{"id":27768,"date":"2016-02-23T01:45:09","date_gmt":"2016-02-23T06:45:09","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=27768"},"modified":"2016-02-23T09:43:35","modified_gmt":"2016-02-23T14:43:35","slug":"brocarr-un-e-facilitateur-pour-lacquisition-de-voitures","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/brocarr-un-e-facilitateur-pour-lacquisition-de-voitures\/","title":{"rendered":"Brocarr: un \u00abe-facilitateur\u00bb pour l’acquisition de voitures"},"content":{"rendered":"

Dans plusieurs domaines, que ce soit celui des banques ou du commerce de d\u00e9tail, la fa\u00e7on dont nous transigeons \u00e9volue rapidement.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"logo-brocarr\"<\/p>\n

Le march\u00e9 de la vente de v\u00e9hicules automobiles<\/strong>, quant \u00e0 lui, n’a pas suivi une telle r\u00e9volution dans les derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n

Pourtant, avec Internet, les consommateurs disposent de plus en plus d’outils pour\u00a0chercher et comparer l’information<\/strong> \u00e0 propos de diff\u00e9rentes voitures. Ces derniers se pr\u00e9sentent donc souvent en point de vente avec une seule question en t\u00eate: quel est votre prix<\/strong>?<\/p>\n

Ce processus de recherche du meilleur prix<\/strong> peut s’av\u00e9rer long et p\u00e9nible pour le futur acheteur, qui se limitera souvent \u00e0 deux ou trois soumissions.<\/p>\n

Mais s’il \u00e9tait possible d’obtenir le meilleur prix parmi plusieurs concessionnaires, sans m\u00eame avoir \u00e0 se d\u00e9placer?<\/p>\n

C’est le service qu’offre Brocarr<\/a>, nouvelle entreprise fond\u00e9e par Vincent Le Bon et son partenaire Marc-Antoine Charron<\/a>.<\/p>\n

Vincent Le Bon<\/a>, dipl\u00f4m\u00e9 de HEC Paris et passionn\u00e9 de commerce \u00e9lectronique, d\u00e9crit Brocarr comme \u00abun courtier automobile en ligne<\/strong><\/em>\u00bb.<\/p>\n

Bas\u00e9 sur le principe de l\u2019ench\u00e8re invers\u00e9e<\/strong>, ce service offre aux clients de comparer entre elles jusqu’\u00e0 sept offres de prix<\/strong> de diff\u00e9rents concessionnaires.<\/p>\n

Au final, une \u00e9conomie de 2000\u00a0$<\/strong> est garantie une fois la totalit\u00e9 du processus compl\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

Des b\u00e9n\u00e9fices de part et d’autre<\/span>\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Pour l’acheteur, le b\u00e9n\u00e9fice<\/strong> offert par Brocarr va de soi. Mais qu’en est-il pour les concessionnaires qui acceptent de faire partie du jeu?<\/p>\n

Pour Vincent Le Bon, il y a des avantages autant pour les gros joueurs, qui peuvent aller chercher encore davantage de volume<\/strong>\u00a0de ventes, que pour les plus petits, qui peuvent soumissionner sur des demandes qu’ils n’auraient autrement jamais re\u00e7ues.<\/p>\n

M\u00eame si quelques-uns peuvent se montrer r\u00e9ticents \u00e0 travailler avec nous, la plupart des concessionnaires voient d’un bon oeil le partenariat que nous leur offrons\u00bb, souligne celui qui agit \u00e0 titre de pr\u00e9sident de l’entreprise qu’il a co-fond\u00e9e. <\/span><\/p><\/blockquote>\n

D’ailleurs, Brocarr poss\u00e8de des ententes formelles avec la plupart des points de vente auxquels l’entreprise soumet des offres.<\/p>\n

Un humain derri\u00e8re la machine<\/span><\/h2>\n

M\u00eame si le formulaire de demande de prix est rempli en ligne, le processus qui s’ensuit n’est pas enti\u00e8rement automatis\u00e9<\/strong>.<\/p>\n

Pour l’instant, nous acheminons les offres nous-m\u00eames aux concessionnaires. Ce proc\u00e9d\u00e9 s’av\u00e8re tr\u00e8s formateur pour nous et permet de d\u00e9velopper nos relations d’affaires\u00bb. <\/span><\/p><\/blockquote>\n

Vincent Le Bon souligne aussi l’importance de faire parvenir le formulaire de demande le plus d\u00e9taill\u00e9 possible, sans quoi trop de questions restent en suspens et emp\u00eache le processus d’\u00eatre fluide et efficace.<\/p>\n

Vers un processus d’achat pleinement int\u00e9gr\u00e9?<\/span><\/h2>\n

Pour l’instant, Brocarr se limite aux premi\u00e8res \u00e9tapes de l’achat d’un v\u00e9hicule. Outre les soumissions et l’entente sur un prix d’achat, il est \u00e9galement possible de r\u00e9gler le d\u00e9p\u00f4t de garantie via la plateforme.<\/p>\n

Mais pourrait-on voir un jour un processus d’achat 100% en ligne<\/strong> o\u00f9 le v\u00e9hicule achet\u00e9 est livr\u00e9 \u00e0 votre porte? Vincent Le Bon y croit.<\/p>\n

Il reste du travail \u00e0 faire. D’une part, il faut gagner la confiance de certains segments d’acheteurs plus r\u00e9ticents \u00e0 acheter sur Internet. D’autre part, il faut aussi convaincre les concessionnaires de la valeur ajout\u00e9e d’un tel processus. Toutefois, ces derniers semblent comprendre de plus en plus l’importance d’investir sur le service en ligne\u00bb.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

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Bas\u00e9 sur le principe de l\u2019ench\u00e8re invers\u00e9e, Brocarr offre aux clients de comparer entre elles jusqu’\u00e0 sept offres de prix de diff\u00e9rents concessionnaires.<\/p>\n

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