![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/dominique-trudeau-colour-300x256.jpg\")
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28 novembre 2018<\/span><\/p>\n Dans une p\u00e9tition publi\u00e9e ce 27 novembre<\/a><\/span>, Dominique Trudeau, le pr\u00e9sident de l’atelier de marque et de publicit\u00e9 Couleur locale<\/a><\/span>, n\u00e9e en 2013 et bas\u00e9e \u00e0 Sainte-Julie, s’interroge sur le recours syst\u00e9matique aux pitchs. Il nous explique pourquoi dans cette entrevue.<\/span><\/p>\n Dominique Trudeau :\u00a0<\/span><\/strong>D\u00e9j\u00e0, je souhaiterais rappeler que je suis dans le secteur depuis une trentaine d’ann\u00e9es, \u00e0 travers diff\u00e9rents m\u00e9tiers et dans diff\u00e9rentes agences [NDLR : SidLee, Cossette, Bleublancrouge, Taxi notamment].<\/p>\n Depuis quelques ann\u00e9es, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9crire des articles d’opinion. Je souhaite en effet partager mes r\u00e9flexions face \u00e0 mon m\u00e9tier et sur la mani\u00e8re dont on fait les choses. Je ne prends jamais la parole sur des sujets d’actualit\u00e9 mais j’essaie plut\u00f4t d’avoir un recul plus global sur le mod\u00e8le, en soi,\u00a0 de fonctionnement des agences.<\/p>\n On sent en effet que ce mod\u00e8le d’agence conna\u00eet des difficult\u00e9s et doit se r\u00e9inventer, avec l’av\u00e8nement du digital. Tr\u00e8s clairement,\u00a0il y a des fa\u00e7ons de faire qui sont issues de notre pass\u00e9 mais qui sont encore tr\u00e8s pr\u00e9sentes dans notre quotidien et peuvent poser certaines probl\u00e9matiques.<\/p>\n Deux grands sujets me questionnent notamment : les concours, alors que nous sommes un m\u00e9tier de\u00a0mise en march\u00e9, et le volet des pitchs. D’o\u00f9 l’objet de ma tribune.<\/p>\n D.T. :\u00a0<\/span><\/strong>Je l’ai v\u00e9cu tout au long de ma carri\u00e8re : c’est un processus tr\u00e8s lourd pour une agence, avec un poids \u00e9conomique non n\u00e9gligeable si tu en perds plusieurs d’affil\u00e9e. Certes, certains peuvent \u00eatre r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s mais cela ne couvre jamais vraiment toutes les d\u00e9penses. Car il faut aussi voir les co\u00fbts d’opportunit\u00e9, c’est-\u00e0-dire l’investissement qui n’est pas pass\u00e9 sur les autres clients.<\/p>\n Par ailleurs, il y a un vrai impact sur les gens aussi.\u00a0On peut se questionner sur les probl\u00e8mes \u00e9thiques que cela suppose et la notion de respect des gens. Ce c\u00f4t\u00e9 humaniste fait beaucoup de sens pour moi. Si\u00a0on pouvait \u00e9liminer les pitchs, beaucoup d’agences pousseraient un grand soupir de soulagement. Je pense que l’on peut \u00eatre capable de respecter les talents en \u00e9tant capable de faire un choix, m\u00eame sans pitch.<\/p>\n D.T. :\u00a0<\/span><\/strong>Je pense que le choix est possible en l’\u00e9tat.\u00a0En toute honn\u00eatet\u00e9, quand on est d\u00e9cideur, on est capable de choisir un fournisseur ou une agence d’une fa\u00e7on \u00e9clair\u00e9e.<\/p>\n Tous les outils sont en place pour pouvoir le faire,\u00a0tout est \u00e0 notre port\u00e9e pour prendre notre d\u00e9cision. La qualit\u00e9 est connue.\u00a0On peut rencontrer les gens pour savoir si c’est agr\u00e9able de travailler avec eux. Si c’est une question budg\u00e9taire, tout est n\u00e9gociable.<\/p>\n Bref, il n’y a aucune raison de faire travailler un tas de monde pour se rassurer. Et je parle bien des cas o\u00f9 l’on fait appel \u00e0 une agence mais aussi \u00e0 des fournisseurs, je ne jette la pierre \u00e0 personne.<\/p>\n D.T. : <\/span><\/strong>Il faut bien comprendre une chose : mon questionnement n’est pas issu d’une frustration mais d’une volont\u00e9 de questionner toujours nos mod\u00e8les, de trouver les fa\u00e7ons d’arriver \u00e0 \u00eatre meilleur. L’arriv\u00e9e du digital nous force \u00e0 nous requestionner en permanence.<\/p>\n J’essaie juste de comprendre pourquoi un client ou une agence d\u00e9cide syst\u00e9matiquement d’entrer en pitch. Une personne m’a ainsi indiqu\u00e9 que les pitchs l’aidait \u00e0 la faire conna\u00eetre.\u00a0C’est vrai mais est-ce pour autant une raison pour les garder ? Ce n’est pas s\u00fbr.<\/p>\n L’id\u00e9e n’est pas de tout casser mais de remettre en question. Et de trouver des solutions en ouvrant la discussion. Il faut prendre cette tribune comme un \u00e9lectrochoc pour initier la conversation.<\/p>\nVous venez de publier sur les r\u00e9seaux sociaux une<\/span>\u00a0tribune intitul\u00e9e \u00ab\u00a0Nous disons non aux pitchs\u00a0\u00bb<\/a><\/span>. Pouvez-vous nous expliquer pourquoi ?<\/span><\/h2>\n
Que reprochez-vous aux pitchs ?<\/span><\/h2>\n
Quelle serait l’alternative ?<\/span><\/h2>\n
Vous ne voyez aucun avantage aux pitchs ?<\/span><\/h2>\n