![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Negociation-salaire-300x200.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
21 juin 2019<\/span><\/p>\n Dans un article pr\u00e9c\u00e9dent<\/a><\/span>, nous rapportions le fait que de plus en plus de professionnels osent n\u00e9gocier leur salaire \u00e0 l\u2019embauche, s’assurant ainsi d’aller chercher la pleine r\u00e9mun\u00e9ration qui refl\u00e8te leur valeur sur le march\u00e9<\/a><\/span>. Voici quelques conseils pour ceux qui d\u00e9sirent se pr\u00eater \u00e0 l\u2019exercice.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n C\u2019est effectivement possible de n\u00e9gocier son salaire \u00e0 l\u2019embauche<\/a>, note Fran\u00e7ois Matte, chasseur de t\u00eates et directeur g\u00e9n\u00e9ral de la firme de recrutement Groupe Perspective. Toutefois, je remarque que la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration<\/span><\/a> a davantage tendance \u00e0 n\u00e9gocier le \u00abpackage\u00bb complet, incluant le nombre de semaines de vacances et la possibilit\u00e9 de t\u00e9l\u00e9travail<\/span><\/a>.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n Quand on se l<\/span>ance dans une n\u00e9gociation, c’est pr\u00e9f\u00e9rable de choisir ses batailles, explique le chasseur de t\u00eates. Car l\u2019employeur n\u2019acceptera pas 4 rondes de demande:<\/p>\n On peut prendre le temps de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019offre. D’ailleurs, les employeurs s\u2019attendent \u00e0 ce que les candidats aient des demandes, qu\u2019elles soient salariales ou en avantages sociaux. Habituellement, on identifie une chose que l\u2019on veut aller chercher et on se limite \u00e0 cette demande.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n Fran\u00e7ois Matte, \u00e0 gauche, et l’\u00e9quipe du Groupe Perspective – courtoisie<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n Si on multiplie les<\/span> demandes et que l\u2019on revient \u00e0 la charge apr\u00e8s avoir obtenu un gain, poursuit-il, on risque alors d\u2019\u00e9branler la confiance de l\u2019employeur.<\/p>\n \u00c0 un certain moment, l\u2019employeur va finir par se demander si le candidat veut vraiment travailler dans son entreprise ou si c\u2019est juste une question d\u2019argent. Il peut alors remettre sa fid\u00e9lit\u00e9 en cause et se dire : qu\u2019arrivera-t-il le jour o\u00f9 une autre entreprise lui offrira plus d\u2019argent<\/span><\/a>? Est-ce que je vais perdre mon employ\u00e9?\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n Conclusion : p<\/span>rendre le temps de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une offre pour revenir avec une contre-offre, c\u2019est oui. Faire tra\u00eener le processus en longueur, multiplier les demandes, donner un ultimatum, c\u2019est non.<\/p>\n Un autre faux pas \u00e0 \u00e9viter dans le processus de n\u00e9gociation est d\u2019\u00e9voquer des arguments personnels pour justifier le salaire que l\u2019on demande. Dire, par exemple, que l\u2019on a besoin d\u2019un salaire X pour parvenir \u00e0 boucler son budget, payer l\u2019hypoth\u00e8que, la voiture et les d\u00e9penses quotidiennes.<\/p>\n \u00abTout \u00e0 fait\u00bb, confirme Francois Matte. L\u2019employeur n\u2019est pas responsable d\u2019aider un futur employ\u00e9 \u00e0 maintenir son train de vie. Le salaire vise une prestation de service. C\u2019est plut\u00f4t en d\u00e9montrant sa valeur ajout\u00e9e qu\u2019un candidat pourra faire monter sa cote aux yeux de l’employeur.<\/p>\n On pourrait croire que la n\u00e9gociation d\u00e9bute lorsque l\u2019employeur soumet une offre au candidat. Or, dans les faits, la valse commence bien avant, lorsque le recruteur demande au candidat quelles sont ses attentes salariales.<\/p>\n C\u2019est une question qui rend inconfortables plusieurs candidats, admet le chasseur de t\u00eates. Ce qui les inqui\u00e8te, c\u2019est de dire un chiffre trop bas et de laisser 10, 15 mille dollars sur la table. Or, en r\u00e9alit\u00e9, la plupart des organisations ont des \u00e9chelles salariales tenant compte des \u00e9tudes et de l\u2019exp\u00e9rience de l\u2019employ\u00e9. Elles vont pr\u00e9f\u00e9rer offrir un salaire plus \u00e9lev\u00e9 que celui demand\u00e9, par souci d\u2019\u00e9quit\u00e9 interne.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n Fran\u00e7ois Matte<\/span> sugg\u00e8re de donner un montant \u00absouhait\u00e9\u00bb, pour lequel on se sent \u00e0 l\u2019aise de travailler. Mais aussi, et surtout, une valeur qui refl\u00e8te notre valeur sur le march\u00e9, une chose que l\u2019on peut \u00e9tablir en consultant diff\u00e9rents sites d\u2019\u00e9chelles salariales comme Glassdoor<\/span><\/a> ou Payscale.com<\/span><\/a>.<\/p>\n J\u2019ai rarement vu un grand \u00e9cart salarial combl\u00e9 par une n\u00e9gociation, note-t-il. C\u2019est pr\u00e9f\u00e9rable de demander un prix r\u00e9aliste, pour que le processus ait une chance de succ\u00e8s.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n Bonne n\u00e9gocia<\/span>tion !<\/p>\n Le chasseur de t\u00eates Fran\u00e7ois Matte nous explique comment n\u00e9gocier son salaire \u00e0 l’embauche. Les ingr\u00e9dients : du focus, de la patience et un peu de recherche.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Groupe-perspective-francois-matte-300x200.jpg\")
<\/p>\n\u00c9viter l\u2019argument \u00abpersonnel\u00bb<\/span><\/h2>\n
La question qui tue<\/span><\/h2>\n
<\/span><\/p>\n
<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<\/span>
<\/div>","protected":false},"author":64,"featured_media":66337,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[730,175,137],"tags":[825,224,608],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66188"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/64"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=66188"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66188\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":97774,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66188\/revisions\/97774"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66337"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=66188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=66188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=66188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}