40:28","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=24058"},"modified":"2015-10-29T11:23:59","modified_gmt":"2015-10-29T15:23:59","slug":"commerce-de-detail-ces-baisses-de-prix-dont-le-client-ne-profite-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/commerce-de-detail-ces-baisses-de-prix-dont-le-client-ne-profite-pas\/","title":{"rendered":"Commerce de d\u00e9tail: ces baisses de prix dont le client ne profite pas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000080; font-size: 14pt;\">Lorsqu\u2019un fabricant ou un grossiste baisse le prix d\u2019un de ses articles, le d\u00e9taillant r\u00e9duit-il \u00e9galement son prix en cons\u00e9quence? Si l&rsquo;on en croit\u00a0les observations de Blakeley B. McShane, professeur associ\u00e9 \u00e0 la Kellogg School of Management, c&rsquo;est loin d&rsquo;\u00eatre toujours le cas.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/commerce-detail-grossiste.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-24121 \" src=\"http:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/commerce-detail-grossiste.jpg\" alt=\"commerce-detail-grossiste\" width=\"569\" height=\"380\" \/><\/a><\/p>\n<p>De janvier 2006 \u00e0 septembre 2009, McShane et son \u00e9quipe ont analys\u00e9 les prix affich\u00e9s d\u2019un grand d\u00e9taillant am\u00e9ricain avec qui ils ont eu la chance de collaborer. Pour chaque changement de prix provenant du fabricant ou grossiste, ils ont \u00e9tudi\u00e9\u00a0<strong>l\u2019impact<\/strong> sur le prix affich\u00e9 ensuite par le d\u00e9taillant.<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 18pt; color: #000080;\">Un prix au d\u00e9tail qui varie moins d\u2019une fois sur deux<\/span><\/h2>\n<p>Une des grandes conclusions de leurs <a href=\"http:\/\/insight.kellogg.northwestern.edu\/article\/what-do-customers-pay-when-wholesale-prices-change\">recherches<\/a> est que de fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale, suite \u00e0 un changement de prix de gros, le prix au d\u00e9tail varie seulement une fois sur deux (44%).<\/p>\n<p>De fa\u00e7on plus sp\u00e9cifique :<\/p>\n<ul>\n<li>70% des <strong>hausses de prix<\/strong> se r\u00e9percutent sur le prix au d\u00e9tail, mais seulement 9% des baisses de prix.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>97% des changements sont de l\u2019ordre de plus de 0,05$. En-dessous de ce montant, les d\u00e9taillants ne se donnent g\u00e9n\u00e9ralement pas la peine d\u2019effectuer des modifications.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Les hausses du prix au d\u00e9tail sont <strong>g\u00e9n\u00e9ralement proportionnelles<\/strong> aux hausses de prix du gros. Ce n\u2019est toutefois pas le cas pour les baisses de prix.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Les changements de prix appliqu\u00e9s aux produits de marque maison sont moins susceptibles d&rsquo;\u00eatre transmis aux consommateurs. La raison: pour ce type de produits, les acheteurs sont particuli\u00e8rement sensibles au prix.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-size: 18pt; color: #000080;\">Pourquoi les d\u00e9taillants n\u2019ajustent-ils pas toujours leur prix?<\/span><\/h2>\n<p>De nombreuses raisons sont \u00e9voqu\u00e9es pour expliquer la r\u00e9ticence des d\u00e9taillants \u00e0 modifier leur prix, notamment lorsque ceux-ci pourraient proc\u00e9der \u00e0 des diminutions:<\/p>\n<ul>\n<li>ils\u00a0anticipent parfois des hausses \u00e0 venir et ne veulent pas baisser un prix pour ensuite avoir \u00e0 le remonter;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>ils peuvent profiter de cette occasion pour balancer les prix \u00e0 travers une cat\u00e9gorie de produits;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>ils peuvent aussi vouloir \u00e9viter <strong>les co\u00fbts<\/strong>\u00a0associ\u00e9s \u00e0 une modification de prix en magasin (la main d&rsquo;oeuvre, par exemple).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour un grossiste ou un fabricant, cette situation peut \u00eatre frustrante. \u00c0 ceux qui veulent influencer le prix pay\u00e9 par le <strong>consommateur<\/strong>, Blakeley B. McShane conseille donc de le faire notamment par le biais de <strong>promotions<\/strong> en partenariat avec le d\u00e9taillant.<\/p>\n<div class=\"brdr2\"><\/div>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_24058\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  data-i18n_dislike=\"Pas aim\u00e9\"  data-style=\"\"  data-unlike_allowed=\"\"  data-show_copyright=\"\"  data-item_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/commerce-de-detail-ces-baisses-de-prix-dont-le-client-ne-profite-pas\/\"  data-item_title=\"Commerce de d\u00e9tail: ces baisses de prix dont le client ne profite pas\"  data-item_date=\"2015-10-29T01:40:28-04:00\"  data-engine=\"WordPress\"  data-plugin_v=\"2.6.54\"  data-prx=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-admin\/admin-ajax.php?action=likebtn_prx\"  data-event_handler=\"likebtn_eh\" ><\/span><!-- LikeBtn.com END --><\/p>\n<hr size=\"3\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lorsqu\u2019un fabricant ou un grossiste baisse le prix d\u2019un de ses articles, le d\u00e9taillant ne r\u00e9duit pas toujours son prix en cons\u00e9quence. Explications. <\/p>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_24058\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  data-i18n_dislike=\"Pas aim\u00e9\"  data-style=\"\"  data-unlike_allowed=\"\"  data-show_copyright=\"\"  data-item_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/commerce-de-detail-ces-baisses-de-prix-dont-le-client-ne-profite-pas\/\"  data-item_title=\"Commerce de d\u00e9tail: ces baisses de prix dont le client ne profite pas\"  data-item_date=\"2015-10-29T01:40:28-04:00\"  data-engine=\"WordPress\"  data-plugin_v=\"2.6.54\"  data-prx=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-admin\/admin-ajax.php?action=likebtn_prx\"  data-event_handler=\"likebtn_eh\" ><\/span><!-- LikeBtn.com END --><hr size=\"3\"><\/div>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[137,3],"tags":[1490],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24058"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24058"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24058\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24341,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24058\/revisions\/24341"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24058"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24058"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24058"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}