{"id":62620,"date":"2019-04-17T12:40:32","date_gmt":"2019-04-17T16:40:32","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=62620"},"modified":"2019-04-18T09:54:02","modified_gmt":"2019-04-18T13:54:02","slug":"publicite-linkedin-la-portee-du-reseau-social-professionnel-analysee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/publicite-linkedin-la-portee-du-reseau-social-professionnel-analysee\/","title":{"rendered":"Publicit\u00e9 LinkedIn : la port\u00e9e du r\u00e9seau social professionnel analys\u00e9e"},"content":{"rendered":"
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Getty Image – TechCrunch<\/a><\/span><\/span><\/em><\/p>\n<\/div>\n

16 avril 2019<\/span><\/p>\n

Quand vient le temps d\u2019investir en publicit\u00e9 num\u00e9rique, les marketeurs n\u2019en ont que pour les g\u00e9ants du Web que sont Google, Facebook et Amazon<\/a><\/span>\u2026 LinkedIn poss\u00e8de pourtant quelques as dans sa manche, dont une client\u00e8le nich\u00e9e et des donn\u00e9es de qualit\u00e9.<\/span><\/strong><\/p>\n

LinkedIn ne cache plus ses ambitions de mon\u00e9tiser sa plateforme avec la publicit\u00e9. Tomer Cohen, vice-pr\u00e9sident produit de LinkedIn services marketing, a annonc\u00e9 en novembre dernier<\/a><\/span> des pr\u00e9visions de 2 milliards de dollars de revenus publicitaires en 2018, \u00ab\u00a0principalement en provenance de contenu commandit\u00e9\u00a0\u00bb. Selon Digiday<\/a><\/span>, 42 % des annonceurs am\u00e9ricains pr\u00e9voient d’accro\u00eetre leur budget sur cette plate-forme.<\/p>\n

Le r\u00e9seau social professionnel cofond\u00e9 par Reid Hoffman est d\u00e9j\u00e0 la plateforme num\u00e9ro 1 pour le marketing B2B. Mais il demeure sous-exploit\u00e9 pour le B2C. Voyons les pours et les contres d\u2019investir des dollars dans la publicit\u00e9 LinkedIn.<\/p>\n

Les pours<\/strong><\/span><\/h2>\n

Le premier avantage de LinkedIn est sa respectabilit\u00e9. Les entreprises risquent peu de se faire prendre \u00e0 partie sur une plateforme o\u00f9 les gens ont une r\u00e9putation professionnelle \u00e0 prot\u00e9ger.<\/p>\n

Oui, c’est vrai, confirme Laura Cabrera, strat\u00e8ge Web et cr\u00e9atrice de contenu. Pas mal de statiques existent \u00e0 ce sujet: les utilisateurs Linkedin ont pleine confiance sur le contenu de la plateforme. Je crois toutefois que c\u2019est appel\u00e9 \u00e0 changer, \u00e0 mesure que LinkedIn se \u00ab\u00a0d\u00e9mocratise\u00a0\u00bb. On y voit de plus en plus de contenu de type divertissement, carburant au scandale.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Second avantage : la qualit\u00e9 des donn\u00e9es. Sur LinkedIn, les utilisateurs ont grandement int\u00e9r\u00eats \u00e0 diffuser des renseignements exacts, simplement pour maintenir leur cr\u00e9dibilit\u00e9 professionnel, contrairement aux d\u00e9tenteurs de compte Facebook, dont l\u2019usage est personnel et ludique.<\/p>\n

La segmentation des usagers par taille d\u2019entreprise, par industrie, par r\u00f4le dans l\u2019entreprise est une offre de segmentation d\u2019audience unique que peu de plateformes peuvent offrir \u00bb, dit Fr\u00e9d\u00e9ric Tremblay,\u00a0directeur de l’exp\u00e9rience num\u00e9rique \u00e0 l’agence Tam-Tam\/TBWA<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Les contres<\/span> <\/strong><\/span><\/h2>\n

Si LinkedIn peut compter sur un auditoire de qualit\u00e9, il faut conc\u00e9der que celui-ci est beaucoup plus r\u00e9duit que Facebook. Le premier compte environ 550 millions d\u2019utilisateurs (pas n\u00e9cessairement tous assidus), alors que le second\u2026 d\u00e9passe les 2 milliards!<\/p>\n

La port\u00e9e est moindre, conc\u00e8de Laura Cabrera, mais on a une cible beaucoup plus sp\u00e9cifique que l’on ne retrouve pas sur les autres r\u00e9seaux. Avec un budget cons\u00e9quent, bien entendu!\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Parlons budget, justement. C\u2019est le second obstacle \u00e0 une utilisation tous azimuts de ce v\u00e9hicule publicitaire.<\/p>\n

Pour des campagnes en simultan\u00e9 sur Facebook et LinkedIn, j’ai des co\u00fbts de 9 \u00e0 10 fois plus \u00e9lev\u00e9s sur LinkedIn. Ceci dit, il faut aussi \u00eatre conscient qu’on ne peut pas n\u00e9cessairement transposer un objectif Facebook sur LinkedIn. J’ai constat\u00e9 que les publicit\u00e9s de type \u00a0\u00bbvoyez cette vid\u00e9o\u00a0\u00bb ne fonctionnaient pas aussi bien que des demandes de clics vers un article ou une landing page.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Fr\u00e9d\u00e9ric Tremblay note toutefois que les co\u00fbts se sont nettement am\u00e9lior\u00e9s en 2018.<\/p>\n

On parle aujourd\u2019hui d\u2019environ 6,45$ par clic pour le march\u00e9 du Qu\u00e9bec, avec des CTR qui fr\u00f4lent ceux qu\u2019on peut observer avec Google Display Network. Pour rejoindre une cible tr\u00e8s pr\u00e9cise, \u00e7a peut repr\u00e9senter une aubaine! Surtout en B2B, o\u00f9 le preneur de d\u00e9cision a bien souvent un r\u00f4le et un titre bien d\u00e9fini et o\u00f9 les industries et entreprises cibles sont bien souvent tr\u00e8s pr\u00e9cises.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Une plateforme publicitaire encore en rodage<\/strong><\/span><\/p>\n

Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, LinkedIn a ajout\u00e9 beaucoup de nouvelles fonctionnalit\u00e9s pour encourager les utilisateurs \u00e0 interagir sur la plateforme et les marketeurs \u00e0 y investir du temps et des capitaux. Quel verdict pose les marketeurs qui utilisent la plateforme ? Est-ce que le tableau de bord publicitaire fonctionne bien?<\/p>\n

Non! rigole Laura Cabrera. Linkedin est toujours en retard de tout. Il manque des fonctions… Tout n’est pas toujours clairement rang\u00e9. Mais bon, on fait avec.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

L\u2019interface et les fonctionnalit\u00e9s ne sont pas encore aussi pouss\u00e9s que Google et Facebook, admet lui aussi Fr\u00e9d\u00e9ric Tremblay. Mais il y a eu beaucoup de d\u00e9veloppement dans les derniers temps, et on sent une volont\u00e9 de Microsoft de rentabiliser son achat \u00e0 terme. Avec un co\u00fbt de rachat \u00e0 26 milliards en 2016, ils ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 rendre attrayant leur offre publicitaire pour les annonceurs assez rapidement!\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

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\n \"\u00c2\u00ab\u00c2\u00a0LinkedIn<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\t\u00c2\u00ab\u00c2\u00a0LinkedIn est probablement le r\u00c3\u00a9seau social le plus sous-estim\u00c3\u00a9 par les entreprises\u00c2\u00a0\u00c2\u00bb <\/a>\n\t<\/div>\n
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\n \"Comment<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tComment raconter une histoire percutante en vid\u00c3\u00a9o sur LinkedIn ? <\/a>\n\t<\/div>\n
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\n \"Qu\u00e2\u20ac\u2122attendez-vous<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tQu\u00e2\u20ac\u2122attendez-vous pour publier du contenu vid\u00c3\u00a9o sur LinkedIn? <\/a>\n\t<\/div>\n
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