{"id":67369,"date":"2019-12-02T12:30:16","date_gmt":"2019-12-02T17:30:16","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=67369"},"modified":"2019-12-02T13:54:21","modified_gmt":"2019-12-02T18:54:21","slug":"eloge-de-lauthenticite-en-affaires-quelques-idees-pour-etre-plus-vrai-en-tant-que-vendeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/eloge-de-lauthenticite-en-affaires-quelques-idees-pour-etre-plus-vrai-en-tant-que-vendeur\/","title":{"rendered":"\u00c9loge de l’authenticit\u00e9 en affaires : quelques id\u00e9es pour \u00eatre \u00ab\u00a0plus vrai\u00a0\u00bb en tant que vendeur"},"content":{"rendered":"
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Photo :\u00a0Brooke Cagle<\/a>\u00a0\/\u00a0Unsplash<\/a><\/span><\/em><\/p>\n<\/div>\n

25 novembre 2019<\/span><\/p>\n

Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier<\/a><\/span>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd’hui, il \u00e9voque l’importance de l’authenticit\u00e9 en affaires et quelques fa\u00e7ons de l’\u00eatre.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

En tant que vendeur, votre r\u00f4le consiste \u00e0 vous pr\u00e9senter \u00e0 un client de la fa\u00e7on la plus favorable possible pour \u00e9tablir une connexion facile ainsi qu\u2019un canal de communication positif afin de comprendre si vous pouvez aider cette personne ou cette entreprise avec vos produits ou services.<\/span><\/p>\n

Pour ce faire, vous adaptez votre habillement, votre vocabulaire, votre fa\u00e7on de penser, etc., en fonction du client<\/a>. Cette strat\u00e9gie est excellente… mais ce qui arrive malheureusement trop souvent, c\u2019est que le vendeur perd son identit\u00e9 et le client d\u00e9sire faire des affaires avec des personnes authentiques et vraies.<\/span><\/p>\n

Cr\u00e9er une relation \u00ab\u00a0vraie\u00a0\u00bb<\/strong><\/span><\/h2>\n

Lorsque les vendeurs essaient de cr\u00e9er une image de \u00ab\u00a0parfait vendeur\u00a0\u00bb, cela ne les aide pas<\/a>. Vous devez agir en fonction de ce que vous \u00eates vraiment, et non ce que vous croyez que vous devriez \u00eatre. Vous devez donc laisser exprimer ce que vous \u00eates v\u00e9ritablement, votre vraie nature, \u00e0 travers votre authenticit\u00e9. Parce que les gens r\u00e9agissent positivement aux personnes authentiques, ils leur font plus facilement confiance.<\/span><\/p>\n

D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, si vous croyez qu\u2019\u00eatre vrai ne vous aidera pas parce que vous avez des attitudes ou comportements particuliers qui pourraient irriter le client, alors, c\u2019est \u00e0 vous de devenir une meilleure personne, sans perdre votre propre identit\u00e9 qui fait votre unicit\u00e9.<\/span><\/p>\n

Ce que veut vraiment dire \u00ab\u00a0\u00eatre authentique\u00a0\u00bb<\/strong><\/span><\/h2>\n

L\u2019authenticit\u00e9 cr\u00e9e une relation vraie entre deux individus qui renforce le lien de confiance n\u00e9cessaire \u00e0 faire des affaires \u00e0 long terme. Lorsque nous sommes authentiques, nous \u00e9changeons \u00e0 partir de ce que nous pensons, de ce que nous ressentons, de nos valeurs, ce qui cr\u00e9e des relations d\u2019affaires fortes.<\/span><\/p>\n

Cette profondeur de l\u2019\u00e9change permet de vivre un \u00e9tat de bien-\u00eatre, car nous agissons en accord avec ce que nous sommes r\u00e9ellement. Nos actes refl\u00e8tent ce que nous sommes\u00a0: les messages verbaux et non verbaux sont les m\u00eames, ce qui produit un impact plus grand chez nos interlocuteurs<\/a>.<\/span><\/p>\n

\u00catre authentique ne signifie pas exprimer tous vos d\u00e9sirs, vos joies, vos frustrations, vos ennuis, etc.\u00a0; cela veut dire exprimer ce que vous ressentez r\u00e9ellement, vos vrais besoins, sentiments, valeurs et limites\u00a0: \u00eatre vrai, \u00eatre coh\u00e9rent. Ce sentiment cr\u00e9e de l\u2019ouverture chez les autres. Plus vous vivez des moments authentiques, plus votre succ\u00e8s et votre bonheur seront grands.<\/span><\/p>\n

Des effets ind\u00e9niables sur l’entourage<\/strong><\/span><\/h2>\n

Cette authenticit\u00e9 n\u2019aide pas seulement les vendeurs, mais toutes les personnes dans tous les domaines. \u00catre vrai a permis \u00e0 des gens comme Steve Jobs d\u2019avoir un charisme incroyable, \u00e0 C\u00e9line Dion et Ren\u00e9 Ang\u00e9lil d\u2019attirer des millions d\u2019admirateurs \u00e0 travers le monde, \u00e0 l\u2019homme d\u2019affaires Laurent Beaudouin de Bombardier de b\u00e2tir un empire mondialement reconnu, \u00e0 Ren\u00e9 L\u00e9vesque d\u2019\u00eatre \u00e9lu comme premier ministre du Qu\u00e9bec.<\/span><\/p>\n

La qualit\u00e9 du produit que ces gens offrent est importante pour leur r\u00e9ussite, mais ce qui l\u2019est davantage, c\u2019est leur pr\u00e9sence et leur authenticit\u00e9 lorsqu\u2019ils sont en contact avec les gens<\/a>. Ce sont de tels \u00e9l\u00e9ments qui s\u00e9duisent un auditoire, qui motivent les employ\u00e9s \u00e0 vouloir se d\u00e9passer pour fabriquer des produits exceptionnels et qui incitent les clients \u00e0 acheter.<\/span><\/p>\n

C\u2019est cette authenticit\u00e9 qui vous permet d\u2019\u00eatre percutant, de \u00ab\u00a0connecter\u00a0\u00bb avec les gens et de faire une grande diff\u00e9rence dans leur vie. Cons\u00e9quemment, votre succ\u00e8s n\u2019en sera que plus grand.<\/span><\/p>\n

\u00catre vous-m\u00eame, lorsque vous \u00eates en situation de performance, demande du courage et de la confiance en soi. C\u2019est une attitude de v\u00e9rit\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper envers vos interlocuteurs. Vous devez chercher \u00e0 vivre authentiquement chacune de vos interventions, de vos d\u00e9cisions, de vos transactions, de fa\u00e7on \u00e0 partager votre bien-\u00eatre profond avec vos vis-\u00e0-vis.<\/span><\/p>\n

4 id\u00e9es pour am\u00e9liorer son authenticit\u00e9<\/strong><\/span><\/h2>\n

De cette mani\u00e8re, ils se sentiront en confiance avec vous et s\u2019ouvriront davantage \u00e0 ce que vous leur proposez. Vous deviendrez cr\u00e9dible \u00e0 leurs yeux<\/a>.<\/span><\/p>\n

Voici quelques id\u00e9es qui vous permettront d\u2019am\u00e9liorer votre authenticit\u00e9\u00a0:<\/span><\/p>\n