![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Connexion-Bang-marketing-Linkedin-300x183.jpg\")
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22 avril 2019<\/span><\/p>\n \u00c0 l’occasion de Connexion, le salon de la transformation num\u00e9rique<\/a><\/span> organis\u00e9 Les Affaires, les 13 et 14 avril derniers, la pr\u00e9sidente de Bang Marketing<\/span><\/a>, St\u00e9phanie Kennan, est venue pr\u00e9senter ses bonnes pratiques sur Linkedin pour g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s d’affaires. Voici les faits saillants de son intervention.<\/strong><\/span><\/p>\n Francis Jette, formateur sp\u00e9cialiste des r\u00e9seaux sociaux chez Isarta, disait r\u00e9cemment que Linkedin \u00e9tait une des plateformes les plus sous-estim\u00e9es par les entreprises<\/a><\/span>. C’est \u00e9galement de ce constat qu’est partie St\u00e9phanie Kennan, fondatrice de Bang Marketing, une agence qu\u00e9b\u00e9coise experte en marketing B2B.<\/p>\n Rappelons quelques chiffres, tout d’abord. Linkedin, c’est plus de 610 millions de membres dans 200 pays. La plateforme serait 277 % plus efficace pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects que Facebook et Twitter. Et surtout : 45 % des profils sont des directeurs\/trices, VP et des dirigeant(e)s.<\/p>\n Une manne d’opportunit\u00e9s donc. S’il est possible de faire de la publicit\u00e9 sur le r\u00e9seau, comme nous l’avons analys\u00e9 derni\u00e8rement<\/a><\/span>, St\u00e9phanie Kennan a plut\u00f4t expos\u00e9 des m\u00e9thodes organiques pour faire des affaires gr\u00e2ce \u00e0 Linkedin.<\/p>\n Pour avoir du succ\u00e8s sur Linkedin, il faut porter attention \u00e0 une multitudes de petits d\u00e9tails \u00e0 faire correctement\u00a0\u00bb, commence-t-elle.<\/span><\/p><\/blockquote>\n On parle ici \u00e9videmment d’une photo qui met en confiance, d’un arri\u00e8re-plan qui parle, c’est-\u00e0-dire qui aide les utilisateurs \u00e0 comprendre votre activit\u00e9. Mais \u00e9galement du titre que l’on mentionne. \u00ab\u00a0C’est plus qu’un titre\u00a0\u00bb, mentionne-t-elle.\u00a0 \u00c0 ce sujet, elle d\u00e9conseille par exemple d’\u00e9crire \u00ab\u00a0Repr\u00e9sentant des ventes\u00a0\u00bb.<\/p>\n \u00c7a serait comme mettre une pancarte : \u00ab\u00a0Je veux t’achaler et te faire perdre ton temps\u00a0\u00bb. Le titre doit donner envie de se connecter \u00e0 vous. On peut indiquer expert ou conseiller par exemple\u00a0\u00bb, recommande St\u00e9phanie Kennan.<\/span><\/p><\/blockquote>\n Cette derni\u00e8re sugg\u00e8re aussi de mettre des mots-cl\u00e9s qui vont pouvoir attirer les bons leads.<\/p>\n Enfin, le r\u00e9sum\u00e9 du profil se doit d’\u00eatre convaincant. Autrement dit, il faut raconter une histoire, montrer pourquoi vous \u00eates passionn\u00e9(e), en commen\u00e7ant par l’information la plus importante au d\u00e9but et potentiellement int\u00e9grer un appel \u00e0 l’action. Pourquoi ne pas m\u00eame mettre son t\u00e9l\u00e9phone par exemple.<\/p>\n Le profil de St\u00e9phanie Kennan<\/em><\/span><\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n La pr\u00e9sidente de Bang Marketing conseille aussi de se faire recommander. Tout d’abord en sollicitant son r\u00e9seau… tout en pensant \u00e0 rendre la pareille ! Mais aussi en g\u00e9rant ses comp\u00e9tences. Ne pas h\u00e9siter en effet \u00e0 faire le message si vous avez des recommandations qui ne correspondent pas vraiment \u00e0 votre expertise.<\/p>\n Voici pour la base.<\/p>\n Une fois son profil optimis\u00e9, il faut aller se faire conna\u00eetre. St\u00e9phanie Kennan recommande tout d’abord de tirer profit de la strat\u00e9gie de contenu de son entreprise, et de l’utiliser depuis son compte.<\/p>\n Elle cite quelques grands th\u00e8mes qu’il est possible d’exploiter :<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n De ce point de vue, il est int\u00e9ressant de comprendre le fonctionnement de l’algorithme de Linkedin<\/a><\/span>\u00a0: globalement, comme tous les grands r\u00e9seaux sociaux<\/a><\/span>, la qualit\u00e9 de votre publication et les r\u00e9actions que cela entra\u00eene d\u00e9terminent votre visibilit\u00e9. Nous avions vu r\u00e9cemment que la vid\u00e9o pouvait grandement aider \u00e9galement<\/span><\/a>.<\/p>\n Cr\u00e9dit : St\u00e9phanie Kennan<\/a><\/span><\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n La pr\u00e9sidente de Bang Marketing indique ici quelques erreurs \u00e0 \u00e9viter :<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n 3e conseil : Identifiez vos cibles<\/span><\/strong><\/p>\n Linkedin est utilis\u00e9 de fa\u00e7on trop passive. Il faut \u00eatre proactif pour y arriver !\u00a0\u00bb, explique St\u00e9phanie Kennan.<\/span><\/p><\/blockquote>\n La plateforme am\u00e9ricaine a en effet un grand potentiel pour identifier des cibles potentiels. De ce point de vue, la diff\u00e9renciation entre les prospects et les suspects, comme l’illustre le sch\u00e9ma ci-dessous, est importante \u00e0 garde en t\u00eate.<\/p>\n Cr\u00e9dit :\u00a0St\u00e9phanie Kennan<\/a><\/span><\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n Parmi les cibles vis\u00e9es, il convient ainsi de bien affiner ses recherches : qui est votre client id\u00e9al ? Votre cible est-elle le d\u00e9cideur, l’influenceur, l’acheteur etc. ?<\/p>\n Une des techniques pourraient \u00eatre de faire grossir son r\u00e9seau en ajoutant beaucoup de monde. Cette strat\u00e9gie a \u00e9videmment des avantages et des inconv\u00e9nients. Elle permet \u00e9videmment d’avoir une meilleure port\u00e9e dans ses publications donc au final un meilleur engagement et plus de visibilit\u00e9.<\/p>\n Mais en contrepartie, cela implique d’avoir des relations plus difficiles \u00e0 entretenir et un fil de nouvelles surcharg\u00e9.<\/p>\n Il faut bien comprendre que la cl\u00e9 sur Linkedin, c’est d’\u00eatre en contr\u00f4le. Vous devez \u00eatre actif et d\u00e9finir votre strat\u00e9gie\u00a0\u00bb, r\u00e9sume-t-elle.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Cette derni\u00e8re recommande aussi d’utiliser Sales Navigator<\/a><\/span>, la fonctionnalit\u00e9 premium de Linkedin (\u00e0 partir de 70 $ par mois) qui propose un outil de recherche nettement plus puissant et va m\u00eame pouvoir sugg\u00e9rer des personnes qui pourraient correspondre \u00e0 vos recherches.<\/p>\n Cr\u00e9dit :\u00a0St\u00e9phanie Kennan<\/a><\/span><\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n 4e conseil : D\u00e9couvrez le social selling<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n Ce\u00a0processus de recherche, de s\u00e9lection, d\u2019\u00e9coute et d\u2019interaction avec des prospects potentiels permet de d\u00e9tecter, d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer et\/ou de d\u00e9velopper des opportunit\u00e9s d\u2019affaires, selon la d\u00e9finition donn\u00e9e\u00a0 par l’intervenante.<\/p>\n Cette derni\u00e8re recommande d\u00e9j\u00e0 d’envoyer des invitations via la section r\u00e9seau, sans ajouter d’explications. Votre demande aura de fortes chances d’\u00eatre rejet\u00e9e.<\/p>\n Il faut personnaliser son invitation en testant des accroches diff\u00e9rentes\u00a0\u00bb, conseille-t-elle.<\/span><\/p><\/blockquote>\n Et m\u00eame si son invitation a \u00e9t\u00e9 ignor\u00e9e, il existe encore des possibilit\u00e9s. Comme de contacter la personne par InMail, de suivre son activit\u00e9, d’enregistrer son profil sur Sales Navigator ou… de retirer son invitation et de tenter une nouvelle approche quelques semaines plus tard !<\/p>\n \u00c0 l’inverse, si votre invitation est accept\u00e9e, St\u00e9phanie Kennan sugg\u00e8re d\u00e9j\u00e0 de remercier la personne. Puis de l’amener \u00e0 interagir en lui proposant de s’inscrire \u00e0 son infolettre ou de se connecter \u00e0 sa page. Mais surtout pas de faire son pitch de vente !<\/p>\n C’est le meilleur moyen pour se faire bloquer. Le but est de d\u00e9velopper une relation donc il faut \u00eatre patient et ne pas pousser dans la gorge des gens\u00a0\u00bb.<\/span><\/p><\/blockquote>\n L’experte avance d’ailleurs des domaines r\u00e9v\u00e9latrices :<\/p>\n Apr\u00e8s 7 interactions, on a 40% plus de chances de r\u00e9ussite si on passe \u00e0 l\u2019action en proposant un appel ou une rencontre). Apr\u00e8s 9 interactions pertinentes, les chances de succ\u00e8s sont… de 90% !<\/p>\n St\u00e9phanie Kennan sugg\u00e8re ainsi de b\u00e2tir des s\u00e9quences mensuelles pour d\u00e9velopper ce type de relations, comme l’illustre le graphique ci-dessous :<\/p>\n Il faut consacrer 30 minutes par jour \u00e0 votre social selling. C’est une nouvelle fa\u00e7on de penser, mais c’est bien plus efficace que du telemarketing traditionnel !\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Ces autres articles pourraient vous int\u00e9resser :<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Connexion-Bang-marketing-Linkedin-4-300x221.jpg\")
<\/p>\n1er conseil : optimiser son profil<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Linkedin-Stephanie-Kennan-Bang-marketing-300x285.png\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Connexion-Bang-marketing-Linkedin-3-300x225.jpg\")
<\/p>\n2e conseil : cultivez votre notori\u00e9t\u00e9<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n
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![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Linkedin-algorithme-300x168.png\")
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![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Connexion-Bang-marketing-Linkedin-2-300x225.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Linkedin-prospect-suspect-300x137.png\")
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![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Linkedin-CRM-300x131.png\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Linkedin-sequence-300x153.png\")
<\/p>\n\n
\n\n ![\"Comment](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/AMO-PIC-CROP-1-e1539782971995-1024x965.png\")
<\/a>\n\t\t<\/div>\n\n\t\tComment raconter une histoire percutante en vid\u00c3\u00a9o sur LinkedIn ? <\/a>\n\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n ![\"La](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Erreur-Linkedin.png\")
<\/a>\n\t\t<\/div>\n\n\t\tLa pire erreur que vous puissiez faire dans votre r\u00c3\u00a9sum\u00c3\u00a9 LinkedIn, c\u2019est\u2026 <\/a>\n\t<\/div>\n
![\"\u00c2\u00ab\u00c2\u00a0LinkedIn](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Francis-Jette-Formation.png\")
<\/a>\n\t\t<\/div>\n