{"id":73432,"date":"2020-02-24T13:00:14","date_gmt":"2020-02-24T18:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=73432"},"modified":"2020-03-11T05:40:19","modified_gmt":"2020-03-11T09:40:19","slug":"les-7-elements-cles-pour-une-integration-de-commandite-optimale-selon-marlene-hins-walkiri-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/les-7-elements-cles-pour-une-integration-de-commandite-optimale-selon-marlene-hins-walkiri-marketing\/","title":{"rendered":"Les 7 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s pour une int\u00e9gration de commandite optimale selon Marl\u00e8ne Hins (Walkiri Marketing)"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" class=\" wp-image-73448 aligncenter\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/experience-walkiri-experience-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"523\" height=\"392\" srcset=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/experience-walkiri-experience-300x225.jpg 300w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/experience-walkiri-experience-768x576.jpg 768w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/experience-walkiri-experience-1024x768.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 523px) 100vw, 523px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10px;\">21 f\u00e9vrier 2020<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20px;\"><strong>\u00c0 l&rsquo;occasion d&rsquo;<a href=\"https:\/\/experience.lesaffaires.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Exp\u00e9rience<\/a>, le nouvel \u00e9v\u00e9nement pr\u00e9sent\u00e9 par Les \u00c9v\u00e9nements Les Affaires, nous avons assist\u00e9 \u00e0 la conf\u00e9rence de\u00a0Marl\u00e8ne Hins, associ\u00e9e principale chez <a href=\"http:\/\/www.walkiri.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Walkiri Marketing<\/a>, sur la commandite. Compte-rendu.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>C&rsquo;est un nouveau venu dans le monde de l&rsquo;industrie \u00e9v\u00e9nementielle au Qu\u00e9bec. Apr\u00e8s vous avoir montr\u00e9 <a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/retour-en-images-sur-experience-le-nouvel-evenement-de-les-affaires-pour-reinventer-le-marketing-evenementiel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">quelques images de cet \u00e9v\u00e9nement<\/a>, voici un article plut\u00f4t consacr\u00e9 au contenu, et en l&rsquo;occurence, \u00e0 la conf\u00e9rence donn\u00e9e par Marl\u00e8ne Hins sur les strat\u00e9gies en termes de commandite.<\/p>\n<p>Cette derni\u00e8re, associ\u00e9e principale chez Walkiri Marketing, poss\u00e8de une solide exp\u00e9rience en la mati\u00e8re, notamment pour des clients comme R\u00e9no-D\u00e9p\u00f4t, Ultramar ou Rona, entreprise dans laquelle elle est rest\u00e9e plus de 10 ans et a fini au poste de VP marketing.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\">\n<p dir=\"ltr\" lang=\"fr\">Je suis pr\u00eate pour <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/expmtl2020?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#expmtl2020<\/a> et ma conf\u00e9rence sur \u00ab 7 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s pour une int\u00e9gration optimale de la commandite \u00bb ! <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/experience?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#experience<\/a> <a href=\"https:\/\/t.co\/FMpbjP5ojL\">pic.twitter.com\/FMpbjP5ojL<\/a><\/p>\n<p>\u2014 Marl\u00e8ne Hins (@HinsMarlene) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/HinsMarlene\/status\/1230521317738328064?ref_src=twsrc%5Etfw\">February 20, 2020<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Voici donc les 7 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s qui ont retenu son attention.<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>1. Bien choisir sa commandite<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>C&rsquo;est la base. Avant de se lancer dans la phase op\u00e9rationnelle, il convient d&rsquo;\u00e9tablir des crit\u00e8res de s\u00e9lections et de d\u00e9finir ses objectifs.<\/p>\n<p>Ces derniers peuvent \u00eatre de diff\u00e9rentes sortes :<\/p>\n<ul>\n<li>Les objectifs marketing, comme le rayonnement ou la notori\u00e9t\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Les objectifs d&rsquo;affaires, qui viennent g\u00e9n\u00e9ralement de la haute direction<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Les connections avec les consommateurs \/ clients (<a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/accro-2019-les-bonnes-pratiques-dune-commandite-a-impact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comme l&rsquo;expliquait la SAQ dans cet article<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>La mobilisation des employ\u00e9s, un \u00e9l\u00e9ment n\u00e9glig\u00e9 mais qui peut aussi \u00eatre actionn\u00e9 comme un levier. L&rsquo;intervenante cite par exemple une compagnie du Manitoba qui avait r\u00e9solu un probl\u00e8me de main d&rsquo;oeuvre les dimanches&#8230; gr\u00e2ce \u00e0 un partenariat avec la ligue canadienne de football (les employ\u00e9s recevaient un jersey les jours de match).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Les valeurs de l&rsquo;entreprise. Les actions concr\u00e8tes entreprises lors d&rsquo;une commandite peuvent en effet permettre un attachement \u00e0 la r\u00e9gion et \u00e0 son environnement. On peut penser au camion citerne de la Banque Nationale lors d&rsquo;Osheaga pour fournir de l&rsquo;eau aux participants&#8230; sans consommer de bouteilles en plastique.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\">\n<p dir=\"ltr\" lang=\"fr\">SURPRISE offerte par Banque Nationale! Pr\u00e9sente-toi \u00e0 un des 5 points d\u2019eau maintenant, r\u00e9cup\u00e8re ta bouteille r\u00e9utilisable et reste hydrat\u00e9 pour le reste du festival! Quantit\u00e9 limit\u00e9e. <a href=\"https:\/\/t.co\/7oKaOxRnOG\">pic.twitter.com\/7oKaOxRnOG<\/a><\/p>\n<p>\u2014 OSHEAGA (@osheaga) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/osheaga\/status\/1025864026876727296?ref_src=twsrc%5Etfw\">August 4, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Selon Marl\u00e8ne Hins, la mesure du retour sur investissement (ROI) n&rsquo;est \u00e9videmment pas la chose la plus \u00e9vidente en commandite. Mais il est aussi possible de mesurer le retour sur objectifs (ROO) ou le retour sur \u00e9motion (ROE), mesur\u00e9 par exemple par des sondages aupr\u00e8s des participants.<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>2. Comprendre sa cible<\/strong><\/span><\/h2>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Tu ne peux pas t\u2019adresser \u00e0 tout le monde. Il faut donc segmenter !\u00a0\u00bb, lance-t-elle en guise d&rsquo;introduction \u00e0 son deuxi\u00e8me point.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>Elle recommande ainsi de classer les \u00e9v\u00e9nements selon un axe vertical, qui repr\u00e9sente le taux d&rsquo;affinit\u00e9 entre la commandite et un segment vis\u00e9 et un axe horizontal qui repr\u00e9sente plut\u00f4t la port\u00e9e. \u00c0 l&rsquo;image du graphique ci-dessous :<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\" wp-image-73452 aligncenter\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/experience-segments-300x166.jpg\" alt=\"\" width=\"652\" height=\"361\" srcset=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/experience-segments-300x166.jpg 300w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/experience-segments-768x425.jpg 768w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/experience-segments-1024x567.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 652px) 100vw, 652px\" \/><\/p>\n<p>Bien entendu, l&rsquo;aspect budg\u00e9taire ne doit pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9 \u00e0 ce stade !<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>3. Optimiser \u2013 id\u00e9ation avec le partenaire<\/strong><\/span><\/h2>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Il y a vraiment une grande diff\u00e9rence quand on prend le temps de s\u2019assoir avec son partenaire afin de conna\u00eetre les possibilit\u00e9s du partenariat,\u00a0\u00bb recommande\u00a0Marl\u00e8ne Hins.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>En effet, cela permet \u00e0 ce dernier de bien comprendre les attentes du commanditaire et ainsi de sortir de son offre traditionnel et de proposer des formules ou des avantages personnalis\u00e9s. Autrement dit, de ne pas se contenter de l&rsquo;offre pr\u00e9-\u00e9tablie.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">En un mot, de passer d&rsquo;une relation client \u00e0 une relation de partenaires,\u00a0\u00bb r\u00e9sume-t-elle.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>4. Initiatives int\u00e9gr\u00e9es<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>On parle beaucoup de strat\u00e9gie 360, englobant toutes les plateformes.<\/p>\n<p>Lors d&rsquo;une commandite, il est ainsi pertinent d&rsquo;avoir une approche int\u00e9gr\u00e9e que cela soit en ligne mais aussi hors ligne (comme en magasins par exemple).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\" wp-image-73449 aligncenter\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Walkiri-experience-300x163.jpg\" alt=\"\" width=\"548\" height=\"298\" srcset=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Walkiri-experience-300x163.jpg 300w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Walkiri-experience-768x416.jpg 768w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Walkiri-experience-1024x555.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 548px) 100vw, 548px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>5. S\u00e9duire \u2013 engagement avec le consommateur<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Le 5e \u00e9l\u00e9ment concerne plut\u00f4t l&rsquo;activation concr\u00e8te de la commandite.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Il faut bien comprendre pourquoi le consommateur va choisir tel \u00e9v\u00e9nement&#8230; et pourquoi il choisit la marque. On doit rendre notre pr\u00e9sence incontournable \u00e0 ce stade,\u00a0\u00bb explique Marl\u00e8ne Hins.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>6. Vivre et exp\u00e9rimenter<\/strong><\/span><\/h2>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Il est pr\u00e9f\u00e9rable de s&rsquo;int\u00e9resser \u00e0 la vie du client et non pas \u00e0 l&rsquo;avis du client,\u00a0\u00bb indique pour ce 6e point l&rsquo;associ\u00e9e de Walkiri Marketing.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>Concr\u00e8tement, cela veut dire qu&rsquo;il faut r\u00e9ussi \u00e0 lui faire vivre une exp\u00e9rience inoubliable, personnalis\u00e9e et qui permettra une grande interaction avec la marque, dans un contexte autre que celui de l&rsquo;acte d&rsquo;achat.<\/p>\n<p>L&rsquo;intervenante conc\u00e8de d&rsquo;ailleurs se balader Place des Arts pour glaner des id\u00e9es. Ou, en tant que passionn\u00e9e de tennis, \u00e0 la Coupe Rogers o\u00f9 elle peut analyser les besoins concrets des clients lors des fils d&rsquo;attente ou dans les all\u00e9es.<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>7. Convertir \u2013 relations \u00e0 LT avec la marque<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Le dernier point concerne \u00e9videmment l&rsquo;entretien de la relation avec la marque m\u00eame en dehors de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Il est important de b\u00e2tir\u00a0signal contenu tout au long de l\u2019ann\u00e9e, avant, pendant et apr\u00e8s l\u2019\u00e9v\u00e9nement,\u00a0\u00bb explique-t-elle.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>Des exemples ? Faire une liste de musique sp\u00e9cifique sur Spotify pour faire revivre l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement, pr\u00e9parer des looks de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement en amont sur Pinterest ou se baser sur le calendrier des f\u00eates ou la saisonnalit\u00e9 pour cr\u00e9er du contenu d\u00e9di\u00e9.<\/p>\n<p>Vous voici pr\u00eat pour votre prochaine commandite !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Int\u00e9ress\u00e9 par le sujet ? Ne manquez pas nos formations :<\/strong><\/p>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/levenementiel-une-solution-daffaires\/30\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/images\/entete.jpg\" alt=\"Formations en Communications - En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/levenementiel-une-solution-daffaires\/30\" target=\"_blank\">Formations en Communications &#8211; En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/levenementiel-une-solution-daffaires\/30\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/organisation-dun-evenement\/3\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/assets\/images\/3e\/3e78d0_Organisation-evenement---NEW2.png\" alt=\"Organisation d\u2019un \u00e9v\u00e9nement : gestion et r\u00e9alisation | Formations Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/organisation-dun-evenement\/3\" target=\"_blank\">Organisation d\u2019un \u00e9v\u00e9nement : gestion et r\u00e9alisation | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/organisation-dun-evenement\/3\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>D\u00e9couvrez 20 \u00e9tapes cl\u00e9s pour planifier un \u00e9v\u00e9nement et 5 outils indispensables<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/levenementiel-au-service-de-la-philanthropie\/30\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/images\/entete.jpg\" alt=\"Formations en Communications - En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/levenementiel-au-service-de-la-philanthropie\/30\" target=\"_blank\">Formations en Communications &#8211; En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/levenementiel-au-service-de-la-philanthropie\/30\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_73432\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  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attention.<\/p>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_73432\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  data-i18n_dislike=\"Pas 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