{"id":58195,"date":"2018-08-31T12:50:37","date_gmt":"2018-08-31T16:50:37","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=58195"},"modified":"2018-09-05T13:45:25","modified_gmt":"2018-09-05T17:45:25","slug":"comment-realiser-une-analyse-de-marche-pour-prendre-des-decisions-strategiques-dans-sa-compagnie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/comment-realiser-une-analyse-de-marche-pour-prendre-des-decisions-strategiques-dans-sa-compagnie\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9aliser une analyse de march\u00e9 pour prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques dans sa compagnie ?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 12px; color: #999999;\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-58293\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fred-le-bouar-300x203.png\" alt=\"\" width=\"744\" height=\"503\" srcset=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fred-le-bouar-300x203.png 300w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fred-le-bouar.png 476w\" sizes=\"(max-width: 744px) 100vw, 744px\" \/>31 ao\u00fbt 2018<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000080; font-size: 20px;\">Isarta vous propose dans deux semaines, jeudi 13 septembre, une <a href=\"https:\/\/isarta.com\/formations\/?p=35687&amp;utm_source=Isarta_Infos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">formation pour apprendre \u00e0 r\u00e9aliser une analyse de march\u00e9<\/span><\/a>. Entrevue avec\u00a0Fr\u00e9d\u00e9ric Le Bouar, le formateur et pr\u00e9sident-fondateur de la firme de conseils en strat\u00e9gie\u00a0<span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/alcyone4.ca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Alcyone4<\/a><\/span>, sur les grandes lignes des techniques \u00e0 ma\u00eetriser.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080; font-size: 24px;\">Quelle est la diff\u00e9rence, tout d&rsquo;abord, entre une \u00e9tude et une analyse de march\u00e9 ?<\/span><\/h2>\n<p><strong><span style=\"color: #000080;\">Fr\u00e9d\u00e9ric Le Bouar<\/span> <\/strong>: Une \u00e9tude march\u00e9 comprend plusieurs parties : la formulation de ce qui est \u00e0 trouver, la fa\u00e7on de trouver les r\u00e9ponses,\u00a0<span class=\"s1\">le choix quant \u00e0 savoir si on utilisera une agence sp\u00e9cialis\u00e9e ou si on la r\u00e9alisera \u00e0 l\u2019interne et, \u00e9videmment, la ou les m\u00e9thodes de collecte des donn\u00e9es, la partie la plus difficile et la plus longue. Je d\u00e9die deux tiers de ma formation \u00e0 l\u2019\u00e9tude de march\u00e9.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">L\u2019analyse de march\u00e9 comprend ces diff\u00e9rentes parties, mais elle comprend aussi les \u00e9tapes qui suivent. On parle ici de l\u2019analyse et de l\u2019interpr\u00e9tation des donn\u00e9es recueillies, les recommandations et leur communication \u00e0 l\u2019interne qui m\u00e8nera \u00e0 la prise de d\u00e9cision strat\u00e9gique.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080; font-size: 24px;\">Dans quels cas est-il n\u00e9cessaire de mener une analyse de march\u00e9 ?<\/span><\/h2>\n<p><strong><span style=\"color: #000080;\">F.L.B. :<\/span><\/strong>\u00a0Il y a de multiples raisons de vouloir mener une analyse de march\u00e9 :<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">pour comprendre un march\u00e9 et ses intervenants,<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">pour mesurer la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une marque,<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">pour \u00e9valuer l\u2019impact d\u2019une campagne de publicit\u00e9,<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">pour choisir o\u00f9 localiser un nouveau bureau,<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">etc.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bref, en r\u00e9sum\u00e9, on peut dire que cela sert \u00e0 chaque fois qu&rsquo;il y a besoin de prendre une d\u00e9cision strat\u00e9gique (un investissement important, une d\u00e9cision majeure, une acquisition etc). L&rsquo;\u00e9tude vient valider ce que l&rsquo;on pense en interne en analysant ce qui se passe \u00e0 l&rsquo;externe.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080; font-size: 24px;\">Quelles sont les principales m\u00e9thodes de collecte des donn\u00e9es ?<\/span><\/h2>\n<p><strong><span style=\"color: #000080;\">F.L.B. :\u00a0<\/span><\/strong><span class=\"s1\">Il y a 2 grandes cat\u00e9gories :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>la recherche primaire : la source d&rsquo;information est humaine. Il peut s&rsquo;agir de sondage, de <em>focus group<\/em>, d&rsquo;entrevue un \u00e0 un, d&rsquo;essais conviviaux etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>La recherche secondaire : la source d&rsquo;information est cette fois non humaine. Cela comprend les rapports de march\u00e9, par exemple ceux de Gartner, les bases de donn\u00e9es ou les donn\u00e9es de recensement&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces deux m\u00e9thodes sont compl\u00e9mentaires. La collecte primaire a l&rsquo;avantage d&rsquo;\u00eatre tr\u00e8s pr\u00e9cise, fiable et cibl\u00e9e. Mais elle est co\u00fbteuse et plus lente. C&rsquo;est tout l&rsquo;inverse pour la collecte secondaire.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080; font-size: 24px;\">Et ensuite, comment mener l&rsquo;interpr\u00e9tation et l&rsquo;analyse ?<\/span><\/h2>\n<p><strong><span style=\"color: #000080;\">F.L.B. :\u00a0<\/span><\/strong><span class=\"s1\">Il convient d\u2019organiser la collecte des donn\u00e9es pour les interpr\u00e9ter. Par exemple, pour une analyse d\u2019un march\u00e9 en particulier, il est possible de regrouper les donn\u00e9es en fonction de quatre crit\u00e8res :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Les fournisseurs. G\u00e9n\u00e9ralement, on les conna\u00eet bien.<\/li>\n<li>La comp\u00e9tition. Cela prend une analyse continue.<\/li>\n<li>Le cadre r\u00e9glementaire et l\u00e9gislatif. Lui est assez fixe dans le temps.<\/li>\n<li>Et enfin les acheteurs. C&rsquo;est \u00e9videmment le gros de l&rsquo;analyse, c&rsquo;est la variable qu&rsquo;on essaie d&rsquo;atteindre compte tenu des 3 autres pr\u00e9c\u00e9dentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il faut faire attention \u00e0 cette notion d'\u00a0\u00bbacheteur\u00a0\u00bb car il arrive parfois qu&rsquo;il y est une diff\u00e9rence entre l&rsquo;acheteur, l&rsquo;utilisateur et le d\u00e9cideur. A No\u00ebl par exemple, il arrive que les grands-parents (les acheteurs) veuillent faire un cadeau \u00e0 leurs petits-enfants (les utilisateurs), mais demandent l&rsquo;avis aux parents (les d\u00e9cideurs) !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080; font-size: 24px;\">Puis vient le moment de la pr\u00e9sentation&#8230;<\/span><\/h2>\n<p><strong><span style=\"color: #000080;\">F.L.B. :\u00a0<\/span><\/strong>Oui, il ne faut surtout pas n\u00e9gliger ce travail de pr\u00e9sentation car, au final, cela va \u00eatre le reflet de tout le travail effectu\u00e9 au pr\u00e9alable. Cela est d&rsquo;autant plus important de bien travailler sa pr\u00e9sentation si les recommandations bousculent le statu quo. Si vous pr\u00e9conisez un virage \u00e0 180 degr\u00e9s, il faut pr\u00e9voir beaucoup de questions et d&rsquo;arguments !<\/p>\n<p>Dans tous les cas, l&rsquo;id\u00e9e est d&rsquo;apporter une vision claire de l&rsquo;environnement externe en vue de prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques.<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Une vraie analyse de march\u00e9 se chiffre en milliers voire en millions de dollars pour de grandes compagnies. Je pense qu\u2019au-del\u00e0 de 100 employ\u00e9s, les entreprises doivent avoir au moins un employ\u00e9 qui s\u2019occupe de cela de fa\u00e7on continue, c\u2019est primordial, car la fa\u00e7on dont une organisation est capable de s\u2019adapter \u00e0 ce qu\u2019elle apprend de son march\u00e9 est un avantage concurrentiel tr\u00e8s strat\u00e9gique.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #000080; font-size: 20px;\">Cet avant-go\u00fbt vous a donn\u00e9 envie d&rsquo;en savoir plus et de suivre\u00a0<\/span><span style=\"color: #000080; font-size: 20px;\">la formation de Fr\u00e9d\u00e9ric Le Bouar ?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #000080; font-size: 20px;\">Vous pouvez vous inscrire <span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/www.eventbrite.ca\/e\/realiser-une-analyse-de-marche-tickets-48571597957\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ici<\/a><\/span> :<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.eventbrite.ca\/e\/realiser-une-analyse-de-marche-tickets-48571597957\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-57196\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/inscription-bleu-300x100.jpg\" alt=\"\" width=\"246\" height=\"82\" srcset=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/inscription-bleu-300x100.jpg 300w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/inscription-bleu-768x256.jpg 768w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/inscription-bleu-1024x341.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 246px) 100vw, 246px\" \/><\/a><\/p>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_58195\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  data-i18n_dislike=\"Pas aim\u00e9\"  data-style=\"\"  data-unlike_allowed=\"\"  data-show_copyright=\"\"  data-item_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/comment-realiser-une-analyse-de-marche-pour-prendre-des-decisions-strategiques-dans-sa-compagnie\/\"  data-item_title=\"Comment r\u00e9aliser une analyse de march\u00e9 pour prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques dans sa compagnie ?\"  data-item_image=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fred-le-bouar.png\"  data-item_date=\"2018-08-31T12:50:37-04:00\"  data-engine=\"WordPress\"  data-plugin_v=\"2.6.54\"  data-prx=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-admin\/admin-ajax.php?action=likebtn_prx\"  data-event_handler=\"likebtn_eh\" ><\/span><!-- LikeBtn.com END --><\/p>\n<hr size=\"3\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Isarta vous propose dans deux semaines, jeudi 13 septembre, une formation pour apprendre \u00e0 r\u00e9aliser une analyse de march\u00e9. Entrevue avec\u00a0Fr\u00e9d\u00e9ric Le Bouar, le formateur et pr\u00e9sident-fondateur de la firme de conseils en strat\u00e9gie\u00a0Alcyone4, sur les grandes lignes des techniques \u00e0 ma\u00eetriser.<\/p>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_58195\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  data-i18n_dislike=\"Pas aim\u00e9\"  data-style=\"\"  data-unlike_allowed=\"\"  data-show_copyright=\"\"  data-item_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/comment-realiser-une-analyse-de-marche-pour-prendre-des-decisions-strategiques-dans-sa-compagnie\/\"  data-item_title=\"Comment r\u00e9aliser une analyse de march\u00e9 pour prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques dans sa compagnie ?\"  data-item_image=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fred-le-bouar.png\"  data-item_date=\"2018-08-31T12:50:37-04:00\"  data-engine=\"WordPress\"  data-plugin_v=\"2.6.54\"  data-prx=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-admin\/admin-ajax.php?action=likebtn_prx\"  data-event_handler=\"likebtn_eh\" ><\/span><!-- LikeBtn.com END --><hr size=\"3\"><\/div>","protected":false},"author":73,"featured_media":58293,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[175,137,3],"tags":[372,1487],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58195"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/73"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58195"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58195\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":58357,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58195\/revisions\/58357"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58293"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58195"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58195"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58195"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}