{"id":36424,"date":"2016-11-11T14:24:34","date_gmt":"2016-11-11T19:24:34","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=36424"},"modified":"2016-11-13T20:57:19","modified_gmt":"2016-11-14T01:57:19","slug":"conference-de-la-toile-des-communicateurs-le-marketing-web-a-lere-du-big-data","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/conference-de-la-toile-des-communicateurs-le-marketing-web-a-lere-du-big-data\/","title":{"rendered":"Le marketing Web \u00e0 l’\u00e8re du Big Data"},"content":{"rendered":"

Le 26 octobre dernier, Sylvain Amoros – pr\u00e9sident de la firme sp\u00e9cialis\u00e9e en marketing Web Konversion<\/em> – pr\u00e9sentait la deuxi\u00e8me conf\u00e9rence de la Toile des communicateurs<\/a>:\u00a0Le marketing Web \u00e0 l’\u00e8re du Big Data\u00a0<\/em>ou comment optimiser ses campagnes sur Google, Facebook et LinkedIn sans gaspiller son budget.\u00a0<\/span><\/p>\n

<\/p>\n


\n11 novembre 2016 –<\/span> Les temps changent, il ne suffit plus de faire de traditionnelles campagnes t\u00e9l\u00e9 et imprim\u00e9es. Avec un nombre d’usagers atteignant le milliard de personnes, les plateformes Web telles Google et Facebook sont cons\u00e9quemment consid\u00e9r\u00e9es, par plusieurs sp\u00e9cialistes du marketing num\u00e9rique, comme la nouvelle ru\u00e9e vers l’or. Pour attirer de nouveaux clients, l’entrepreneur d’aujourd’hui doit parler le langage informatique : Big Data, SEO, programmatique, Google AdWords, Google Analytics,<\/em> etc., traiter avec des marketeurs et comprendre comment mesurer l’efficacit\u00e9 et la rentabilit\u00e9 de ses campagnes num\u00e9riques aupr\u00e8s de ses client\u00e8les respectives.<\/p>\n

Par contre, m\u00eame si le Web donne l’impression que tout s’av\u00e8re possible, il y a des pi\u00e8ges. Les outils num\u00e9riques d\u00e9ferlent et peuvent \u00e9tourdir celui qui ne sait comment se rep\u00e9rer dans la jungle virtuelle. D’une complexit\u00e9 variable, ceux-ci doivent \u00eatre manipul\u00e9s avec prudence. Le d\u00e9fi : d\u00e9tecter le comportement num\u00e9rique des clients potentiels sans pour autant gaspiller son budget marketing au mauvais endroit.<\/span><\/p>\n

Miser sur le trafic mobile<\/span><\/h2>\n

En 2015, Google a fait plus de revenus que toute l’industrie de l’imprim\u00e9 aux \u00c9tats-Unis, dans la concentration \u00e9cran volet mobile.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Sur le Web, plus de 50% du trafic est mobile.\u00a0<\/strong>Le fait illustre bien l’importance de couper sur l’annonce dans les Pages Jaunes, et d’investir dans le digital. L’employeur gagne \u00e0 engager des experts en analytique, en recherche d’interfaces d’usagers. Pour certains entrepreneurs, ce nouvel environnement semble d\u00e9stabilisant. Monsieur Amoros leur conseille de tester des choses. Ils doivent aussi garder la t\u00eate froide, m\u00eame si tout semble possible dans le monde virtuel.<\/p>\n

Utiliser le bon moteur de recherche<\/span><\/h2>\n

En 2015, Google a fait 75 milliards de revenus. Je me suis amus\u00e9 \u00e0 le compter, \u00e7a fait 2 378$ \u00e0 la seconde, clame le conf\u00e9rencier.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

En 1999, la premi\u00e8re interface de Google bas\u00e9e sur les algorithmes est entr\u00e9e en ligne de compte. Le syst\u00e8me \u00e9tait alors consid\u00e9r\u00e9 comme r\u00e9volutionnaire, car il se diff\u00e9renciait de celui de Yahoo, class\u00e9 par des humains. Cette innovation a permis de placer des sites plus hauts dans les moteurs de recherche, puisque Google effectuait constamment des mises \u00e0 jour. Ensuite, sont arriv\u00e9s les A<\/em>d<\/strong>Words <\/em>: <\/strong>une occasion\u00a0<\/em>de placer des annonces avec des mots-cl\u00e9s et de payer par carte de cr\u00e9dit. Le syst\u00e8me totalement r\u00e9volutionnaire et exp\u00e9rimental \u00e0 l’\u00e9poque ne comptait que 350 clients. En 2004, il valait 85$ l’action. Aujourd’hui, il vaut 800$ l’action.<\/strong><\/p>\n

Google poss\u00e8de ni plus ni moins que la meilleure infrastructure de serveur priv\u00e9 au monde. Elle r\u00e9alise une copie d’Internet et la ram\u00e8ne sur son serveur. Il s’agit donc de la plus grande biblioth\u00e8que disponible. Elle b\u00e9n\u00e9ficie des meilleurs algorithmes pour classer l’information. Il en r\u00e9sulte donc les meilleurs r\u00e9sultats, bas\u00e9s sur la pertinence. D’ailleurs, toujours selon Monsieur Amoros, la pertinence constitue la base de Google. S’il y a autant de trafic sur Google, c’est justement parce qu’il s’agit de la plus importante plateforme publicitaire.<\/p>\n

Repousser les liens naturels<\/span><\/h2>\n

Justement, Google s’av\u00e8re tellement une bonne plateforme publicitaire qu’on y trouve de moins en moins de r\u00e9sultats et de plus en plus d’annonces. Au d\u00e9but, l’entreprise pla\u00e7ait surtout les pubs en haut \u00e0 gauche. Maintenant, elle a enlev\u00e9 la barre de droite. Il faut aller toujours plus bas sur la page pour retrouver des r\u00e9sultats naturels qui ne concernent pas la publicit\u00e9. Quand on sait que 60% des recherches sur Google s’effectuent sur des mobiles, on constate que les utilisateurs ne voient plus du tout de r\u00e9sultats naturels au d\u00e9part, avant de descendre compl\u00e8tement sur la page.<\/strong><\/p>\n

La plateforme g\u00e9n\u00e8re donc de plus en plus de publicit\u00e9s et, cons\u00e9quemment, de plus en plus de trafic. Comment le marketeur peut alors se d\u00e9marquer? \u00a0Entre en jeu le ciblage d\u00e9mographique. On tente de savoir qui se cache derri\u00e8re le clic pour mieux adapter notre message en fonction de l’\u00e2ge, du sexe et de la profession de l’utilisateur, par exemple.<\/p>\n

Peu de temps apr\u00e8s avoir lanc\u00e9 Google +, le g\u00e9ant Google avait ferm\u00e9 le r\u00e9seau pour offrir lesdites donn\u00e9es d\u00e9mographiques derri\u00e8re le clic. Depuis, en surfant sur le Net, les utilisateurs re\u00e7oivent des messages adapt\u00e9s \u00e0 eux. Le bon message pour la bonne personne! Une tactique qui permet aux annonceurs de se d\u00e9marquer dans la jungle du Web!<\/p>\n

Viser la pertinence<\/span><\/h2>\n

Si au d\u00e9part celui qui offrait la plus grosse mise remportait la meilleure visibilit\u00e9, maintenant la pertinence joue aussi son r\u00f4le. En 2005, suite \u00e0 une baisse d’utilisation, naissait le score de qualit\u00e9 (Quality Score<\/em>). Google s’attarde alors aussi \u00e0 la qualit\u00e9 des annonces. On peut avoir une meilleure note m\u00eame si on a moins d’argent, comme \u00e0 l’\u00e9cole. Gr\u00e2ce \u00e0 l’Ad Rank.<\/em> On se base maintenant, pour le score de qualit\u00e9, sur le calcul du Ad Rank<\/em> de Google :<\/p>\n

    \n
  • 39% sur le taux de clics<\/li>\n
  • 39% sur l’exp\u00e9rience sur la page d’atterrissage (chargement rapide, mode mobile disponible, mot-cl\u00e9 de l’usager sur la page)<\/li>\n
  • 22% sur la logique entre le mot-cl\u00e9 et l’annonce<\/li>\n<\/ul>\n

    Le principe Ad Rank<\/em> place tout \u00e7a dans la logique et favorise en fonction des crit\u00e8res suivants:<\/p>\n

      \n
    • 50% sur ce qu’on est pr\u00eat \u00e0 payer<\/li>\n
    • 15,6% sur le taux de clics<\/li>\n
    • 15,6% sur l’exp\u00e9rience<\/li>\n
    • 8,8% sur la pertinence<\/li>\n
    • 10% sur le format<\/li>\n<\/ul>\n

      Cibler les quatre mouvements<\/span><\/span><\/h2>\n

      Comment alors gagner la mise? L’orateur compare le Net \u00e0 une guerre de tranch\u00e9es. Il y a plusieurs positions sur la page que l’on cible, et on doit trouver comment les occuper. En ce sens, il faut comprendre que l’usager surfe sur Internet pour quatre raisons:<\/p>\n

        \n
      • Savoir quelque chose<\/li>\n
      • Aller quelque part<\/li>\n
      • Faire quelque chose<\/li>\n
      • Acheter un produit<\/li>\n<\/ul>\n

        Le marketeur gagne par le fait m\u00eame \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir pour comprendre \u00e0 quel mouvement prend part celui qui tape les mots-cl\u00e9s de son produit. Le monde du num\u00e9rique, en constante \u00e9volution, implique n\u00e9cessairement un raisonnement. Celui qui veut se d\u00e9marquer doit suivre l’\u00e9volution, se montrer cr\u00e9atif et innover. Quelques possibilit\u00e9s s’offrent pour r\u00e9seauter : entre autres, les puces qui suivent des usagers sur les r\u00e9seaux sociaux, pouvant par la bande toucher \u00e9galement les contacts des gens cibl\u00e9s, et les partenariats strat\u00e9giques avec d’autres entreprises pour \u00e9changer des donn\u00e9es. On peut \u00e9galement acheter des banni\u00e8res de pub sur le site du comp\u00e9titeur ou en mettre avant ses vid\u00e9os Youtube (s’il a malheureusement oubli\u00e9 de d\u00e9cocher la case pour l’\u00e9viter). Le marketeur doit in\u00e9vitablement redoubler de cr\u00e9ativit\u00e9 \u00e0 l’\u00e8re du Big Data, pour ne pas se noyer dans les bases de donn\u00e9es.<\/p>\n

        <\/div>\n

        <\/b><\/p>\n

        <\/span><\/p>\n
        <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Retour sur la conf\u00e9rence de la Toile des communicateurs : Le marketing Web \u00e0 l’\u00e8re du Big Data ou comment optimiser ses campagnes sur Google, Facebook et LinkedIn sans gaspiller son budget. L’\u00e9v\u00e9nement, pr\u00e9sent\u00e9 en collaboration avec Isarta, misait sur la fa\u00e7on d’optimiser ses campagnes Web sans gaspiller son budget.<\/p>\n

        <\/span>
        <\/div>","protected":false},"author":1,"featured_media":36568,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[175,137,3],"tags":[186,206,1176,1488],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36424"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36424"}],"version-history":[{"count":58,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36424\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36580,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36424\/revisions\/36580"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36568"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36424"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36424"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36424"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}