{"id":25925,"date":"2016-01-12T01:50:14","date_gmt":"2016-01-12T06:50:14","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=25925"},"modified":"2019-08-05T00:43:44","modified_gmt":"2019-08-05T04:43:44","slug":"marketing-le-mono-produit-une-tendance-qui-monte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/marketing-le-mono-produit-une-tendance-qui-monte\/","title":{"rendered":"Marketing: le mono-produit, une tendance qui monte"},"content":{"rendered":"

Ne proposer qu’un seul produit, et le d\u00e9cliner de 1001 fa\u00e7ons: c’est le principe du mono-produit, une tendance marketing qui convainc de plus en plus d’entreprises, notamment au moment du lancement.<\/span><\/p>\n

\"mono-produit-marketing\"<\/a><\/p>\n

Choisir de se concentrer sur une unique r\u00e9f\u00e9rence<\/strong>, universelle, plut\u00f4t que de d\u00e9velopper une gamme diversifi\u00e9e cens\u00e9e toucher chaque type de client: c’est ce que l’on appelle, en marketing, le mono-produit.<\/p>\n

Cette tendance a de plus en plus la c\u00f4te aupr\u00e8s des entrepreneurs. C’est en effet un choix qui peut \u00eatre judicieux, notamment d’un point de vue financier: lorsqu’on se lance en affaires, on compte souvent ses sous, et opter pour une solution o\u00f9 les investissements sont moindres<\/strong> est toujours appr\u00e9ciable.<\/p>\n

Les consommateurs recherchent l’expertise<\/span><\/h2>\n

Les consommateurs sont eux aussi de plus en plus friands de magasins sp\u00e9cialis\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n

Ces clients recherchent \u00e0 vivre avant tout une exp\u00e9rience, et\u00a0nombreux sont ceux qui pratiquent ce que l’on appelle du magasinage \u00abde destination\u00bb: ils se rendent dans une boutique sp\u00e9cialis\u00e9e pour y recevoir du conseil haut de gamme<\/strong>, et faire l’acquisition de produits de qualit\u00e9, \u00e0 forte personnalit\u00e9.<\/p>\n

De plus en plus de consommateurs sont pr\u00eats \u00e0 payer plus cher pour avoir en boutique un interlocuteur expert, qui saura les conseiller de fa\u00e7on personnalis\u00e9e et leur proposer un produit premium\u00bb, confirme L\u00e9opold Turgeon, le PDG du Conseil qu\u00e9b\u00e9cois du commerce de d\u00e9tail<\/a> (CQCD). <\/span><\/p><\/blockquote>\n

En effet, en choisissant l’hyper-sp\u00e9cialisation<\/strong>, les entreprises font de leur produit une marque. La communication et le marketing qui l’entourent valorisent ses attributs particuliers, favorisant naturellement un positionnement haut de gamme.<\/p>\n

Segmenter au maximum permet \u00e9galement \u00e0 l’entreprise de se diff\u00e9rencier<\/strong>, notamment dans un contexte de forte concurrence – entre les cha\u00eenes de d\u00e9tail et la mont\u00e9e en fl\u00e8che du commerce \u00e9lectronique, les petites structures ont du pain sur la planche.<\/p>\n

 <\/p>\n

On sait que pour une petite entreprise qui se lance, la solution face \u00e0 la concurrence des plus gros joueurs reste la diff\u00e9renciation. Ce serait une erreur de ne le faire que par le prix: c’est l’exp\u00e9rience client qui compte avant tout\u00bb, ajoute M. Turgeon.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Une strat\u00e9gie \u00e9prouv\u00e9e<\/span><\/h2>\n

Mais le mono-produit ne fonctionne pas uniquement pour les petites entreprises ou les march\u00e9s de niche.<\/p>\n

Coca-Cola<\/strong> n’a par exemple vendu qu’une seule et unique r\u00e9f\u00e9rence pendant 100 ans, de m\u00eame qu’Apple s’est lanc\u00e9 sur le march\u00e9 de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile avec un seul mod\u00e8le, l’iPhone<\/strong>.<\/p>\n

Dans le milieu de la confection, les fermetures \u00e0 glissi\u00e8res YKK<\/strong> sont ind\u00e9tr\u00f4nables depuis des dizaines d’ann\u00e9es, et ce partout dans le monde. Enfin, on peut \u00e9galement citer la marque de montre suisse Hublot<\/strong>, qui a choisi de ne sortir que des variations de la Big Bang, son best-seller.<\/p>\n

La tendance au mono-produit est \u00e9galement marqu\u00e9e dans la restauration<\/strong>, avec l’apparition de restaurants qui ne proposent qu’un seul type d’aliments, d\u00e9clin\u00e9s sous diverses formes et recettes, plus originales les unes que les autres (\u00e9clairs ou macarons sal\u00e9s, sardines sous toutes les formes, etc.).<\/p>\n

Vaincre la monotonie par l’innovation<\/span><\/h2>\n

Car une chose est s\u00fbre, il faut savoir innover et se renouveler pour que la monotonie<\/strong> ne s’installe pas.<\/p>\n

Jessyca Houle, propri\u00e9taire de la petite papeterie\u00a0Boucle & Papier<\/a>\u00a0\u00e0 Montr\u00e9al, admet que pour ses clients du quartier, qui passent en boutique plusieurs fois dans le mois, elle est oblig\u00e9e de faire rouler son stock rapidement.<\/p>\n

R\u00e9sultat: une impression de nouveaut\u00e9<\/strong> qui fait revenir les clients plus souvent – et les poussent aussi \u00e0 l’achat pour \u00eatre s\u00fbr de ne pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du mod\u00e8le de leur choix!<\/p>\n

Le mono-produit est une strat\u00e9gie qui convient particuli\u00e8rement aux petites enseignes, qui ont la possibilit\u00e9 de f\u00e9d\u00e9rer une communaut\u00e9 engag\u00e9e et passionn\u00e9e autour de leurs produits. Les gros joueurs ne se retrouvent pas sur ce terrain-l\u00e0: la place est libre, il faut oser la prendre!\u00bb, conclut L\u00e9opold Turgeon.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Photo: www.thefavorite.fr<\/em><\/p>\n

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