{"id":42779,"date":"2017-04-25T15:15:29","date_gmt":"2017-04-25T19:15:29","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=42779"},"modified":"2017-04-25T19:34:44","modified_gmt":"2017-04-25T23:34:44","slug":"lart-de-vendre-sans-budget-de-pub","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/lart-de-vendre-sans-budget-de-pub\/","title":{"rendered":"L’art de vendre sans budget de pub!"},"content":{"rendered":"

NYX Professional Makeup<\/a><\/span> n’investit aucune somme en campagne publicitaire. La marque, appartenant \u00e0 L’Or\u00e9al,<\/a>\u00a0<\/span>mise plut\u00f4t sur sa relation avec les influenceurs de m\u00e9dias sociaux. Le r\u00e9sutat: \u00e7a fonctionne.\u00a0<\/span><\/p>\n

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25 avril 2017<\/span><\/p>\n

Acquise en 2015, la banni\u00e8re se popularise gr\u00e2ce aux publications\u00a0des ses utilisateurs sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/strong><\/p>\n

Dans le cadre d’un Ap\u00e9ro de l’APCM<\/a><\/span> chez L’Or\u00e9al Canada <\/a><\/span>le 20\u00a0avril dernier, Genevi\u00e8ve Bibeau<\/strong>, directrice de marque de NYX Professional Makeup, partageait g\u00e9n\u00e9reusement sa strat\u00e9gie de marketing<\/strong> \u00e0 l’\u00e8re num\u00e9rique. Tout pour s\u00e9duire les Mill\u00e9niaux<\/strong>!<\/p>\n

Comment \u00e7a marche?<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Les influenceurs de m\u00e9dias sociaux,<\/strong> des artistes du maquillage pouvant inspirer les Makeup Junkies<\/em> comme les appelle en souriant Madame Bibeau, re\u00e7oivent plusieurs produits gratuitement par ann\u00e9e. Ils sont invit\u00e9s \u00e0 cr\u00e9er des looks<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 ce mat\u00e9riel et \u00e0 les publier sur les m\u00e9dias sociaux pour inspirer leurs admirateurs.<\/p>\n

Ces stars de l’image ne touchent aucune r\u00e9mun\u00e9ration,<\/strong> mais gagnent ainsi en popularit\u00e9 et en fans. Du jour au lendemain, leur selfie<\/em> <\/strong>mettant en valeur un produit peut \u00eatre partag\u00e9 par des millions d’internautes \u00e0 travers le monde. Sans compter qu’il risque d’illustrer un ensemble de maquillage<\/strong> pr\u00eat \u00e0 utiliser pour r\u00e9aliser leur cr\u00e9ation.<\/p>\n

Telles de v\u00e9ritables c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s, ces t\u00eates d’affiche re\u00e7oivent du m\u00eame coup des invitations<\/strong> pour des ouvertures de boutiques et autres \u00e9v\u00e9nements mondains.<\/p>\n

La relation entre les influenceurs de m\u00e9dias sociaux et l’entreprise s’av\u00e8re donc doublement gagnante.<\/strong><\/p>\n

Les internautes,<\/strong> pour leur part, retirent aussi beaucoup de cette association. En plus d’avoir acc\u00e8s \u00e0 des conseils beaut\u00e9<\/strong> sur le Web, ils paient moins cher<\/strong> pour des produits professionnels gr\u00e2ce \u00e0 l’argent \u00e9conomis\u00e9 sur le marketing.<\/p>\n

Des chiffres qui parlent<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Au coeur d’un v\u00e9ritable engouement, les 2\u00a0000\u00a0cosm\u00e9tiques NYX Professional Makeup, qui repr\u00e9sentaient 24\u00a0millions d’euros en 2010, valent \u00e0 pr\u00e9sent 782\u00a0millions<\/strong> en 2017. L’entreprise\u00a0projette d’atteindre un millard d’euros<\/strong> en 2018.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour illustrer concr\u00e8tement la r\u00e9ussite de son mod\u00e8le d’affaires, Madame Bibeau citait l’exemple du rouge \u00e0 l\u00e8vres\u00a0Soft Matte Lip Cream, couleur Copenhagen<\/strong>\u00a0<\/span>(sur la photo ci-dessous). Gr\u00e2ce \u00e0 une superbe photo de l\u00e8vres pulpeuses associ\u00e9e au produit, les ventes sont pass\u00e9es de 800\u00a0$ \u00e0 16\u00a0000\u00a0$ <\/strong>par semaine, au point de \u00a0causer une rupture de stock.<\/strong> L’effet de raret\u00e9 a m\u00eame cr\u00e9\u00e9 un \u00abbuzz\u00bb<\/strong> suppl\u00e9mentaire autour de l’article, contribuant davantage \u00e0 sa notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

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Le monde \u00e0 l’envers<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Habituellement, le d\u00e9partement de marketing cr\u00e9e du contenu,<\/strong> qui se trouve ensuite \u00abpouss\u00e9\u00bb sur les m\u00e9dias sociaux. Dans ce genre de processus, c’est tout le contraire.<\/strong> Les influenceurs inventent<\/strong> du contenu \u00e0 partir des items propos\u00e9s. Et on se sert de celui-ci pour g\u00e9n\u00e9rer un int\u00e9r\u00eat<\/strong> envers la marque.<\/p>\n

Ce mod\u00e8le invers\u00e9 rev\u00eat toutefois son lot de d\u00e9fis.<\/strong> Les demandes simultan\u00e9es peuvent venir de partout \u00e0 travers le monde.<\/strong> On ne sait donc pas trop quel produit sera mis de l’avant et tout \u00e0 coup tr\u00e8s en demande. Cela repr\u00e9sente tout un challenge<\/em> pour la gestion des stocks.<\/strong><\/p>\n

Un lieu qui fait du sens<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Au d\u00e9part, les cosm\u00e9tiques NYX Professional Makeup se vendaient uniquement en ligne.<\/strong> Maintenant, on les retrouve chez Jean Coutu, Uniprix et Pharmaprix. La premi\u00e8re boutique physique<\/strong> a \u00e9t\u00e9 inaugur\u00e9e en Ontario<\/strong> en 2015. La marque compte maintenant huit adresses<\/strong> dans la province. Deux boutiques ont \u00e9t\u00e9 ouvertes dans l’Ouest,<\/strong> et la premi\u00e8re \u00e0 Montr\u00e9al<\/strong> suivra probablement l’an prochain.<\/p>\n

Si L’Or\u00e9al<\/strong> saisissait toutes les opportunit\u00e9s de distribution \u00e0 la naissance de sa jeune marque, elle devient maintenant plus s\u00e9lective.<\/strong> Les endroits o\u00f9 les Mill\u00e9niaux<\/strong> magasinent les produits NYX Professional Makeup doivent n\u00e9cessairement les repr\u00e9senter.<\/strong><\/p>\n

Les consommateurs types<\/strong><\/span><\/h2>\n

Lorsqu’on s’attarde aux statistiques,<\/strong> on comprend pourquoi la compagnie mise sur les 18-34 ans.<\/strong> Ce public cible consomme 4\u00a0produits de maquillage par jour et en magasine deux fois par semaine.<\/p>\n

La nouvelle g\u00e9n\u00e9ration recherche de l’authenticit\u00e9<\/strong> et s’identifie d’autant plus aux influenceurs de m\u00e9dias sociaux sachant qu’ils ne sont pas restreints<\/strong> \u00e0 l’utilisation des produits NYX Professional Makeup. La marque s’av\u00e8re d’ailleurs num\u00e9ro\u00a01<\/strong> pour l’engagement.<\/p>\n

Directement atteints par la strat\u00e9gie digitale<\/strong> innovatrice, les Mill\u00e9niaux vont m\u00eame jusqu’\u00e0 dormir devant les portes d’une boutique qui inaugurera son ouverture, sachant qu’une \u00e9g\u00e9rie<\/strong> de la marque y sera pr\u00e9sente. Ils prennent des photos avec leur mod\u00e8le, et pour eux, \u00e7a devient un v\u00e9ritable \u00e9v\u00e9nement<\/strong> comme s’il s’agissait d’un concert rock.<\/p>\n

Pour saisir compl\u00e8tement l‘effet<\/strong> de NYX Professional Makeup sur ses adeptes, jetez un oeil \u00e0 la vid\u00e9o<\/strong> suivante.<\/p>\n