{"id":38992,"date":"2017-08-11T15:00:47","date_gmt":"2017-08-11T19:00:47","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=38992"},"modified":"2017-08-11T16:49:35","modified_gmt":"2017-08-11T20:49:35","slug":"avez-vous-un-modele-de-vente-gagnant-et-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/avez-vous-un-modele-de-vente-gagnant-et-efficace\/","title":{"rendered":"Avez-vous un mod\u00e8le de vente gagnant et efficace?"},"content":{"rendered":"

Beaucoup de repr\u00e9sentants et d’entreprises improvisent plut\u00f4t que de miser sur un mod\u00e8le de vente.<\/span><\/p>\n

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11 ao\u00fbt 2017<\/span><\/p>\n

En tant que repr\u00e9sentant ou entreprise, disposez-vous d\u2019un syst\u00e8me de vente<\/strong> qui vous permet d\u2019acqu\u00e9rir de fa\u00e7on continue<\/strong> des clients potentiels ou des projets avec vos clients<\/strong> actuels? Et lorsque vous rencontrez un prospect,<\/strong> avez-vous une approche de vente \u00e9tape par \u00e9tape<\/strong> qui vous donne un taux de succ\u00e8s de 75\u00a0%<\/strong> et plus?<\/span><\/p>\n

Si vous ne r\u00e9pondez pas \u00e0 ces questions par un OUI ferme,<\/strong> c\u2019est probablement que vous n\u2019\u00eates pas certain d\u2019avoir une m\u00e9thodologie<\/strong> solide. Un faible pourcentage<\/strong> de repr\u00e9sentants et d\u2019entreprises poss\u00e8de un syst\u00e8me de vente efficace<\/strong> et r\u00e9pond imm\u00e9diatement OUI<\/strong> \u00e0 cette question. Il est fort probable que votre syst\u00e8me de vente n\u2019en soit pas vraiment un et que vous fassiez surtout de l\u2019improvisation.<\/strong><\/span><\/p>\n

Cette improvisation vous a quand m\u00eame permis de bien gagner votre vie<\/strong> jusqu\u2019\u00e0 maintenant, mais si vous sentez que votre travail est de plus en plus difficile<\/strong> et que les clients sont de plus en plus exigeants,<\/strong> c\u2019est peut-\u00eatre que votre approche impromptue ne vous permettra bient\u00f4t plus d\u2019obtenir le succ\u00e8s<\/strong> du pass\u00e9.<\/span><\/p>\n

En entreprise, tous les d\u00e9partements poss\u00e8dent des proc\u00e9d\u00e9s et des syst\u00e8mes<\/strong> pour am\u00e9liorer la performance<\/strong> et l\u2019efficacit\u00e9, que ce soit pour la production, la comptabilit\u00e9, les achats, etc., mais pour la plupart d\u2019entre eux, il n\u2019y en a pas dans le d\u00e9partement des ventes.<\/strong> Oui, on a des syst\u00e8mes de CRM<\/strong> pour l\u2019administration des ventes, mais aucun outil<\/strong> ou syst\u00e8me pour aider le repr\u00e9sentant \u00e0 \u00e9tablir un haut niveau de confiance<\/strong> avec le client ou pour l\u2019aider \u00e0 raccourcir les cycles de vente.<\/strong> La plupart du temps, il est en mode d\u2019improvisation. <\/strong><\/span><\/p>\n

Le probl\u00e8me avec l\u2019improvisation, c\u2019est qu\u2019il est difficile de s\u2019am\u00e9liorer<\/strong> d\u2019une rencontre \u00e0 l\u2019autre. Bien s\u00fbr qu\u2019il y a \u00e9volution,<\/strong> mais cela est tr\u00e8s long. Ce qui est malsain avec cette fa\u00e7on de faire, c\u2019est que chaque fois que vous perdez<\/strong> une vente, vous g\u00e9n\u00e9rez du stress,<\/strong> vous dormez mal, car vous vous demandez ce qui a bien pu se passer, ce que vous n\u2019avez pas vu, etc. Il est extr\u00eamement difficile de construire et d\u2019avoir une croissance<\/strong> solide dans de telles circonstances. Pour progresser, il faut une structure<\/strong> de vente gagnante qu\u2019on bonifie et am\u00e9liore<\/strong> constamment, sans quoi, c\u2019est le jour de la marmotte.<\/span><\/p>\n

Votre syst\u00e8me de vente doit comprendre deux volets:<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Le premier est votre m\u00e9thode<\/strong> pour g\u00e9n\u00e9rer des clients potentiels ou des projets. Combien de projets<\/strong> avez-vous avec vos clients actuels et combien de clients<\/strong> potentiels avez-vous? Est-ce que ce nombre est suffisant<\/strong> pour r\u00e9aliser vos objectifs? Est-ce vous<\/strong> qui trouvez ces projets ou ces prospects ou ce sont eux qui vous trouvent? Quel est votre plan d\u2019action<\/strong> que vous appliquez avec rigueur et r\u00e9gularit\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles affaires<\/strong>? Etc. <\/span><\/p>\n

Le second concerne votre m\u00e9thodologie<\/strong> pour mener \u00e0 terme un projet ou acqu\u00e9rir un nouveau client avec un taux de succ\u00e8s de 75\u00a0%<\/strong> et plus. Quelles sont les \u00e9tapes<\/strong> que vous devez effectuer pour r\u00e9ussir \u00e0 acqu\u00e9rir un client? Combien de rencontres<\/strong> client devez-vous r\u00e9aliser? Quelles sont les \u00e9tapes<\/strong> \u00e0 suivre lors de chacune de ces rencontres? \u00c0 qui<\/strong> devez-vous parler chez le client? Quand<\/strong> envoyez-vous votre proposition? Est-ce que vous utilisez un langage client<\/strong> dans vos communications? Que faites-vous pour augmenter la valeur<\/strong> de votre offre? Etc.<\/span><\/p>\n

Si vous n\u2019avez pas de plan de match<\/strong> pr\u00e9cis et syst\u00e9matique par rapport \u00e0 ces deux volets,<\/strong> il vous sera tr\u00e8s difficile de r\u00e9ussir.<\/span><\/p>\n

Dans le monde des affaires d\u2019aujourd\u2019hui, il est de plus en plus difficile de se diff\u00e9rencier<\/strong> de la concurrence avec les caract\u00e9ristiques de ses produits et services, surtout quand tout le monde dit que ce qui les distingue des autres est la qualit\u00e9<\/strong> de leur service! L\u2019approche client<\/strong> est un \u00e9l\u00e9ment-cl\u00e9 dans le succ\u00e8s des entreprises. Alors, ne perdez plus de temps et d\u00e9veloppez votre propre mod\u00e8le de vente gagnant<\/strong> qui vous apportera des r\u00e9sultats positifs<\/strong> sur une base r\u00e9guli\u00e8re.<\/strong><\/span><\/p>\n

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