{"id":89823,"date":"2022-04-13T07:00:00","date_gmt":"2022-04-13T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=89823"},"modified":"2022-04-13T15:29:22","modified_gmt":"2022-04-13T19:29:22","slug":"4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5\/","title":{"rendered":"Comment \u00eatre sur son X dans son approche client ?"},"content":{"rendered":"
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11 avril 2022<\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre \u00ab\u00a0Le coeur aux ventes\u00a0\u00bb<\/a>, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il donne sa m\u00e9thode pour \u00eatre sur son X dans son approche de vente.<\/strong><\/strong><\/p>\n

Que signifie \u00eatre sur son X dans votre approche de vente? C\u2019est lorsque vous vous sentez vraiment bien dans toutes les situations de vente avec un client actuel ou potentiel et que c\u2019est r\u00e9ciproque pour le client. Cela montre que vous contr\u00f4lez votre cycle de vente, que vous travaillez de fa\u00e7on efficace et optimale (peu ou pas de perte de temps), que vous d\u00e9gagez de la confiance, que vous \u00eates engag\u00e9 et responsable dans le but d\u2019aider le client et que vos r\u00e9sultats de vente sont excellents.<\/p>\n

Malheureusement, dans le march\u00e9, il n\u2019y a pas assez de professionnels de la vente qui sont sur leur X dans leur approche client. Ces personnes sont habituellement moins efficaces et performantes. Elles vivent g\u00e9n\u00e9ralement plus d\u2019angoisse et de stress \u00e0 atteindre leurs objectifs, car elles n\u2019ont pas assez de projets potentiels sur lesquels travailler ou, encore, leur taux de succ\u00e8s n\u2019est pas assez \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n

2 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 travailler<\/strong><\/p>\n

Je crois que nous avons tous l\u2019opportunit\u00e9 de r\u00e9ussir et de nous retrouver sur notre X dans notre approche client. Pour y arriver, vous devez travailler sur deux \u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n

1. Le d\u00e9sir et la volont\u00e9 de trouver votre X et croire que vous \u00eates capable<\/strong><\/p>\n

Cet \u00e9l\u00e9ment est en relation directe avec la confiance en vous et cette confiance peut certainement s\u2019am\u00e9liorer. Comment? D\u2019abord, vous devez croire que vous \u00eates capable d\u2019\u00eatre sur votre X. Pour ce faire, vous devez r\u00e9fl\u00e9chir et r\u00e9pondre \u00e0 certaines questions telles que \u00ab Pourquoi certaines personnes obtiennent-elles plus de succ\u00e8s que moi dans leurs ventes? \u00bb; il est fort probable que vous arriviez \u00e0 la conclusion que vous devriez utiliser davantage vos forces et transformer une ou deux faiblesses en forces.<\/p>\n

De plus, lors de cette r\u00e9flexion, prenez le temps d\u2019\u00e9num\u00e9rer les raisons pour lesquelles (vos pourquoi) vous d\u00e9sirez vous trouver sur votre X : plus ces raisons seront puissantes et importantes, plus vos chances d\u2019y parvenir seront grandes.<\/p>\n

\u00c9tant donn\u00e9 que ce n\u2019est pas ce que l\u2019on connait qui apporte des r\u00e9sultats, mais ce que vous faites avec ce que vous connaissez, alors, pour b\u00e2tir cette confiance, vous devez passer \u00e0 l\u2019action et oser investir en vous. <\/p>\n

Lorsque vous tomberez, relevez-vous et pers\u00e9v\u00e9rez en faisant de mieux en mieux, apr\u00e8s chacun de ces \u00e9checs, qui sont temporaires, n\u2019oublions pas. Il est fort possible que cela prenne quelques ann\u00e9es avant d\u2019arriver \u00e0 destination, alors vous devrez trouver du plaisir dans ce processus d\u2019apprentissage, sinon vos chances d\u2019atteindre votre but seront moins bonnes.<\/p>\n

2. D\u00e9velopper votre propre recette de vente gagnante \u00e0 travers une attitude d\u2019am\u00e9lioration continue<\/strong><\/p>\n

Beaucoup de gens en vente improvisent, c\u2019est pour cette raison qu\u2019ils ne sont pas performants. La vente, c\u2019est comme n\u2019importe quel m\u00e9tier, on devient meilleur au fil des ans en apprenant et en s\u2019am\u00e9liorant. <\/p>\n

Tout le monde apprend tous les jours, vous devez donc apprendre \u00e0 d\u00e9velopper votre approche client afin d\u2019y \u00eatre sur votre X. Voici les ingr\u00e9dients principaux d\u2019une recette de vente gagnante permettant d\u2019arriver sur votre X et d’y rester :<\/p>\n