{"id":264,"date":"2012-07-13T14:07:26","date_gmt":"2012-07-13T18:07:26","guid":{"rendered":"http:\/\/emplois.isarta.com\/event\/showthread.php?t=863"},"modified":"2019-08-05T00:51:19","modified_gmt":"2019-08-05T04:51:19","slug":"retour-sur-la-myopie-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/retour-sur-la-myopie-marketing\/","title":{"rendered":"Retour sur la myopie marketing"},"content":{"rendered":"

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13 juillet 2012<\/span><\/p>\n

La myopie marketing est un concept propos\u00e9 par Theodore Levitt<\/a><\/span> il y a plus de 50 ans. Il r\u00e9f\u00e8re au probl\u00e8me des entreprises qui portent leur attention sur leurs produits plut\u00f4t que sur leurs clients, omettant de se poser cette question fondamentale : Dans quel march\u00e9 \u00e9voluons-nous?<\/span><\/p>\n

<\/b>\u00c0 titre d’exemple, Levitt cite l’industrie du transport ferroviaire, en d\u00e9clin d\u00e9j\u00e0 \u00e0 cette \u00e9poque, dont les dirigeants auraient fait l’erreur de se d\u00e9finir comme faisant partie de l’industrie du chemin de fer plut\u00f4t que celle du transport en g\u00e9n\u00e9ral, ignorant ainsi la menace de l’automobile ou de l’avion, qui ont su mieux r\u00e9pondre aux besoins du march\u00e9.<\/p>\n

L’auteur, \u00e9conomiste et professeur \u00e0 Harvard, estime qu’une entreprise est en danger si elle adh\u00e8re \u00e0 l’un de ces quatre mythes du marketing :<\/p>\n

1. <\/span>Un march\u00e9 en croissance assurera notre croissance
\n2. <\/span>Il n’y a pas de substitut pour notre produit
\n3. <\/span>Nous pouvons assurer notre rentabilit\u00e9 par la production de masse
\n4. <\/span>La R&D peut assurer notre croissance<\/p>\n

La myopie en 2012 : le cas RIM<\/b><\/span><\/h2>\n

Dans les derni\u00e8res ann\u00e9es, on a vu dispara\u00eetre ou d\u00e9cliner plusieurs produits et services. La musique et la vid\u00e9o en ligne ont fait dispara\u00eetre bon nombre de magasins de disques et de clubs vid\u00e9o<\/a>, alors que les plus solides de l’industrie survivent en diversifiant leur offre.<\/p>\n

Certains produits ou logiciels encore utilis\u00e9s il y quelques ann\u00e9es ont presque compl\u00e9ment disparu, comme le t\u00e9l\u00e9avertisseur, le lecteur CD portatif, Alta Vista ou Copernic. Est-ce de la myopie marketing ou simplement des entreprises qui ont \u00e9t\u00e9 violemment distanc\u00e9es par un meilleur produit ?<\/p>\n

Le cas de RIM et son BlackBerry serait aussi un bon exemple. Autrefois dominant, poss\u00e9dant des actions se transigeant \u00e0 pr\u00e8s de 150 $, un march\u00e9 en croissance, un produit innovant, une production de masse et peu de concurrence (en apparence), l’entreprise est aujourd’hui en danger.<\/p>\n

Plusieurs facteurs peuvent expliquer ce d\u00e9clin, dont les pannes et les probl\u00e8mes de s\u00e9curit\u00e9 et plus que tout la concurrence. Est-ce que RIM a fait preuve de myopie, se concentrant \u00e0 servir son march\u00e9 traditionnel d’hommes d’affaires, alors qu’Apple visait plus large? En bout de ligne, l’entreprise a \u00e9t\u00e9 distanc\u00e9e par des concurrents offrant un meilleur produit.<\/p>\n

Des cons\u00e9quences plus rapides aujourd’hui<\/b><\/span><\/h2>\n

En 1960, il \u00e9tait plus facile pour une entreprise avec de gros moyens d’inonder les m\u00e9dias de masse, d’envahir les tablettes et d’imposer, en quelque sorte, un produit de masse. Aujourd’hui, m\u00eame si l’expression est devenue clich\u00e9e, plus que jamais, \u00ab le client est roi \u00bb.<\/p>\n

Les canaux de masse n’existent pratiquement plus et les consommateurs ont non seulement acc\u00e8s facilement et rapidement \u00e0 l’information sur chaque produit, mais ils partagent cette information, critiquent les produits et contribuent m\u00eame \u00e0 leur cr\u00e9ation. Aujourd’hui, il est encore plus co\u00fbteux qu’il y a 50 ans de faire preuve de myopie marketing et les cons\u00e9quences viennent encore plus rapidement.<\/p>\n

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\n \"\u00ab\u00a0La<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\t\u00ab\u00a0La majorit\u00e9 des entreprises qu\u00e9b\u00e9coises ont encore des progr\u00e8s \u00e0 faire sur Instagram\u00a0\u00bb<\/a>\n\t<\/div>\n
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Devant le rapide essor d’Instagram, aussi bien aupr\u00e8s des utilisateurs que des entreprises, une agence qu\u00e9b\u00e9coise sp\u00e9cialis\u00e9e sur ce r\u00e9seau social vient de voir le jour :\u00a0R\u00e9verb\u00e8re. Entrevue avec l’un\u2026<\/p>\n

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\n \"Quelles<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tQuelles sont les bonnes pratiques pour cr\u00e9er et g\u00e9rer son groupe Facebook ?<\/a>\n\t<\/div>\n
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Les groupes Facebook ont le vent dans les voiles, apr\u00e8s le changement d’algorithme du r\u00e9seau social qui a fortement r\u00e9duit la port\u00e9e organique des pages d’entreprise. La strat\u00e8ge num\u00e9rique Rachelle Ho\u2026<\/p>\n

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\n \"Les<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tLes 11 actions \u00e0 faire (et \u00e0 ne pas faire !) pour divulguer un lien clair entre une marque et un influenceur<\/a>\n\t<\/div>\n
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Les Normes de la publicit\u00e9 viennent de publier un guide des Lignes directrices sur la divulgation qui s\u2019appliquent aux marques, aux influenceurs, aux agences de marketing et de communication ainsi qu\u2019\u2026<\/p>\n

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\n \"Les<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tLes astuces pour r\u00e9aliser des \u00ab\u00a0Stories\u00a0\u00bb cr\u00e9atives sur Instagram<\/a>\n\t<\/div>\n
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Que cela soit sur Instagram ou Snapchat, les histoires ou \u00ab stories \u00bb deviennent un canal de communication privil\u00e9gi\u00e9 par les marques et les influenceurs. Une formation \u00e9tait justement consacr\u00e9e \u00e0 ce\u2026<\/p>\n

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\n \"\u00ab\u00a0Avec<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\t\u00ab\u00a0Avec l\u2019arriv\u00e9e des Mill\u00e9niaux dans les entreprises, \u00ab\u00a0l\u2019exp\u00e9rience talent\u00a0\u00bb devient aussi importante que l\u2019exp\u00e9rience client\u00a0\u00bb<\/a>\n\t<\/div>\n
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Isarta vous propose dans deux semaines, mardi 2 octobre, une formation pour mieux comprendre et g\u00e9rer les Mill\u00e9niaux. Entrevue avec\u00a0Fr\u00e9d\u00e9ric Le Bouar, le formateur et pr\u00e9sident-fondateur de la firme d\u2026<\/p>\n

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