{"id":62769,"date":"2019-05-13T12:50:30","date_gmt":"2019-05-13T16:50:30","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=62769"},"modified":"2022-12-14T19:01:58","modified_gmt":"2022-12-15T00:01:58","slug":"les-5-grandes-etapes-pour-reussir-votre-premier-contact-avec-un-prospect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/les-5-grandes-etapes-pour-reussir-votre-premier-contact-avec-un-prospect\/","title":{"rendered":"Les 5 grandes \u00e9tapes pour r\u00e9ussir votre premier contact avec un prospect"},"content":{"rendered":"
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Photo : Marko Dukic \/ Unsplash<\/span><\/em><\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Approfondissez le sujet avec une formation<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
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13 mai 2019<\/span><\/p>\n

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier<\/a><\/span>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd’hui, il rappelle les diff\u00e9rentes \u00e9tapes pour r\u00e9ussir la fameuse premi\u00e8re bonne impression.<\/span><\/strong><\/p>\n

La vente d\u00e9bute par un premier contact avec les clients potentiels de l\u2019entreprise<\/span><\/a>. Mais comment se d\u00e9marquer aujourd\u2019hui, dans une soci\u00e9t\u00e9 o\u00f9 un tr\u00e8s grand nombre de personnes sollicitent constamment les m\u00eames personnes\u2009?<\/span><\/p>\n

Comment faire passer un message professionnel, de qualit\u00e9, \u00e0 vos prospects pour qu\u2019ils veuillent donner suite et faire affaire avec vous\u2009? Ce premier contact est d\u00e9terminant pour \u00e9viter que vous soyez per\u00e7u comme un achalant<\/span> <\/a>ou que votre message soit per\u00e7u et filtr\u00e9 comme du marketing non sollicit\u00e9<\/span><\/a>. <\/span><\/p>\n

\u00c0 quoi sert donc ce premier contact ? \u00c0 \u00e9tablir la confiance et \u00e0 assurer votre expertise aupr\u00e8s du client. Toute discussion lors de cette rencontre initiale n\u2019a d\u2019autre objectif que de montrer au client que vous et votre entreprise pouvez lui apporter les plus grands b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019il peut tirer en regard de vos concurrents relativement \u00e0 votre offre.<\/span><\/p>\n

En r\u00e9ussissant ce premier contact, vous \u00e9tablirez une relation de confiance, bas\u00e9e sur une connaissance pointue des besoins du client<\/a><\/span> et de ses objectifs de r\u00e9ussite. Un premier contact bien \u00e9tabli vous ouvre la porte \u00e0 collaborer \u00e0 la r\u00e9ussite du client \u00e0 partir de votre secteur d\u2019activit\u00e9. Ce sont ces objectifs que vous devez viser pour r\u00e9ussir cette \u00e9tape cruciale.<\/span><\/p>\n

Deux ingr\u00e9dients pr\u00e9paratoires et cinq \u00e9l\u00e9ments de communication vous permettront d\u2019\u00e9valuer votre premier contact avec un client et d\u2019en am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9.<\/span><\/p>\n

LA PR\u00c9PARATION<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n