{"id":47486,"date":"2017-09-22T15:00:55","date_gmt":"2017-09-22T19:00:55","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=47486"},"modified":"2017-09-22T16:22:30","modified_gmt":"2017-09-22T20:22:30","slug":"achat-de-vin-en-magasin-limportance-de-lapparence-de-la-bouteille","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/achat-de-vin-en-magasin-limportance-de-lapparence-de-la-bouteille\/","title":{"rendered":"Achat de vin en magasin: l’importance de l’apparence de la bouteille"},"content":{"rendered":"

Plusieurs facteurs influencent le choix d’un vin en magasin: le prix, le plat qui l’accompagnera, la provenance, etc. M\u00eame si, selon la litt\u00e9rature<\/a>,<\/span> il ne s’agit pas du crit\u00e8re le plus important, l\u2019apparence de la bouteille influence aussi la d\u00e9cision d\u2019achat. Ce serait le cas particuli\u00e8rement lorsqu’on choisit un vin \u00e0 offrir en cadeau.<\/span><\/p>\n

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22 septembre 2017<\/span><\/p>\n

Les sommes investies en publicit\u00e9<\/strong> pour promouvoir le vin sont relativement faibles. Elles repr\u00e9sentent une fraction<\/strong> de celles du march\u00e9 de la bi\u00e8re. Par cons\u00e9quent, une grande part des d\u00e9cisions d\u2019achat sont prises en point de vente.<\/strong><\/p>\n

Selon la firme Nielsen,<\/strong> seulement 29\u00a0% des consommateurs savent quelle marque<\/strong> ils se procureront avant d\u2019entrer dans le commerce.<\/p>\n

La promotion<\/strong> en point de vente rev\u00eat donc ici toute son importance, de m\u00eame que l\u2019apparence<\/strong> du produit.<\/p>\n

Dans le cadre d\u2019une analyse comparative de 20\u00a0bouteilles de vin conduite par Nielsen, 57\u00a0%<\/strong> plus de r\u00e9pondants ont remarqu\u00e9 la bouteille la plus visible<\/strong> par rapport \u00e0 celle ayant \u00e9t\u00e9 jug\u00e9e la moins visible.<\/p>\n

Une d\u00e9marche rigoureuse<\/strong><\/span><\/h2>\n

Il n\u2019est toutefois pas \u00e9vident de d\u00e9terminer qu\u2019est-ce qui rend une bouteille plus visible ou plus attrayante<\/strong> aux yeux des consommateurs.<\/p>\n

Pour ce faire, la firme Nielsen<\/strong> promulgue toutefois quelques conseils. Le premier est d’investir suffisamment dans le d\u00e9veloppement de son design.<\/strong> L’id\u00e9e qu’avance la firme de consultation est qu’une publicit\u00e9<\/strong> de 30\u00a0secondes repr\u00e9sente des co\u00fbts similaires sinon plus \u00e9lev\u00e9s qu’un processus de modification du design. Toutefois, ce dernier a l’avantage de toucher 100\u00a0%<\/strong> des acheteurs potentiels en point de vente, alors qu’une publicit\u00e9 ne rejoint qu’une faible part<\/strong> du march\u00e9 cible.<\/p>\n

Il serait \u00e9galement b\u00e9n\u00e9fique de tester de multiples options de design.<\/strong> Malheureusement, les entreprises qui envisagent plus de quatre options ne repr\u00e9senteraient pour l’instant qu’environ 15\u00a0%<\/strong> du lot.<\/p>\n

Finalement, Nielsen conseille d’\u00e9couter<\/strong> les experts et les consommateurs au moment de faire un choix de concept. Trop souvent, la d\u00e9cision du design final de la bouteille est prise de fa\u00e7on subjective,<\/strong> sans aucune m\u00e9thode de prise de d\u00e9cision rigoureuse.<\/p>\n

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