{"id":80501,"date":"2020-11-30T14:00:35","date_gmt":"2020-11-30T19:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=80501"},"modified":"2020-12-01T10:48:45","modified_gmt":"2020-12-01T15:48:45","slug":"quelques-conseils-pour-developper-sa-cote-dinfluence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/quelques-conseils-pour-developper-sa-cote-dinfluence\/","title":{"rendered":"Quelques conseils pour d\u00e9velopper sa cote d’influence"},"content":{"rendered":"

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30 novembre 2020<\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil et consultant en vente,\u00a0vous donne r\u00e9guli\u00e8rement sur Isarta Infos ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Cette semaine, il revient sur quelques fa\u00e7ons de d\u00e9velopper sa cote d’influence.<\/strong><\/span><\/p>\n

Vos communications incitent-elles les gens \u00e0 passer \u00e0 l’action?<\/p>\n

Lorsque vous entrez en contact avec vos clients, vos coll\u00e8gues, vos fournisseurs et m\u00eame vos amis ou votre famille, parfois votre message peut avoir une grande influence chez votre interlocuteur.<\/p>\n

Vous pouvez les inspirer \u00e0 passer \u00e0 l’action, mais parfois vous avez l’impression de \u00ab parler dans le vide \u00bb, de ne pas \u00eatre compris, ce qui veut dire que vous avez peu ou pas d’influence sur cette personne.<\/p>\n

Que ce soit dans votre vie personnelle ou professionnelle, combien y a-t-il de personnes dans chacun de ces groupes?<\/p>\n

Les gens qui ont beaucoup de succ\u00e8s et qui obtiennent ce qu’ils d\u00e9sirent ont d\u00e9velopp\u00e9 une capacit\u00e9 d’influence sur une grande quantit\u00e9 de personnes.<\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, ces personnes n’ont pas h\u00e9rit\u00e9 de g\u00e8nes particuliers qui leur procurent une force d’influence; en fait, elles ont pris conscience que nous sommes tous diff\u00e9rents et qu’elles doivent adapter leur personnalit\u00e9 \u00e0 celle de leur interlocuteur.<\/p>\n

D\u00e9velopper des complicit\u00e9s<\/strong><\/p>\n

Nous avons tous la possibilit\u00e9 de d\u00e9velopper cet aspect et ainsi am\u00e9liorer notre influence sur les autres.<\/p>\n

Comment y arriver? Pour communiquer efficacement avec les gens, il doit y avoir une chimie, une complicit\u00e9 qui est ressentie entre vous et votre interlocuteur.<\/p>\n

Et la raison pour laquelle une telle complicit\u00e9 peut s’\u00e9tablir, c’est en partageant des traits de personnalit\u00e9 similaires.<\/p>\n

Si, dans votre profil de personnalit\u00e9, vous avez des forces et des faiblesses semblables \u00e0 celle de votre interlocuteur, ceci vous permet de percevoir les choses et les \u00e9v\u00e9nements \u00e0 travers un filtre semblable, vous connecterez facilement avec cette personne.<\/p>\n

Il est alors ais\u00e9 d’influencer, car l’interlocuteur comprend rapidement vos messages et il a beaucoup de consid\u00e9ration pour vous, car il se sent compris.<\/p>\n

Il en est autrement des personnes qui ont une personnalit\u00e9 oppos\u00e9e \u00e0 la v\u00f4tre. Avec elles, il est fort probable que vous ayez un sentiment d’indiff\u00e9rence et que le courant ne passe tous simplement pas.<\/p>\n

Si vous demeurez dans cette position, il vous sera extr\u00eamement difficile d’influencer ou de vendre \u00e0 cette personne vos produits, vos services ou vos id\u00e9es.<\/p>\n

Mettre en avant certains aspects de sa personnalit\u00e9<\/strong><\/p>\n

Afin d’influencer favorablement le plus grand nombre de personnes possible, vous devez \u00e9tablir cette m\u00eame chimie avec le plus de gens possible, et ce, m\u00eame les personnes qui sont diff\u00e9rentes de vous.<\/p>\n

Pour ce faire, vous devez changer quelques traits de votre personnalit\u00e9 qui sont plus faibles afin qu’elles deviennent des forces pour connecter plus rapidement avec un interlocuteur qui a un profil diff\u00e9rent du v\u00f4tre.<\/p>\n

Supposons que vous \u00eates plut\u00f4t du style s\u00e9rieux et analytique dans votre approche de vente avec un client potentiel, mais que celui-ci semble plus orient\u00e9 vers les relations sociales, faisant toujours des blagues.<\/p>\n

Dans une telle situation, la chimie risque de s’installer plus difficilement, car vos personnalit\u00e9s semblent oppos\u00e9es. Pour interagir et avoir la possibilit\u00e9 d’influencer votre client, vous pouvez :<\/p>\n