{"id":59420,"date":"2018-10-12T12:40:05","date_gmt":"2018-10-12T16:40:05","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=59420"},"modified":"2019-08-05T00:51:43","modified_gmt":"2019-08-05T04:51:43","slug":"comment-reussir-a-nouer-des-partenariats-avec-des-medias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/comment-reussir-a-nouer-des-partenariats-avec-des-medias\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9ussir \u00e0 nouer des partenariats avec des m\u00e9dias ?"},"content":{"rendered":"

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11 octobre 2018<\/span><\/p>\n

Conclure un partenariat m\u00e9dia pour faire la promotion d\u2019un \u00e9v\u00e9nement peut \u00eatre une id\u00e9e tr\u00e8s tentante. Mais est-ce r\u00e9aliste? \u00c0 qui s\u2019adresser et comment pr\u00e9parer sa demande? Deux responsables des Affaires ont r\u00e9pondu \u00e0 ces questions\u00a0<\/span>dans le cadre de l\u2019\u00e9v\u00e9nement Accro 2018<\/a><\/span>, le 27 septembre dernier.<\/span><\/span><\/p>\n

Pendant un panel d\u2019une trentaine de minutes, deux responsables du journal Les Affaires<\/i>, Marine Thomas (Directrice de contenu journal et bulletin privil\u00e8ge) et Jacques Fran\u00e7ois (Coordonnateur marketing), partageaient avec le public d’Accro 2018 quelques conseils sur un partenariat m\u00e9dia r\u00e9ussi.<\/span><\/p>\n

L’hebdomadaire \u00e9conomique avait envoy\u00e9 ces deux intervenants pour bien\u00a0faire comprendre la distinction entre l’\u00e9ditorial et le marketing, deux domaines bien distincts dans un m\u00e9dia.<\/p>\n

Quelle diff\u00e9rence entre relations de presse et partenariat m\u00e9dias ?<\/b><\/span><\/h2>\n

Il y a une diff\u00e9rence majeure : la premi\u00e8re fait r\u00e9f\u00e9rence aux communications r\u00e9currentes avec les m\u00e9dias<\/a><\/span>, dans le but de faire part d\u2019histoires susceptibles d\u2019int\u00e9resser leur audience. Cette communication passe bien souvent par l’envoi de communiqu\u00e9s de presse.<\/span><\/p>\n

Dans ce cadre,\u00a0le journaliste \u00e9value la pertinence de l\u2019histoire<\/a><\/span> pour son lectorat, la v\u00e9rifie, la met en contexte, avant d’en produire une nouvelle qui sera publi\u00e9e.\u00a0Il s\u2019agit ici d\u2019une relation \u00e9ditoriale (relation de presse) et non d\u2019un partenariat (relation de marketing).<\/p>\n

Un partenariat m\u00e9dia suppose, quant \u00e0 lui, une relation marketing entre l\u2019organisation et le m\u00e9dia.<\/span><\/p>\n

Il faut bien voir ici que, m<\/span>\u00eame si le m\u00e9dia qui les emploie a nou\u00e9 un partenariat de marketing avec une organisation, les journalistes demeurent ind\u00e9pendants. Ils peuvent choisir, ou non, de couvrir un \u00e9v\u00e9nement en fonction de sa pertinence pour leur lecteur et des informations \u00e0 valeur ajout\u00e9e qu’ils peuvent esp\u00e9rer en obtenir.<\/p>\n

Pour convaincre un m\u00e9dia de conclure un partenariat avec votre organisme, vous devez donc d\u00e9montrer que son implication dans votre \u00e9v\u00e9nement peut s\u2019inscrire dans sa strat\u00e9gie de marketing et repr\u00e9sente pour lui une valeur ajout\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Comment parler aux m\u00e9dias ?<\/b><\/span><\/h2>\n

Dans un contexte de relation de presse, il est essentiel de bien pr\u00e9senter son sujet, mais aussi, de choisir le bon m\u00e9dia, c\u2019est-\u00e0-dire un m\u00e9dia qui rejoigne la m\u00eame cible que vise votre organisation.<\/span><\/p>\n

De la m\u00eame mani\u00e8re, lorsqu’une organisation souhaite nouer un partenariat avec un m\u00e9dia, sa premi\u00e8re t\u00e2che est d\u2019identifier le m\u00e9dia pertinent pour son sujet et son public.<\/p>\n

L\u2019erreur commune de plusieurs organismes est d\u2019envoyer des demandes de partenariat \u00e0 un grand nombre de m\u00e9dias, sans faire un tri. Une autre pratique vou\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9chec est l\u2019envoi d\u2019un courriel g\u00e9n\u00e9rique. Afin de se d\u00e9marquer dans un flot d\u2019autres demandes, il est tr\u00e8s important de bien personnaliser votre message et de d\u00e9montrer que vous connaissez le m\u00e9dia \u00e0 qui vous vous adressez.<\/span><\/p>\n

Comment convaincre Les Affaires<\/i> de conclure un partenariat m\u00e9dia ?<\/b><\/span><\/h2>\n

Premi\u00e8re question \u00e0 se poser : est-ce que la marque\u00a0Les Affaires<\/i> est effectivement le meilleur choix pour promouvoir votre \u00e9v\u00e9nement ? Autrement dit, il faut bien conna\u00eetre le public cible du journal, ainsi que sa ligne \u00e9ditoriale.<\/span><\/p>\n

Si\u00a0Les Affaires<\/i> est votre choix de pr\u00e9dilection, d\u00e9montrez aux responsables des partenariats que vous apportez une valeur ajout\u00e9e. C’est-\u00e0-dire des conf\u00e9renciers de haut calibre, de la nouveaut\u00e9, de la visibilit\u00e9, de la possibilit\u00e9 de faire des Facebook live ou encore, l\u2019animation d\u2019un panel lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement d\u2019envergure.<\/span><\/p>\n

Pour d\u00e9mystifier un peu tout le processus, Jacques Fran\u00e7ois a parl\u00e9 des \u00e9tapes tr\u00e8s concr\u00e8tes pour cr\u00e9er un partenariat m\u00e9dia avec Les Affaires :<\/i><\/span><\/p>\n