![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/equipe-leader-300x200.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
29 avril 2019<\/span><\/p>\n Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier<\/a><\/span>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd’hui, il \u00e9voque le r\u00f4le de leader dans une organisation… et les fa\u00e7ons de progresser dans ce domaine.<\/span><\/strong><\/p>\n On vous octroie automatiquement un statut de leader lorsque vous \u00eates patron(ne), parent, gestionnaire, coach, politicien(ne) ou que vous occupez toute autre fonction qui vous positionne \u00e0 l\u2019avant-sc\u00e8ne. Chaque fois que vous avez un r\u00f4le de guide \u00e0 assumer, vous devez exercer votre leadership. Le faites-vous efficacement\u2009? Pouvez-vous faire mieux pour obtenir de meilleurs r\u00e9sultats\u2009?<\/span><\/p>\n Un leader inspirant est une personne qui aide autrui \u00e0 se responsabiliser relativement \u00e0 l\u2019atteinte d\u2019un objectif, \u00e0 s\u2019investir le mieux possible en collaborant avec ses pairs. Un leader performant doit savoir comment amener les gens \u00e0 se d\u00e9passer afin d\u2019obtenir le maximum de r\u00e9sultats avec un minimum de supervision.<\/span><\/p>\n Trop de dirigeants utilisent encore une approche de gestion d\u2019activit\u00e9s<\/a><\/span> plut\u00f4t que de gestion de r\u00e9sultats. La gestion d\u2019activit\u00e9s requiert beaucoup de contr\u00f4le et de supervision, ce qui devient rapidement fastidieux pour le gestionnaire. La gestion de r\u00e9sultats exige une plus grande responsabilisation et l\u2019engagement des employ\u00e9s envers l\u2019atteinte des r\u00e9sultats esp\u00e9r\u00e9s, elle n\u00e9cessite moins de supervision et elle est plus efficace et rentable pour l\u2019organisation. <\/span><\/p>\n Le leader performant g\u00e8re par r\u00e9sultats : ce sont les r\u00e9sultats pr\u00e9vus qui sont importants, et non toutes les petites actions qui m\u00e8nent \u00e0 ces r\u00e9sultats : le focus de la supervision<\/a><\/span> n\u2019est pas mis sur les m\u00eames \u00e9l\u00e9ments. Et dans le but d\u2019amener l\u2019employ\u00e9 \u00e0 \u00eatre responsable \u00e0 l\u2019\u00e9gard de ses r\u00e9sultats et \u00e0 accomplir des actions performantes menant au r\u00e9sultat, le leader doit :<\/span><\/p>\n Si vous voulez que les gens vous suivent, vous devez savoir o\u00f9 vous allez et leur communiquer clairement. Ces buts doivent \u00eatre faciles \u00e0 comprendre et ils doivent \u00eatre mesurables afin que les gens sous votre responsabilit\u00e9 puissent les \u00e9valuer et qu\u2019ils sachent o\u00f9 ils sont rendus \u00e0 tout moment dans le processus.<\/span><\/p>\n Vous devez donc expliquer en profondeur \u2013 et plusieurs fois \u2013 les raisons pour lesquelles vous choisissez telle ou telle orientation ou strat\u00e9gie. Alors, l\u2019employ\u00e9 comprend mieux le sens de ses actions et peut prendre ses propres d\u00e9cisions sans avoir besoin de recourir constamment \u00e0 vous lorsqu\u2019une situation inhabituelle survient.<\/span><\/p>\n …afin qu\u2019ils deviennent de plus en plus autonomes et qu\u2019ils choisissent les meilleures options en fonction des objectifs \u00e0 atteindre. Vous renforcerez les bons coups par des f\u00e9licitations m\u00e9rit\u00e9es, vous soutiendrez les personnes qui rencontrent des difficult\u00e9s et vous encouragerez la recherche de solutions plus efficaces chez l\u2019employ\u00e9 qui s\u2019embrouille.<\/span><\/p>\n Vous jouerez un r\u00f4le de facilitateur, de soutien et d\u2019orienteur surtout<\/a><\/span>; plut\u00f4t que de dire quoi faire, vous aiderez l\u2019employ\u00e9 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir et d\u00e9terminer le meilleur chemin pour atteindre le r\u00e9sultat. Ces actions feront grandir sa confiance en soi et sa comp\u00e9tence, qui le rendront plus autonome.<\/span><\/p>\n Ce n\u2019est pas ce que vous dites qui est important, c\u2019est ce que les gens comprennent et retiennent de votre message<\/a><\/span>. Communiquer un objectif une fois ou deux ne signifie pas que tous les membres de l\u2019\u00e9quipe ont compris le message et qu\u2019ils vont agir en cons\u00e9quence.<\/span><\/p>\n Il vous incombe de v\u00e9rifier r\u00e9guli\u00e8rement le niveau de compr\u00e9hension de chacun pour vous assurer que toute l\u2019\u00e9quipe travaille en tout temps dans le m\u00eame sens et de fa\u00e7on efficace. Les bons chefs r\u00e9p\u00e8tent leur message de diff\u00e9rentes fa\u00e7ons et questionnent beaucoup pour s\u2019assurer que tous les membres de l\u2019\u00e9quipe comprennent bien l\u2019objectif et les r\u00e9sultats attendus. <\/span><\/p>\n Le leader performant demeure un exemple non seulement dans ses paroles, mais surtout dans ses actes. Vous aurez toujours beaucoup de difficult\u00e9s \u00e0 \u00eatre un bon leader si vos actions ne sont pas en parfaite harmonie avec vos paroles. Les gens h\u00e9sitent ou r\u00e9sistent \u00e0 suivre un meneur qui leur demande de suivre des valeurs et de poser des actions qu\u2019il ne pratique pas lui-m\u00eame.<\/span><\/p>\n Les valeurs auxquelles vous croyez et que vous avez \u00e9tablies doivent d\u2019abord \u00eatre v\u00e9cues par vous, sinon vous serez consid\u00e9r\u00e9 comme un imposteur<\/a><\/span>. Si vos actions ne vous positionnent pas comme un exemple \u00e0 suivre, am\u00e9liorez vos actions pour qu\u2019on ait le go\u00fbt de ramer avec vous.<\/span><\/p>\n Votre r\u00f4le de leader demeure la pierre angulaire de la r\u00e9ussite, dans votre entreprise, votre famille ou votre \u00e9quipe. Votre capacit\u00e9 \u00e0 faire travailler les gens d\u2019une fa\u00e7on qui soit performante conduira la synergie de groupe vers la r\u00e9alisation d\u2019un objectif commun.<\/span><\/p>\n M\u00eame si certaines personnes poss\u00e8dent de meilleures pr\u00e9dispositions pour devenir un bon leader, on ne na\u00eet pas leader, on le devient. Appliquez-vous chaque jour \u00e0 am\u00e9liorer ces quatre \u00e9l\u00e9ments et, assur\u00e9ment, t\u00f4t ou tard, vous obtiendrez de la part de votre \u00e9quipe des r\u00e9sultats exceptionnels.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Source originale<\/a><\/span><\/p>\n \n Abonnez-vous aux chroniques de Jean-Pierre Lauzier, et recevez gratuitement, par courriel mensuel, la chronique\u00a0LE C\u0152UR AUX VENTES.<\/strong>\u00a0Elle contient des conseils judicieux sur le marketing, la vente, la commercialisation, la motivation, la communication verbale et non verbale, la prise de parole en public et la croissance personnelle.\u00a0Inscrivez-vous gratuitement\u00a0ici<\/a>.<\/em><\/p>\n \n Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd’hui, il \u00e9voque le r\u00f4le de leader dans une organisation… et les fa\u00e7ons de progresser dans ce domaine.<\/p>\nG\u00e9rer les r\u00e9sultats et non les activit\u00e9s<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n
\n
\n
\n
\n
On devient leader<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/span><\/p>\n
<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<\/span>
<\/div>","protected":false},"author":59,"featured_media":64821,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[175,137,339,159],"tags":[652,1176],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62768"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/59"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62768"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62768\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64820,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62768\/revisions\/64820"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64821"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62768"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62768"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62768"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}