{"id":297,"date":"2012-02-01T14:41:46","date_gmt":"2012-02-01T19:41:46","guid":{"rendered":"http:\/\/emplois.isarta.com\/event\/showthread.php?t=828"},"modified":"2016-04-18T13:52:25","modified_gmt":"2016-04-18T17:52:25","slug":"le-lead-nurturing-en-3-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/le-lead-nurturing-en-3-etapes\/","title":{"rendered":"Le lead nurturing en 3 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"<div>Le lead nurturing, \u00e7a vous dit quelque chose? Avec l\u2019explosion du marketing par contenu, c\u2019est devenu une notion d\u2019une grande importance dans l\u2019approche que prennent certaines marques sur le Web. <\/p>\n<p>S\u2019appliquant principalement au secteur B to B, le lead nurturing consiste \u00e0 \u00e9tablir un dialogue soutenu avec les clients potentiels (prospects) n\u2019ayant pas compl\u00e9t\u00e9 le cycle d\u2019achat de votre produit. \u00c9videmment, une bonne manoeuvre de lead nurturing fera en sorte de faire migrer un client potentiel vers une action d\u2019achat concr\u00e8te. <\/p>\n<p>Bien que \u00e7a n\u2019ait pas \u00e9t\u00e9 invent\u00e9 avec le Web, celui-ci a grandement contribu\u00e9 \u00e0 r\u00e9volutionner sa fa\u00e7on de le pratiquer. Seulement, comment peut-on appliquer \u00e7a de fa\u00e7on tactique dans le cadre de ses op\u00e9rations Web? <\/p>\n<p><b>\u00c9tape 1 : Du contenu pour \u00e9duquer<\/b><\/p>\n<p>Le cycle d\u2019achat d\u2019un consommateur en ligne d\u00e9marre toujours par une recherche d\u2019informations. Or, afin de bien r\u00e9ussir son approche avec celui-ci, il est important de l\u2019accompagner tout au long du processus. La solution id\u00e9ale est, bien entendu, de se positionner comme la ressource qui saura lui fournir les bonnes lectures. <\/p>\n<p>Voici quelques exemples de contenus pertinents pour \u00e9duquer le client potentiel : <\/p>\n<ul>\n<li>Ebooks (livrels)<\/li>\n<li>Livres blancs<\/li>\n<li>Webinaires<\/li>\n<\/ul>\n<p>\n<b>\u00c9tape 2 : Du contenu personnalis\u00e9 pour informer<\/b><\/p>\n<p>Cette \u00e9tape dans le processus sert beaucoup \u00e0 renforcer les efforts de la phase 1. Toujours propos\u00e9s dans le but d\u2019informer, les contenus produits dans la phase 2 servent toujours \u00e0 informer, mais envers un public beaucoup plus cibl\u00e9.<\/p>\n<p>Les internautes qui se trouvent dans cette tranche de la cible connaissent d\u00e9j\u00e0 le secteur et souvent m\u00eame la compagnie. Le but sera de les informer de fa\u00e7on plus pr\u00e9cise sur l\u2019offre de la compagnie. <\/p>\n<p>Ici, seront souvent propos\u00e9s des contenus tels que : <\/p>\n<ul>\n<li>Des sp\u00e9cifications techniques<\/li>\n<li>Des d\u00e9mos personnalis\u00e9es<\/li>\n<\/ul>\n<p>\n<b>\u00c9tape 3 : Du contenu pour r\u00e9pondre aux questions<\/b><\/p>\n<p>Cette troisi\u00e8me et derni\u00e8re \u00e9tape a pour but de r\u00e9pondre aux questions que se pose l\u2019acheteur potentiel lorsqu\u2019il arrive au terme de son cycle d\u2019achat. Il a appris \u00e0 conna\u00eetre davantage le secteur, votre produit de m\u00eame que ses avantages globaux. En phase 3, du contenu lui est propos\u00e9 pour r\u00e9pondre aux questions plus pr\u00e9cises et plus techniques. <\/p>\n<p>Voici quelques formats de contenu id\u00e9als pour cette phase : <\/p>\n<ul>\n<li>Essaies gratuits (tr\u00e8s populaires pour les solutions T.I.)<\/li>\n<li>\u00c9tudes de cas<\/li>\n<li>Consultations en lignes<\/li>\n<li>Carte de prix<\/li>\n<\/ul>\n<p>\nSi vous d\u00e9sirez en apprendre davantage sur le lead nurturing en ligne, voici quelques ressources que j\u2019ai personnellement bien appr\u00e9ci\u00e9es : <\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.marketo.com\/library\/definitive-guide-to-lead-nurturing.pdf\" target=\"_blank\">Marketo &#8211;  \u201cThe Definitive Guide to Lead Nurturing\u201d [.pdf]<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.inboundsales.net\/build-a-lead-nurture-program\/\" target=\"_blank\">Inboundsales.net &#8211; Build a Lead Nurture Program<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.eloqua.com\/topics\/lead-nurturing.html\" target=\"_blank\">Eloqua.com &#8211; \u201cLead Nurturing Best Practices\u201d<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_297\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  data-i18n_dislike=\"Pas aim\u00e9\"  data-style=\"\"  data-unlike_allowed=\"\"  data-show_copyright=\"\"  data-item_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/le-lead-nurturing-en-3-etapes\/\"  data-item_title=\"Le lead nurturing en 3 \u00e9tapes\"  data-item_date=\"2012-02-01T14:41:46-05:00\"  data-engine=\"WordPress\"  data-plugin_v=\"2.6.54\"  data-prx=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-admin\/admin-ajax.php?action=likebtn_prx\"  data-event_handler=\"likebtn_eh\" ><\/span><!-- LikeBtn.com END --><\/p>\n<hr size=\"3\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le lead nurturing, \u00e7a vous dit quelque chose? 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