{"id":60559,"date":"2018-12-11T13:00:37","date_gmt":"2018-12-11T18:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=60559"},"modified":"2019-07-01T09:51:02","modified_gmt":"2019-07-01T13:51:02","slug":"pitch-et-appel-doffres-comment-savoir-si-le-jeu-vaut-la-chandelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/pitch-et-appel-doffres-comment-savoir-si-le-jeu-vaut-la-chandelle\/","title":{"rendered":"Pitch et appel d\u2019offres : comment savoir si le jeu vaut la chandelle?"},"content":{"rendered":"

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11 d\u00e9cembre 2018<\/span><\/p>\n

Il y a quelques semaines, nous publions la tribune de Dominique Trudeau (Couleur Locale) contre les pitchs<\/a><\/span>. Pour poursuivre le d\u00e9bat, nous nous sommes demand\u00e9s si, en tant qu\u2019agence, il \u00e9tait n\u00e9cessaire de participer \u00e0 tous les pitchs et appels d\u2019offres auxquels on est invit\u00e9, peu importe le contexte dans lesquels ils se d\u00e9roulent? Nous abordons la question avec Mathieu B\u00e9dard, pr\u00e9sident de l\u2019agence Camden.<\/span><\/strong><\/p>\n

Les entreprises ne diront jamais autrement. Tous les pitchs et les appels d\u2019offres qu\u2019elles organisent se d\u00e9roulent en toute objectivit\u00e9, \u00e0 grand renfort de grilles d\u2019\u00e9valuation et de promesse que le meilleur gagne\u2026 Mais est-ce que \u00e7a correspond vraiment \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 ?<\/p>\n

J\u2019y vois une zone grise, dit Mathieu B\u00e9dard, pr\u00e9sident de l\u2019agence Camden. Je ne crois pas qu\u2019une proportion importante de pitchs soient truqu\u00e9s. Cependant, on omet souvent de pr\u00e9ciser la nature de la relation qui lie les d\u00e9cideurs avec certaines agences. Parfois, ce sont des liens personnels, des amis, d\u2019anciens coll\u00e8gues ou une agence qui nous servait lors d\u2019un ancien poste. Et ces liens, directement ou pas, influencent la prise de d\u00e9cision\u2026\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Ce biais a de l\u2019importance. Car une agence qui participe \u00e0 un pitch s\u2019attend \u00e0 avoir une vraie chance de gagner. Elle investit apr\u00e8s tout ses propres sous, sans garanti de retour – Mathieu B\u00e9dard \u00e9value \u00e0 moins de 10% les appels d\u2019offres o\u00f9 les frais sont rembours\u00e9s, \u00e0 titre forfaitaire. Il y a donc un r\u00e9el risque financier \u00e0 tout mettre dans la balance des appels d\u2019offres.<\/p>\n

D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, participer \u00e0 un pitch est une des principales mani\u00e8res de courtiser des clients et d\u00e9crocher de nouveaux contrats. Que faire, donc, devant cette impasse?<\/p>\n

Des pr\u00e9cautions \u00e0 prendre<\/strong><\/span><\/h2>\n

Mathieu B\u00e9dard ne remet pas en cause la volont\u00e9 d\u2019une entreprise de vouloir consid\u00e9rer de nouvelles avenues et strat\u00e9gies publicitaires. Les raisons les plus souvent \u00e9voqu\u00e9es sont les suivantes :<\/p>\n

En gros : la d\u00e9ception en regard des r\u00e9sultats obtenus dans la derni\u00e8re campagne, l\u2019usure de la relation avec l\u2019agence, nouvelle direction marketing qui d\u00e9sire faire sa marque et amener du sang neuf pour renouveler la marque. \u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Mais avant de r\u00e9pondre positivement \u00e0 un appel d\u2019offres, Mathieu B\u00e9dard veut pouvoir \u00e9valuer le degr\u00e9 de risque de l\u2019aventure, ainsi que ses chances de succ\u00e8s\u00a0:<\/p>\n

Quand ce risque ne peut \u00eatre \u00e9tabli, je refuse d’engager Camden dans le jeu. \u00c0 investissement \u00e9gal, nous pr\u00e9f\u00e9rons investir dans nos clients actuels.\u00a0Nous ne sommes tout simplement pas int\u00e9ress\u00e9s par l’illusion d’un billet de loterie ou par un r\u00f4le de faire-valoir.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Il pose \u00e9galement quelques garde-fous \u00e0 l\u2019exercice :<\/p>\n

Amenez-moi un brief limpide, un processus de s\u00e9lection clair et raisonnable, une garantie d’objectivit\u00e9, impliquez 3 agences ou moins, soyez transparent et nous y serons pour vous montrer tout ce que nous avons dans le ventre! \u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Finalement, le pr\u00e9sident invite les agences et les entreprises \u00e0 prendre connaissance et \u00e0 suivre les balises fournies dans le guide mis sur pied par l\u2019Association des agences de communication cr\u00e9ative<\/a>.<\/span><\/p>\n

D’autres articles sur le sujet qui pourraient vous int\u00e9resser :<\/span><\/p>\n

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\n \"\u00c2\u00ab\u00c2\u00a0Nous<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\t\u00c2\u00ab\u00c2\u00a0Nous disons non aux pitchs\u00c2\u00a0\u00c2\u00bb : le coup de gueule du pr\u00c3\u00a9sident de Couleur Locale <\/a>\n\t<\/div>\n
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\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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\n \"Comment<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tComment apprendre la cr\u00c3\u00a9ativit\u00c3\u00a9 ? Les r\u00c3\u00a9ponses d\u2019H\u00c3\u00a9l\u00c3\u00a8ne Godin de la Factry <\/a>\n\t<\/div>\n
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\n \"Connaissez-vous<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tConnaissez-vous le marketing RH, une nouvelle approche pour d\u00c3\u00a9velopper sa marque employeur ? <\/a>\n\t<\/div>\n
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\n \"Dans<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tDans les coulisses de la Factry, la nouvelle \u00c3\u00a9cole montr\u00c3\u00a9alaise pour apprendre\u2026 la cr\u00c3\u00a9ativit\u00c3\u00a9 ! <\/a>\n\t<\/div>\n
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\n \"Pourquoi<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tPourquoi les gestionnaires ne pourront-ils plus se passer du marketing automatis\u00c3\u00a9 ? <\/a>\n\t<\/div>\n
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\n \"[Nominations]<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\t[Nominations] Nouvelle vague de recrutement chez Camden <\/a>\n\t<\/div>\n
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Il y a quelques semaines, nous publions la tribune de Dominique Trudeau (Couleur Locale) contre les pitchs. Pour poursuivre le d\u00e9bat, nous nous sommes demand\u00e9s si, en tant qu\u2019agence, il \u00e9tait n\u00e9cessaire de participer \u00e0 tous les pitchs et appels d\u2019offres auxquels on est invit\u00e9, peu importe le contexte dans lesquels ils se d\u00e9roulent? Nous abordons la question avec Mathieu B\u00e9dard, pr\u00e9sident de l\u2019agence Camden.<\/p>\n

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