{"id":58336,"date":"2019-01-14T12:50:15","date_gmt":"2019-01-14T17:50:15","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=58336"},"modified":"2019-01-14T16:03:20","modified_gmt":"2019-01-14T21:03:20","slug":"en-tant-que-vendeur-e%cc%82tes-vous-agresseur-ou-plutot-seducteur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/en-tant-que-vendeur-e%cc%82tes-vous-agresseur-ou-plutot-seducteur\/","title":{"rendered":"En tant que vendeur, e\u0302tes-vous agresseur ou plut\u00f4t s\u00e9ducteur ?"},"content":{"rendered":"
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Artem Bali \/ Unsplash<\/span><\/p>\n<\/div>\n

14 janvier 2019<\/span><\/p>\n

Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier<\/a><\/span>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd\u2019hui, il revient sur les ressorts de la s\u00e9duction dans la vente.<\/span><\/p>\n

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En tant que vendeur, votre but est d\u2019amener votre client a\u0300 dire oui avec enthousiasme<\/a><\/span> a\u0300 une proposition de produits ou de services qui le laissait indiffe\u0301rent – parce qu\u2019initialement, cela ne lui semblait pas inte\u0301ressant et attrayant – avant d\u2019avoir eu une ou plusieurs interactions avec vous.<\/p>\n

Votre ro\u0302le de vendeur consiste a\u0300 faire valoir les avantages et les be\u0301ne\u0301fices de vos produits ou services<\/a> <\/span>que le client ne percevait pas avant de vous avoir rencontre\u0301. Pour ce faire, je vous propose une approche d\u2019affaire se\u0301ductrice qui vous permettra d\u2019aider votre client a\u0300 obtenir plus facilement et rapidement ce qu\u2019il de\u0301sire<\/a><\/span> et de re\u0301aliser une vente gagnante qui re\u0301pond aux inte\u0301re\u0302ts de tous.<\/p>\n

Les deux approches pour convaincre un client<\/span><\/h2>\n

Pour convaincre un client, il existe deux approches : la premie\u0300re est l\u2019approche agressante qui consiste a\u0300 vous faire insistant, a\u0300 harceler et a\u0300 re\u0301pe\u0301ter votre discours jusqu\u2019a\u0300 ce que votre client ache\u0300te. La seconde est l\u2019approche se\u0301ductrice qui a pour objectif de vous faire aimer dans un premier temps et de faire aimer vos produits ou services par la suite.<\/p>\n

E\u0301videmment, on privile\u0301gie la deuxie\u0300me approche qui ge\u0301ne\u0300re de meilleurs re\u0301sultats. Une se\u0301duction d\u2019affaires se doit d\u2019e\u0302tre toujours tre\u0300s professionnelle et tre\u0300s respectueuse.<\/p>\n

Sinc\u00e9rit\u00e9 et b\u00e9n\u00e9fices uniques<\/span><\/h2>\n

Pour se\u0301duire, il importe tout d\u2019abord de soigner notre apparence. Puis, nous devons de\u0301gager une impression since\u0300re de vouloir aider la personne en parlant d\u2019abord des be\u0301ne\u0301fices uniques et spe\u0301cifiques que votre client peut retirer du produit ou service en l\u2019achetant. Pour ce faire, il est essentiel d\u2019ame\u0301liorer votre expertise en posant de nombreuses questions qui vont vous amener a\u0300 mieux comprendre votre client et a\u0300 lui proposer des solutions a\u0300 haute valeur ajoute\u0301e.<\/p>\n

La se\u0301duction doit venir e\u0301galement du produit ou du service que vous offrez. Ceci implique que vous devez constamment l\u2019ame\u0301liorer en e\u0301coutant vos clients sur ce qu\u2019ils aiment et ce qu\u2019ils n\u2019appre\u0301cient pas. Ainsi, vous pourrez mieux comprendre leurs besoins e\u0301volutifs et leur offrir ce qui leur convient vraiment.<\/p>\n

Posez-vous la question suivante : ache\u0300teriez-vous vos propres produits\/services? Si vous re\u0301pondez non, c\u2019est que vous n\u2019e\u0302tes pas se\u0301duit par votre produit<\/a>.<\/span> Comment pouvez-vous alors penser se\u0301duire les autres et le leur vendre<\/span><\/a>?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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La re\u0301ussite dans les ventes n\u2019est pas due a\u0300 un coup de chance, mais a\u0300 des comportements, une attitude et une fac\u0327on d\u2019e\u0302tre. Vous connai\u0302trez l\u2019abondance si vous choisissez de se\u0301duire vos clients relativement a\u0300 qui vous e\u0302tes et a\u0300 vos produits et services.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Source originale<\/a><\/span><\/p>\n

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\n \"La<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tLa base de la r\u00c3\u00a9ussite ? La conviction que l\u2019on apporte (vraiment) de la valeur \u00c3\u00a0 ses clients ! <\/a>\n\t<\/div>\n
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\n \"Connaissez-vous<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tConnaissez-vous la m\u00c3\u00a9thode du questionnement int\u00c3\u00a9rieur positif, pour atteindre ses objectifs ? <\/a>\n\t<\/div>\n
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\n \"Comprenez-vous<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tComprenez-vous \u00c2\u00ab vraiment \u00c2\u00bb les pr\u00c3\u00a9occupations de vos clients? <\/a>\n\t<\/div>\n
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Abonnez-vous aux chroniques de Jean-Pierre Lauzier, et recevez gratuitement, par courriel mensuel, la chronique\u00a0LE C\u0152UR AUX VENTES.<\/strong>\u00a0Elle contient des conseils judicieux sur le marketing, la vente, la commercialisation, la motivation, la communication verbale et non verbale, la prise de parole en public et la croissance personnelle.\u00a0Inscrivez-vous gratuitement\u00a0ici<\/a>.<\/em><\/p>\n

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