![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Relation-vente-300x200.jpg\")
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12 ao\u00fbt 2019<\/span><\/p>\n Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier<\/a><\/span>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd’hui, il \u00e9voque la question de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 et d’altruisme en affaires.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n En tout temps, nous prenons des d\u00e9cisions et elles sont prises soit en fonction de notre propre b\u00e9n\u00e9fice, soit en fonction du b\u00e9n\u00e9fice des autres. Fondamentalement, l\u2019\u00eatre humain r\u00e9pond \u00e0 ses besoins propres en premier. Mais on constate qu\u2019en g\u00e9n\u00e9ral, les personnes qui ont beaucoup de succ\u00e8s ont plus tendance \u00e0 donner qu\u2019\u00e0 prendre.<\/span><\/p>\n On est port\u00e9 \u00e0 croire que les personnes qui vivent dans l\u2019abondance prennent beaucoup des autres parce qu\u2019elles ont plus de possessions mat\u00e9rielles, mais c\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement le contraire qui se produit.<\/span><\/p>\n Elles donnent beaucoup plus que la majorit\u00e9 de la population : elles sont g\u00e9n\u00e9reuses dans leurs actions, leurs gestes, leurs intentions, etc. Leurs possessions mat\u00e9rielles sont le reflet de ce qu\u2019elles r\u00e9coltent de leur g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9.<\/span><\/p>\n M\u00eame si cet adage est bien connu de tous, peu de gens l\u2019appliquent\u2026 parce qu\u2019ils n\u2019y croient pas, parce qu\u2019ils sont trop press\u00e9s de r\u00e9colter, parce qu\u2019ils sont avides de garder ce qu\u2019ils ont, parce qu\u2019ils n\u2019osent pas donner davantage, etc.<\/span><\/p>\n Ils pr\u00e9f\u00e8rent tirer sur le plant pour qu\u2019il pousse plus rapidement plut\u00f4t que de l\u2019alimenter ad\u00e9quatement en eau et en nutriments. Ils \u00ab\u00a0prennent\u00a0\u00bb, en souhaitant que les autres leur \u00ab\u00a0donnent\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n Je cat\u00e9gorise les gens, pour la d\u00e9monstration de cet expos\u00e9, en \u00ab\u00a0preneurs\u00a0\u00bb versus \u00ab\u00a0donneurs\u00a0\u00bb. Un \u00ab\u00a0preneur\u00a0<\/b>\u00bb est quelqu\u2019un qui pense seulement \u00e0 lui, c\u2019est-\u00e0-dire \u00e0 ses propres besoins, \u00e0 son amour-propre et \u00e0 ses int\u00e9r\u00eats personnels. \u00c9videmment, il lui arrive d\u2019aider les autres, mais ses pens\u00e9es et ses actions visent surtout sa satisfaction personnelle. <\/span><\/p>\n Un \u00ab\u00a0preneur\u00a0\u00bb est une personne qui fait ce qui est bon pour elle sans prendre le temps de r\u00e9fl\u00e9chir aux possibles cons\u00e9quences n\u00e9fastes que ses actions peuvent susciter chez les autres.<\/span><\/p>\n Le vendeur qui pense plus \u00e0 son profit qu\u2019\u00e0 la satisfaction de son client est un \u00ab\u00a0preneur\u00a0\u00bb\u2009; le professionnel qui cherche plus \u00e0 augmenter son influence et son pouvoir qu\u2019\u00e0 r\u00e9pondre efficacement aux besoins de ses clients est un \u00ab\u00a0preneur\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n Un \u00ab\u00a0donneur\u00a0<\/b>\u00bb, \u00e0 l\u2019inverse, est quelqu\u2019un qui pense d\u2019abord \u00e0 autrui, qui se pr\u00e9occupe du bien-\u00eatre des autres avant le sien. Cette personne n\u2019oublie pas ses besoins et int\u00e9r\u00eats propres, mais elle les consid\u00e8re plus humblement.<\/span><\/p>\n Une personne qui fait ce qui la passionne en rendant service aux autres, \u00e0 la collectivit\u00e9 ou \u00e0 l\u2019organisation pour laquelle elle travaille, tout en d\u00e9veloppant une expertise qui apporte beaucoup de valeur aux gens est un \u00ab\u00a0donneur\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n Vous, en tant que client, d\u00e9sirez faire des affaires avec un \u00ab\u00a0donneur\u00a0\u00bb qui a vos int\u00e9r\u00eats \u00e0 c\u0153ur et non pas avec un \u00ab\u00a0preneur\u00a0\u00bb dont le seul but est de tirer avantage de votre relation.<\/span><\/p>\n Les produits et les services d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019autre se ressemblent beaucoup et il est de plus en plus difficile de se d\u00e9marquer de la concurrence. Les organisations qui d\u00e9gagent une volont\u00e9 sinc\u00e8re d\u2019aider leurs clients en leur apportant beaucoup de valeur gr\u00e2ce \u00e0 une expertise sup\u00e9rieure sont celles qui r\u00e9alisent la plus forte croissance. <\/span><\/p>\n Il peut arriver que certaines personnes cherchent \u00e0 abuser de votre bont\u00e9 et de votre g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 lorsque vous agissez en \u00ab\u00a0donneur\u00a0\u00bb, mais elles repr\u00e9sentent une minorit\u00e9. Sachez les d\u00e9celer et limitez vos interventions avec elles.<\/span><\/p>\n Ne faites pas l\u2019erreur de rejeter l\u2019attitude altruiste de \u00ab\u00a0donneur\u00a0\u00bb \u00e0 cause de quelques individus sans scrupules qui essaient de vous exploiter. En agissant comme \u00ab\u00a0preneur\u00a0\u00bb, vous perdrez beaucoup plus.<\/span><\/p>\n Comprenons-nous, la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 et la bont\u00e9 ne consistent pas \u00e0 offrir vos produits ou vos services gratuitement. Vous pouvez \u00eatre un \u00ab\u00a0donneur\u00a0\u00bb tout en \u00e9tant le plus cher sur le march\u00e9 et en acqu\u00e9rant beaucoup de clients.<\/span><\/p>\n Pour que vous obteniez les meilleurs r\u00e9sultats en \u00e9tant \u00ab\u00a0donneur\u00a0\u00bb, votre objectif premier ne doit pas \u00eatre financier, mais d\u2019aider les gens \u00e0 partir de votre haut niveau d\u2019expertise et \u00e0 travers la valeur que vous leur apportez dans leur r\u00e9ussite.<\/span><\/p>\n Avec toute la corruption dont on entend parler, on a tendance \u00e0 croire que les \u00ab\u00a0donneurs\u00a0\u00bb se font de plus en plus rares. Il faut \u00e9viter ce pi\u00e8ge\u2009; les \u00ab\u00a0donneurs\u00a0\u00bb restent toujours plus discrets, mais ils sont nombreux.<\/span><\/p>\n On le remarque lors de catastrophes o\u00f9 les gens se mobilisent pour aider leur prochain. Donner de son expertise, de son temps, dans ses actes et ses pens\u00e9es est le pr\u00e9lude \u00e0 \u00ab\u00a0recevoir\u00a0\u00bb : prenez et on vous prendra, donnez et on vous donnera. C\u2019est dans le don que se trouve une v\u00e9ritable vie abondante, la vraie satisfaction et une r\u00e9ussite assur\u00e9e.<\/span><\/p>\n Faites-vous un devoir d\u2019\u00eatre plus un \u00ab\u00a0donneur\u00a0\u00bb qu\u2019un \u00ab\u00a0preneur\u00a0\u00bb\u2009; si cette \u00e9quation ne fonctionne pas pour vous, cherchez \u00e0 quel niveau vous prenez au lieu de donner et renversez votre focus<\/i> pour que les gens autour de vous soient plus satisfaits. T\u00f4t ou tard, vous recevrez beaucoup plus que ce que vous aurez donn\u00e9.<\/span><\/p>\n Source originale<\/a><\/span><\/p>\n \n Abonnez-vous aux chroniques de Jean-Pierre Lauzier, et recevez gratuitement, par courriel mensuel, la chronique\u00a0LE C\u0152UR AUX VENTES.<\/strong>\u00a0Elle contient des conseils judicieux sur le marketing, la vente, la commercialisation, la motivation, la communication verbale et non verbale, la prise de parole en public et la croissance personnelle.\u00a0Inscrivez-vous gratuitement\u00a0ici<\/a>.<\/em><\/p>\n \n Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd’hui, il \u00e9voque la question de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 et d’altruisme en affaires.<\/p>\n\u00ab\u00a0Donnez beaucoup et vous r\u00e9colterez beaucoup\u00a0\u00bb<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n
Les preneurs et les donneurs<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n
Privil\u00e9gier les \u00ab\u00a0donneurs\u00a0\u00bb<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n
Donnez et on vous donnera<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n
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