{"id":5134,"date":"2014-06-17T12:18:49","date_gmt":"2014-06-17T16:18:49","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=5134"},"modified":"2014-06-19T14:37:41","modified_gmt":"2014-06-19T18:37:41","slug":"marketing-de-segment-faire-fortune-un-dollar-et-a-la-fois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/marketing-de-segment-faire-fortune-un-dollar-et-a-la-fois\/","title":{"rendered":"Marketing de segment: faire fortune, un dollar (et +) \u00e0 la fois"},"content":{"rendered":"

\"imgres\"<\/a>Il y a un peu plus d\u2019un an, Dollar General ouvrait un 11 000e point de vente aux \u00c9tats-Unis. \u00c0 titre de comparaison,\u00a0la cha\u00eene de caf\u00e9s Starbucks en poss\u00e8de environ le m\u00eame nombre.<\/strong><\/span><\/p>\n

Dans les derni\u00e8res ann\u00e9es, il n\u2019y a pas que Dollar General qui fait des affaires d\u2019or aux \u00c9tats-Unis, mais bien la grande majorit\u00e9 des cha\u00eenes de magasins \u00e0 un dollar.<\/p>\n

Le concept de ces magasins date de la fin du 19e<\/sup>\u00a0si\u00e8cle. On parlait d\u2019articles en vente\u00a0\u00e0 5 \u00a2 et 10 \u00a2 alors qu\u2019un prix de 1 $ repr\u00e9sentait, m\u00eame pour l\u2019\u00e9poque, un montant d\u2019argent relativement \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, ce concept a \u00e9t\u00e9 un peu \u00e9tir\u00e9 alors que des articles allant jusqu\u2019\u00e0 10 $ y sont vendus. \u00a0Et m\u00eame si le prix de ces articles est peu \u00e9lev\u00e9, Dollar General, Family Dollar et Dollar Tree devraient ensemble d\u00e9passer les 35 milliards de revenus en 2014.<\/p>\n

Quelques pistes pour expliquer ce succ\u00e8s<\/strong><\/p>\n

Le succ\u00e8s des magasins \u00e0 un dollar n\u2019est \u00e9videmment pas \u00e9tranger \u00e0 la r\u00e9cession qui a fortement frapp\u00e9 nos voisins du sud en 2008. Plusieurs autres facteurs expliquent toutefois le ph\u00e9nom\u00e8ne.<\/p>\n

D\u2019abord, si les magasins \u00e0 un dollar attirent une forte proportion de clients \u00e0 faibles revenus, de plus en plus de clients aux revenus moyens \u00e0 \u00e9lev\u00e9s y magasinent. Selon une \u00e9tude de la firme Mintel<\/a> publi\u00e9e \u00e0 l’automne dernier, deux consommateurs sur trois disposant d’un revenu familial au-dessus des 150 000 $ magasineraient dans ces royaumes du bas prix.<\/p>\n

\"images\"<\/a>De plus, contrairement \u00e0 ce qu\u2019on pourrait croire, les marges de profits de ces commerces seraient\u00a0relativement \u00e9lev\u00e9es, m\u00eame en les comparant \u00e0 celles de gros joueurs comme Wal-Mart, leur principal comp\u00e9titeur.<\/p>\n

Ajoutons \u00e0 cela l’arriv\u00e9e sur les tablettes de plusieurs marques connues et la capacit\u00e9 de ces commerces de petites tailles \u00e0 s\u2019\u00e9tablir dans des centres urbains et des centres commerciaux, ce que Wal-Mart ou Target ont de la difficult\u00e9 \u00e0 faire actuellement.<\/p>\n

Du succ\u00e8s au Canada aussi<\/span>
\n<\/strong><\/p>\n

Au Canada, l’industrie du magasin \u00e0 un dollar conna\u00eet \u00e9galement un succ\u00e8s fleurissant.<\/p>\n

Depuis quelques ann\u00e9es, les augmentations de ventes et de profits de plus de 10 % se succ\u00e8dent d’un trimestre \u00e0 l’autre pour Dollarama, la plus grande cha\u00eene de ce secteur. Entre 2012 et 2013, leur nombre de magasins est pass\u00e9 de 761 \u00e0 847 alors qu\u2019Il \u00e9tait de 585 en 2009.<\/p>\n

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