{"id":27795,"date":"2017-01-08T14:07:24","date_gmt":"2017-01-08T19:07:24","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=27795"},"modified":"2017-01-09T10:45:49","modified_gmt":"2017-01-09T15:45:49","slug":"acquerir-des-clients-grace-au-marketing-entrant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/acquerir-des-clients-grace-au-marketing-entrant\/","title":{"rendered":"Acqu\u00e9rir des clients gr\u00e2ce au marketing entrant"},"content":{"rendered":"

Attirer le\u00a0consommateur, susciter son int\u00e9r\u00eat pour, tranquillement, en faire un client convaincu et engag\u00e9: c’est la mission du marketing entrant.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"marketing-communication\"<\/p>\n

Le marketing entrant, ou inbound marketing<\/em>, est une strat\u00e9gie qui consiste \u00e0 attirer le client<\/strong> vers soi plut\u00f4t que d’aller le chercher avec des techniques de marketing sortant (publicit\u00e9, publipostage, visites de repr\u00e9sentants…).<\/p>\n

N\u00e9cessitant la combinaison d’expertises marketing<\/strong> diverses (communication, digital, SEO, \u00e9ditorial, UX…) et des outils \u00e0 chaque point de contact avec le prospect, cette strat\u00e9gie compl\u00e8te peut s’av\u00e9rer tr\u00e8s efficace.<\/p>\n

Pourquoi c’est bien?<\/span><\/h2>\n

Si les internautes arrivent sur votre site apr\u00e8s avoir fait une recherche en ligne, il y a fort \u00e0 parier qu’ils \u00e9taient en qu\u00eate d’un produit ou d’un service. Il est donc important, \u00e0 la base, de faire un travail pour optimiser votre pr\u00e9sence<\/strong> sur les moteurs de recherche, afin d’\u00eatre\u00a0bien r\u00e9f\u00e9renc\u00e9.<\/p>\n

Votre site est votre vitrine: il est donc naturellement au coeur de toute strat\u00e9gie de marketing entrant.<\/p>\n

Pourquoi? Parce que c’est en produisant et diffusant du contenu \u00e0 valeur ajout\u00e9e<\/strong> sur ce site que vous attirerez une audience de qualit\u00e9<\/strong>, et\u00a0pourrez alors la convertir en clients.<\/p>\n

Premier point donc: cr\u00e9er du contenu pour attirer les visiteurs. C’est l\u00e0 qu’il faut faire appel \u00e0 vos experts \u00e9ditoriaux… et SEO! Selon un r\u00e9cent article des \u00c9chos<\/a>, une campagne SEO<\/strong> bien men\u00e9e peut attirer \u00e0 elle seule entre 70 et 80% du trafic vers vos contenus.<\/p>\n

L’id\u00e9e derri\u00e8re cela, c’est de vous faire (re)conna\u00eetre comme un expert dans votre domaine,\u00a0et, \u00e0 la diff\u00e9rence du marketing sortant traditionnel, endosser le r\u00f4le de conseiller<\/strong> bien plus que celui de vendeur.<\/p>\n

Les \u00e9tapes<\/span><\/h2>\n

Pour commencer, il est \u00e9videmment n\u00e9cessaire de mettre en place une strat\u00e9gie de contenus<\/strong> correspondant \u00e0 vos besoins et \u00e0 ceux de la client\u00e8le cibl\u00e9e.<\/p>\n

Ainsi que le soulignent Les \u00c9chos, apr\u00e8s avoir capt\u00e9 le public avec du contenu attrayant, il est temps de passer \u00e0 une plus forte personnalisation: transformer l’utilisateur non identifi\u00e9 en futur lead<\/em>.<\/p>\n

En demandant \u00e0 l’internaute de fournir des informations d’identification<\/strong> (telles que ses nom, pr\u00e9nom, adresse courriel, emploi…), vous pourrez par la suite lui faire parvenir du contenu qui aura pour lui une forte valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n

Qu’elle qu’en soit la forme (livre blanc, article-conseil, webinaires, guides virtuels…), le contenu devra \u00eatre en lien avec le prospect fra\u00eechement harponn\u00e9.<\/p>\n

Il s’agit ensuite de cr\u00e9er un lien<\/strong> entre vous et le prospect, en vous rappelant r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 son bon souvenir, par exemple via des courriels envoy\u00e9s automatiquement (remerciement ou envoi d’une offre promotionnelle pour avoir t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 un de vos documents, entre autres id\u00e9es).<\/p>\n

Mais bien s\u00fbr, vous devez aussi \u00eatre pr\u00e9sent l\u00e0 o\u00f9 ces prospects se trouvent: sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong>.<\/p>\n

De la bonne utilisation des r\u00e9seaux sociaux<\/span><\/h2>\n

S’il s’agit d’un rouage indispensable \u00e0 toute strat\u00e9gie de marketing entrant, attention toutefois \u00e0 ne pas se lancer \u00e0 l’aveugle sur n’importe quelle plateforme dans le seul but de collectionner les petits pouces lev\u00e9s.<\/p>\n

Petite piq\u00fbre de rappel bien utile des \u00c9chos: \u00abl<\/em>a cr\u00e9ation de trafic, v\u00e9ritable base de l\u2019inbound marketing, est avant tout bas\u00e9e sur un travail \u00e9ditorial coupl\u00e9 \u00e0 une forte connaissance du SEO<\/em>\u00bb. En marketing entrant, on vise la qualit\u00e9<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e9anmoins, une strat\u00e9gie de m\u00e9dias sociaux bien huil\u00e9e est indispensable au succ\u00e8s de votre tactique.<\/p>\n

Les Facebook, Twitter et consorts repr\u00e9sentent en effet le lieu o\u00f9 l’information se diffuse et se partage<\/strong> en masse. Prenez part aux discussions, attirez vos prospects avec des mots-clics<\/strong> pertinents, engagez la conversation.<\/p>\n

Les m\u00e9dias sociaux, c’est aussi l\u00e0 que se travaillent l’engagement et la fid\u00e9lisation<\/strong> envers votre entreprise\/votre marque: en publiant du contenu adapt\u00e9 \u00e0 chaque plateforme, cibl\u00e9 selon votre auditoire, vous fa\u00e7onnerez votre communaut\u00e9 d’adeptes.<\/p>\n

Autre bon point pour les r\u00e9seaux sociaux, les nombreux outils de mesure et d’analyse<\/strong> qu’ils fournissent. Un indispensable pour v\u00e9rifier la performance de votre strat\u00e9gie.<\/p>\n

Il est \u00e9galement bon de sonder les pr\u00e9f\u00e9rences de votre public: quels sont les contenus qu’ils pr\u00e9f\u00e8rent, t\u00e9l\u00e9chargent-ils davantage de livres blancs que de podcasts? Visionnent-ils vos vid\u00e9os? L’objectif \u00e9tant, bien s\u00fbr, de concentrer vos efforts<\/strong> efficacement.<\/p>\n

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Enfin, parce que le but ultime de cette strat\u00e9gie est de convertir le prospect en client et de g\u00e9n\u00e9rer des ventes, il est essentiel d’avoir recours \u00e0 des\u00a0appels \u00e0 l’action<\/strong> (call-to-action<\/em>), en pla\u00e7ant par exemple les offres promotionnelles bien visibles sur votre site Web, ou encore en publiant des liens de redirection bien \u00e9tudi\u00e9s sur vos r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

Sources: www.lesechos.fr, www.1min30.com, www.bdc.ca<\/em><\/span><\/p>\n

Texte publi\u00e9 le 16 f\u00e9vrier 2016<\/span><\/p>\n

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Les formations en lien avec ce sujet:<\/span><\/strong><\/p>\n

Comprendre et optimiser le r\u00e9f\u00e9rencement naturel (SEO)<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

Comment concevoir, g\u00e9rer et optimiser les campagnes Google Adwords<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

Publicit\u00e9s sur Facebook : diffuser votre message aux bonnes personnes<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

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Attirer le consommateur, susciter son int\u00e9r\u00eat pour, tranquillement, en faire un client convaincu et engag\u00e9: c’est la mission du marketing entrant. <\/p>\n

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